哈佛大学肯尼迪政府学院副教授汉娜·赖利·鲍里斯（Hannah Riley Bowles）说：“当有一位职场女性先驱有理有据地争取更高薪酬时，她为其他女性获取同样权益开辟了道路。”

      这只是假设女性也会敞亮地提出要求，因为有研究显示她们很少主动要求加薪。即便她们这样做，她们也会被看成需求过多，最终很难达成协议。

      哈佛大学肯尼迪政府学院副教授汉娜·赖利·鲍里斯做过许多性别、谈判及领导方面的研究，她说：“我们发现，如果一位男性和一位女性都要求涨工资，那位提出加薪要求的女性，相比没有要求的女性，明显不具吸引力。对于男性，是否要求加薪不受其本人魅力影响。”

      那么，如果女性认为自己的工作应该得到更高报酬该怎么做呢？

      一项新的研究认为女性应该采取与男性不同的方法。女性应该在不与老板把关系闹僵的前提下，更微妙地提出加薪请求。

      也许，你会问自己，我是这样做的，用更适合女性的方式去谈判意味着我们屈服于刻板印象还是由结果来评判我们的方式。

      赖利·鲍里斯女士说：“人们通常将男性与高收入挂钩是因为男性比女性更多的获取高一些的收入，处于级别更高的岗位。当有一位职场女性先驱有理有据地争取更高薪酬时，她为其他女性获取同样权益开辟了道路。”

      据妇女政策研究所的调研显示，尽管职场女性比男性的平均受教育水平更高，但同样是全职工作，男性挣1美元时，女性只挣77美分，而1965年，这个数据是59美分。

     收入差距可以部分地通过一些理由消除。比如说，女性更可能因为照顾小孩离开职场，这样她们的工龄缩短了。而且，男性更多的进入高收入行业从事高收入工作。

      研究所该项目负责人阿丽亚娜·赫奇威舍梅（Ariane Hegewisch）说：“即便把所有影响因素排除，你会发现还是有40%的收入鸿沟，也就是9.2美分的差距无从解释。”

      针对性别与谈判的研究认为，这部分无法解释的差距可能，至少部分归咎于谈判过程本身。也许是一些女性对加薪幅度的期望值不够高。研究发现，男性则更可能从谈判开始就提出更高的起薪。

      鲍里斯女士和她的同事们为职场女性提供可以尝试的具体而详细的建议，下面是一些摘录：

      积极主动

      如果自己坚信应该加薪，就别傻坐着等待别人去注意你。英国赫特福德大学心理学教授，《女性经济议题》（头条出版集团 2009年）作者之一凯伦·杰·派（Karen J. Pine）说：“很多女性都这样认为，‘当我工作如此勤勤恳恳，总有一天有人会看到，会给我加薪的。’而事实是，别人根本不会注意到你。”

      工资联盟是一个非营利性机构，专门开展女性谈判研讨会。联盟主席伊芙琳·芙·墨菲（Evelyn F. Murphy）说，你得选择最佳时机跟老板谈判。最佳时机可能莫过于在公司年会后接近他或她。“或者，在你承担项目重要角色时或者赢得奖项时来谈。”

      未雨绸缪

      踏踏实实地研究你的收入构成。最近一项研究显示，新获得商学硕士的男性与女性在谈判中的出价与他们事前调查认为出的最佳期望薪酬基本一致。

      但在一些薪资标准模糊的行业，女性接受的平均薪酬比男性低10%。研究负责人赖利·鲍里斯女士说：“在实验中，我们发现，若工资信息不明朗，女性则对自己的薪酬抱有较低期望值。她们在竞争性谈判中要求薪水的更少，自然到手的工资更少。“这一理论同样适用于其他没有明确标准的工资项，譬如行政津贴和股票分红。她补充道：“在那些不规范的薪水项上，性别收入鸿沟差距更大。”

      这也是为什么你得做好准备。像在美国在线薪酬数据机构（Payscale.com）和工资在线（Salary.com）这类网站能查到你所在的地区你的具体职位工资应该是多少。美国企业员工评论网站（Glassdoor.com）和全球职业信息网（Vault.com）还有企业白领在网上爆料的公司内部薪酬情报。

      准备工作的另一项是与朋友们聊天。鲍里斯女士说，但是请记住女性较少与工作中的男性人际网络相连，她们则可能更倾向于与自己相似的人进行比较。换句话说，她们可能还是与其他女性比较收入高低。

      鲍里斯女士补充道：“一位女士问她的女性朋友挣多少与一位男士问他的男性朋友挣多少，简和吉姆给出的答案将是不一样的。”

      量体裁衣

      这里希望职场女性采取的不同策略。赖利·鲍里斯女士的新研究表明，女性若合理解释自己的要求，她则更容易获得成功，当然，她们得明确自己对维护良好的工作关系非常在意。她补充道：“这招叫一箭双雕，让人感到信服的同时且遵守公司法则。”

      研究发现，这招确实更有可能让女性在不把关系闹僵的前提下获得加薪，至少在实验中结果如此。不管职场女性的谈判对象是男是女，结果完全一样。

      该研究还有部分章节提供对于为什么你现在要求加薪这一问题的回应原则——“我的小组组长建议我这么做”。同时，你还应该站在老板的角度去想：“你怎么看呢？”

      研究并没有给出确切答案，但提供了一些可借鉴的原则。

      不要直接说自己问什么应当加薪，反过来，可以这样讲，比如说，这对单位有什么好处或者对你希望说服的人有什么益处。她说：“一切围绕公司为中心。”

      如果你拿一份新工作入职通知单来为谈判增加筹码，要当心。这会有效，不过赖利·鲍里斯女士的研究发现，这种方式比较容易让女性陷入被动局面。她补充说：“女性应该在拿出另一份工作入职通知单时比男性更讲究技巧，以免陷入被动。”

      模拟演练

      墨菲女士说，事先假想老板会提出的反对理由，再想自己该如何回应。她补充说：“这不是一问一答的方式，主要还是看在谈判中如何互动。”

      如果谈判不成功，恳请老板告诉自己如何做才能在现有职位上提升一个境界。墨菲女士说：“这样你还掌控着局面，而且是积极向上的。如果你对自己的语言和能力有信心，能够越过潜在的障碍和处理糟糕的结果，那么这些问题你都能迎刃而解。”

      内部沟通

      赖利·鲍里斯女士建议，在决定为加薪和晋升努力前，考虑一下可能对家庭生活带来的影响，但是这不意味着鱼和熊掌不可兼得。职场女性同时承担着与之不相称的家务活的双重任务，即便男性可能已经承担更多责任。再次审视自己在各方面的角色，思考如何分配家务活能促进自己和另一半的工作。

      一些人认为，家中谈判比职场谈判更具挑战性。保拉·霍根，是一位在密尔沃基工作的财务预算员，她先生是一位职业规划师。她说：“在我们的文化中这可不能跟人说。工作场合，男女逐步趋向中性化。而在家里，传统观念仍旧根深蒂固。”

      勇于创新

      鲍里斯女士说，如果包揽了家务活，你可以尝试工作时间灵活的工作。“一定要确保你的方案能够两者兼顾，达到共赢局面。”

      记住，提出解决方案是你分内的事情（或者寻找能够理解你处境的公司）。霍根女士说：“他们可不会找到你说，‘天哪，你家三个小孩。要不周四你休息吧。’提出一份业务计划就是你自己的事。”