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预算紧张如何做好营销? 许多企业主对营销费用之巨大,常常很吃惊。尤其是在直邮营销中,不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用,让他们无法接受。问题在于,如果利用之前的营销预算来实现价值最大化?答案是更聪...[详细]

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今天,小米挂科了吗?

通过2017年-2018年半年报数据来看,毛利稍有起伏。小米在2018年上半年财报提出,将降低毛利率来取得关键产品的市场份额,为获得长期价值打下基础。另外,亿欧智库发现近三...[详细]

查看全文 2018-08-24   

使用三个“圈套”,可以避免企业陷入业绩陷阱

教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。 使用三个“圈套”,可以避免企业陷入业绩陷阱。体育教练的目标就是让运动员获得运动项目金牌,教练型管理者的目标就是协助员工...[详细]

查看全文 2018-08-09   

营销中的嫁接与创新

成功的路径多种多样,很多源自于卓有成效而又精准绝妙的或嫁接、或创新的手法。融合撞击出的新风采看了一则水下变脸的奇葩的报道,在现代都市的海底世界上演古老的川剧变脸...[详细]

查看全文 2018-07-07   

怎么让客户觉得自己“占了便宜”

心理学故事古时候,有一家专门卖衣服和布匹的店铺,铺里有一件珍贵的貂皮大衣,因为价格太高,一直没有卖出去。后来店里招来了一个叫阿武的新伙计,阿武说自己能够在一天之...[详细]

查看全文 2018-04-18   

越是业绩不好,越要留住“边缘客户”!

很多销售人员习惯“看人下菜碟”,对有购买能力的客户,殷勤热情;对没有一定消费力的客户,漫不经心。这样的“区别对待”,是销售人员没有长远眼光的表现。所谓“三十年河...[详细]

查看全文 2018-04-08   

2018年你会被哪些营销趋势干掉?

相信你已经被一连几天的“案例回顾”、“年终总结”、“趋势预测”骚扰得不胜其烦……这些大同小异、语焉不详的文章似乎除了被“一键收藏”外,找不出对你有什么价值意义,...[详细]

查看全文 2018-01-27   

王庆永:产品为什么卖不上价?

什么叫生意做得好,无非是企业规模大,企业利润高,品牌影响大,企业走得远,但说到最根源也最简单,就一件事,你的产品能不能卖上价,且是在保证一定销量的情况下卖上价,...[详细]

查看全文 2018-01-27   

唯品会能否走出垂直电商模式之殇?

昔日垂直电商哀鸿遍野,这是由多种因素造成的,商业模式固有的缺陷是主要原因。唯品会依靠创新在某种程度上克服了这其中的缺陷,但是随着行业的发展,当原有创新的红利消失...[详细]

查看全文 2017-12-26   

如何提高新客户的价值?

    销售员如何提高新客户的价值?    1.谁(应该)是我的新客户?    如果我们对自己的目标客户没有一个清晰和正确的定义,我们会发现很多所...[详细]

查看全文 2016-10-31   

好的销售当是擅用话术的人

    好的销售人员,当是擅用话术的人。    1.开场白要好    好的开场白是成功的一半,洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后...[详细]

查看全文 2016-08-13   

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