体系化颠覆大创意，瑞幸营销复盘

多年以后，如果再盘点2018年出现的现象级品牌，luckin coffee 应该会排在前面，它以令人惊诧的速度迅速占领一二线城市白领人群。同样是今年上半年，星巴克遭遇9年来首次业...[详细]

查看全文 2018-08-24   

销售策略的7种谈判谋略

“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据...[详细]

查看全文 2018-05-09   

适当给客户来点硬的

几乎所有人都有过这样的经历，当遭到拒绝时，难免会产生一定的抗拒心理。销售人员如果能合理地利用人们的这种心理，适时地传达出“我不卖”，那么客户购买的欲望也许会更大...[详细]

查看全文 2018-04-08   

风生水起的亚马逊中国卖家，为什么80%来自深圳

在今年7月的一个周三，全球最大跨境电商平台亚马逊创始人贝索斯，在股市收盘后的净资产达到900亿美元，超越比尔·盖茨成为世界首富。而在宝安一个酒吧里，听到这个消息的一...[详细]

查看全文 2018-01-27   

营销最大的谎言：牌子做起来了，产品就好卖了

“牌子做起来了，产品就好卖了。”这种话很有市场。不是因为有道理，而是为很多人找到了借口。万事俱备，只欠东风。万事不备，给你东风试试?那些知名企业的业务员都知道，...[详细]

查看全文 2017-12-11   

告诉你营销的秘密

    营销行为，它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时...[详细]

查看全文 2016-12-13   

企业做好价值营销的6大策略

    1.捆绑销售——量大从优    何谓捆绑销售？这是共生营销的一种形式，即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行...[详细]

查看全文 2016-10-31   

企业良好的价格策略

    企业商品定价的过程中，可以依据以下原则进行参考：     首先是要适时地监测价格结构的突然变化。企业应该时刻保持警惕，监测能造...[详细]

查看全文 2016-03-14   

如何建立营销策略体系

    “谋定而后动”是做好很多事情的基本原理。所谓“谋”就是要企业建立起科学有效的营销策略体系，这一策略体系从某种程度上决定了营销战略执行力的核心...[详细]

查看全文 2016-02-27   

如何洞察消费者的需求

    营销策略必须根据消费者的需求来制定，如何洞察消费者的需求呢?     一：准确的消费需求洞察，精准的市场定位。事务总要追根溯源...[详细]

查看全文 2016-02-27