当前位置:普陀人才网 >> 经营管理 >> 创业者说:如何获得你的前100万个用户?

创业者说:如何获得你的前100万个用户?

2014-06-24 09:54:27  来源:互联网  作者:未知  浏览46次 
好的产品能留住(retain)用户,而非吸引(attract)用户。也就是说,再好的产品,都没有机会让人知道,怎么来的吸引?
到达第一个“百万用户”,社交平台Twitter用了24个月,图片视觉分享网站Pinterest用了20个月,地理签到应用Foursquare 用了13个月,社交媒体Facebook用了10个月,网络文件共享工具Dropbox用了7个月,移动图片分享应用Instagram用了2个半月,而Path 2.0仅用了2周就达到了100万次的下载量。
那么,你又如何获取第一百万个用户?连续创业者Michael Geer和大家分享了他的经验。
你是否也认为好的产品就一定会吸引用户?是否也相信媒体报道最能吸引用户?Geer首先质疑了这两点,他提到,好的产品能留住(retain)用户, 而非吸引(attract)用户。也就是说,再好的产品,都没有机会让人知道,怎么来的吸引?再者,公关和媒体报道,能吸引的是受众(audience),而不是用户(users),而这并不是做产品的真正目的。而找到正确的目标用户,然后站在信息流的顶端展开病毒式推广才是可行的方式。
Geer曾先后在十数家创业公司担任顾问或者联合创始人,目前他也在一家业界知识分享公司担任“创业学”的高级讲师,他乐于分享自己在这些创业企业中得来的经验。
原先深信不疑,却没有实际效益的方式:
1、购买用户数据:他也曾花钱去买了一堆用户资料,邮箱地址,通常这些购买来的用户质量都非常低,也不是你的目标用户,那就不能指望他们收到你的邮件后会点击注册。
2、在各个博客、论坛、社交网络留言板上留下创业公司的信息:除非你有免费的实习生,否则这就是在浪费时间。
3、接受所有早期用户的建议:用户的回馈和建议当然重要,但是众口难调,每一项产品和服务都有自己的褒赏和贬低。但是创业者要保持自己的战略和方向。
4、最酷的网站,最炫的视频:没错,这是一个企业形象很重要的一部分,然后有时候这未必能带来最好的效果,这不像加多宝广告一支持中国好声音就能增加销量,有时候你的视频被转载了几十万次,也换不来多少真正的用户。
其实不难看出,上述方法,要么没有找到自己的目标用户群,要么站在了信息流的末端。那么,什么才是实用的方法?
如何找到种子用户
万事开头难,或许比第一百万个用户更难的是第100个用户。Geer在这个阶段提到了合作伙伴的重要性,找那些与你拥有相同或者相似目标用户,但是提供完全不同服务的公司,去和他们合作,争取到他们的一些数据,甚至通过他们的订阅邮件来发布你的产品信息。
当然你会问,凭什么人家要跟你合作?这就是我们反复强调的创业者要有充足的资源(resourceful),以及互利共赢的概念。要么这些合作伙伴可能就来自你的朋友圈,要么,就给别人提供一个盈利的模式。
这些用户就像你的种子投资一样,是你依赖成长出百万用户的种子。
种子用户的蔓延
有了种子用户以后,我们如何最好地发挥种子效应?要依据自身产品的特点,获取客户的交际圈子,常见的方法有:
1、邮箱联系人:在美国市场,你最好开放四大邮箱的API,包括Gmail, Yahoo, Outlook(hotmail),和 AOL。当然,在中国市场,也别忘了网易邮箱,QQ邮箱等。
2、社交网络的API链接。就像国内允许接入微博账号,在美国,因为社交网络的差异可能会要求你做出不同的选择,主要的社交网络包括Facebook,Twitter,LinkedIn, Foursquare, Google+等。
3、手机通讯录
4、联系人文档:甚至包括一些传统的名片文件等。
打通用户链的3个方法
当你有了种子用户,当种子用户准备好了他们的联络人名单,我们接下去要做的就是让信息到达这些用户名单。根据不同产品的本性,Geer列举了下列三种方法:
1、产品天然的共享性:比如说Dropbox,和之前盛行的你画我猜。这些产品本身具有交互的共性,用户会自然地去鼓励下一个用户。
2、提供一些实惠,让用户参与到传播途径:这里的典型例子就是赠与,比如说团购网站,你邀请了朋友加入并完成第一次购物后,你可以获得相应的积分或者现金卡。
3、分享咨询:这是一般企业做的最多的方法,比如在社交网络上分享咨询,发起活动,传递信息等,并由种子用户传播给他们的朋友,再由一个圈子传递到下一个圈子。
开启病毒营销
所谓病毒式网络营销,就是信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以万计的受众。那我们要做的,就是洒出这些传染源,哪些是开启病毒营销的好办法呢?
1、进入信息源的钥匙:哪怕信息爆炸,人们还是需要渴望杀手级的信息。你可以是TechCrunch这样的媒体,也可以是Pinerest那样的图片社交网站。
2、链接其他用户的通道:最好的例子是LinkedIn,这个以分享用户专业信息的社交网络,你必须连接更多人,才能体会其价值。
3、让用户自主生产信息:正如Foursquare或者街旁这样的地理签到软件,或者Instagram这样的图片分享工具,用户的参与性会激发他们向下传递。

4、分享折扣等信息,无论在哪个地方,折扣总是个好东西。

 

责任编辑:abler
标签:
普陀人才网版权与免责声明:
1、本网转载其他媒体,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如本网所转载稿件涉及版权等问题,请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系,本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利,亦请及时通知本网。本网在审慎确认后,将即刻予以删除。
3、本网原创文章未经本网允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利,转载请注明来源:普陀人才网:http://pt.abler.cn。
发表评论
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明爱博人力资源同意其观点或证实其描述。

用户名: 密码: 验证码: 验证码


  • 发表评论须知:
  • 一、所发文章必须遵守《互联网电子公告服务管理规定》;
  • 二、严禁发布供求代理信息、公司介绍、产品信息等广告宣传信息;
  • 三、严禁恶意重复发帖;
  • 四、严禁对个人、实体、民族、国家等进行漫骂、污蔑、诽谤。
  • 频道推荐

    精彩推荐

    策划营销活动案的五要素     作为一个运营的时候,很多时候先是思考活动形式,然后再去思考活动带来的效果。这样的思路往往是不正确的。…[详细]

    预算紧张如何做好营销?  许多企业主对营销费用之巨大,常常很吃惊。尤其是在直邮营销中,不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用,让他们无法接受。…[详细]

    展望2015:重塑互联网的十大趋势     近年来,互联网突飞猛进地发展,每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代,4G移动终端的初步运…[详细]

    经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道     很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益,我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]

    未来五大关键消费新趋势   2013年,中国GDP增速有所放缓,消费者信心随之骤降。此外,政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年,…[详细]

    最新信息

    策划营销活动案的五要素    作为一个运营的时候,很多时候先是思考活动形式,然后再去思考活动带来的效果。这样的思路往往是不正确的。…[详细]

    ·重磅:洞察人性的营销战术【公平效应】
    ·销售与客户争辩技巧
    ·销售:陌生的拜访到底好不好
    ·销售如何让客户无法拒绝你
    ·把握好大客户战略营销的“六大”利器
    ·电话营销五大招
    ·创业者说:如何获得你的前100万个用户?
    ·电话营销的终端操作分享
    ·企业管理“三重门”:破门策略之解

    关于我们 | 付款方式 | 会员协议 | 联系我们 | 合作代理 | 广告服务 | 隐私声明 | 法律声明 | 服务条款 | 友情链接 | 会员价格

    版权所有 舟山爱博仁人力资源咨询有限公司
    地址:浙江省舟山市定海区人民北路100号三楼(301)
    客服:0580-2086078 电话:0580-2526078 传真:0580-2262078