营销管理中有效的激励方式
2025-12-22 09:57:01 来源:互联网 作者:未知 浏览46次
制定有吸引力的奖励机制，如销售提成、销售排名奖励、销售额达成奖励等，以激励销售人员积极争取业绩目标。
激励分为物质激励和非物质激励。
物质激励不用多说，无非是花钱，比如：奖金、旅游、团建等等。
考验智慧的是不花钱、少花钱的激励方式。例如：表扬、评奖、轮岗、单独辅导、安排挑大梁的任务、授劝、让TA分享经验、职业生涯规划(注意，不是简单“画饼”)、背后夸奖、奖励休假，等等。
然而，每个人的核心需求不一样。激励要因人而异。下面分享4类激励制度。
1. 提供奖励机制：制定有吸引力的奖励机制，如销售提成、销售排名奖励、销售额达成奖励等，以激励销售人员积极争取业绩目标。
2. 提供职业发展机会：为销售人员提供晋升和职业发展的机会，如培训计划、晋升通道等，使销售人员感觉到他们的努力和成果能得到认可和回报。
3. 线索和工具奖励：根据表现，奖励公司营销获取的线索资源作为奖励，也可以优先给予包括数字化工具、效率工具等的支持，包括报销天眼查企查查等资源工具，或者给予包括AI或ChatGPT相关的AI赋能
4. 除了基于绩效的激励之外，还可以设计符合企业长期战略、价值观的激励制度，可以基于平衡计分卡来设计包括跨部门协同、营销配合等，指定有利于透明和协同的销售政策
需要注意的是，激励制度不是一成不变的，也需要根据实际情况，包括对销售人员个人关系资源、专业度、指标压力、供需关系等的情况考量
物质激励不用多说，无非是花钱，比如：奖金、旅游、团建等等。
考验智慧的是不花钱、少花钱的激励方式。例如：表扬、评奖、轮岗、单独辅导、安排挑大梁的任务、授劝、让TA分享经验、职业生涯规划(注意，不是简单“画饼”)、背后夸奖、奖励休假，等等。
然而，每个人的核心需求不一样。激励要因人而异。下面分享4类激励制度。
1. 提供奖励机制：制定有吸引力的奖励机制，如销售提成、销售排名奖励、销售额达成奖励等，以激励销售人员积极争取业绩目标。
2. 提供职业发展机会：为销售人员提供晋升和职业发展的机会，如培训计划、晋升通道等，使销售人员感觉到他们的努力和成果能得到认可和回报。
3. 线索和工具奖励：根据表现，奖励公司营销获取的线索资源作为奖励，也可以优先给予包括数字化工具、效率工具等的支持，包括报销天眼查企查查等资源工具，或者给予包括AI或ChatGPT相关的AI赋能
4. 除了基于绩效的激励之外，还可以设计符合企业长期战略、价值观的激励制度，可以基于平衡计分卡来设计包括跨部门协同、营销配合等，指定有利于透明和协同的销售政策
需要注意的是，激励制度不是一成不变的，也需要根据实际情况，包括对销售人员个人关系资源、专业度、指标压力、供需关系等的情况考量
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