深吸一口气后，李翼新开始了精心准备的开场白。 
    “大家都说我们这是在谈判，但我觉得还是叫‘协商’比较好，因为大家的目的是一致的，都是为了公司的整体利益。” 
    7月17日下午3点，深圳农林路沃尔玛中国总部，李翼新第一次坐到谈判桌前。这是一个名为“老庄”的会议室，在9楼。 
    李翼新对这里感到陌生。作为一名在沃尔玛深圳布吉大芬村店电器部工作的一线员工，他本来没有机会在总部出现。这次之所以例外，是因为他的另一个身份——沃尔玛大芬村店工会主席。 
    会议桌两侧各坐10个人。一边是来自沃尔玛在深圳各门店工会的谈判代表，以李翼新为首席代表；另一边10个人代表沃尔玛的行政方，由沃尔玛中国总部人力资源高级总监闫冀敏领衔。 
    这次协商一周后，7月24日，李翼新代表沃尔玛在深圳的8000多名员工在一份与公司缔结的集体合同上签字。根据这份合同，未来两年内，这些员工的工资总额将以每年9%的速度增长。 
    “沃尔玛是一个制高点。”深圳市总工会法律部部长张友泉说，此后，市总工会更有信心在深圳的世界500强企业中推行工资集体协商制度。 
    8月1日，深圳市政府颁布《深圳市实施<中华人民共和国总工会工会法>办法》，第一次将工资集体协商制度纳入地方性法规。 
    沃尔玛在海外以消极对待工会闻名。但两年前，全国总工会正是从沃尔玛打开缺口，迅速在全国的外资企业中建立起基层工会。如今又以沃尔玛为“制高点”，在全国推广工资集体协商制度。 
    “沃尔玛向来尊重所在国的法律。中国总部将支持和督促中国各分店在未来两个月内全部签订集体合同。”8月5日，沃尔玛中国区公关总监董玉国向本报记者表示。 
    从搬运工到工会主席 
    李翼新3年前进入大芬村店工作，职责是在超市里搬运货物。直到现在，他的自我定位仍旧是个“蓝领”，经常受理客户的各种投诉。 
    2006年7月，福建晋江成立了沃尔玛在中国的第一家工会。沃尔玛对工会闭合的防线被打开一个缺口。 
    李翼新得知消息，立即和两个同事行动起来，于2006年8月8日在大芬村店发起成立了工会，李翼新任副主席。不久，原主席离开沃尔玛，他继任主席。 
    大芬村店共有520名员工，包括总经理在内的所有员工都加入了工会。李翼新很享受工会主席的工作。每个人都认识他，见到他都会点头致意，“我很受关注。” 
    沃尔玛在中国成立工会，使它成为全社会的标杆。随后，全总在非公企业中推动成立工会的努力势如破竹。 
    到了2006年下半年。全总有了新目标——在已建工会的企业中推动建立工资集体协商制度。全总的人士说，这是为了使工人能共享经济增长的成果，建立职工工资正常增长的机制。 
    2006年底，深圳市总工会组织沃尔玛工会的委员进行了一项调查。结果显示，沃尔玛在深圳暴露出各种劳工待遇问题，如超时加班，将最低工资作为加班工资基数等。而沃尔玛员工最关注的，也是薪酬待遇问题。 
    这时，深圳沃尔玛的14家门店，一个配送中心，以及沃尔玛中国总部都已成立工会。摆在市总工会面前的课题是，基层工会成立后，应该发挥什么样的作用。 
    大芬村店工会成立后，在员工中组织旅游、乒乓球赛，还协助公司进行效益评比，逢年过节给员工发放福利。“我们的做法跟国企工会差不多。”李翼新说，有关法律规定，公司应将工资总额的2%作为工会经费，“沃尔玛没有延误过这项费用。 
    但张友泉不满足于这些传统的工会活动，他认为工会履行职责最主要的方式应是与资方进行谈判，否则工会就白建了。“有人对中国的工会有偏见，认为我们不能维护职工权益，”张友泉说，“我们就要在这方面证明我们是有战斗力的。” 
    2006年11月，深圳市总工会向沃尔玛提出进行工资集体协商的要求。 
    作为世界500强之首、中国制造业的主要采购商之一，沃尔玛对工会的立场十分敏感。“整个国际社会的工会都在看着你们。” 在与沃尔玛沟通时，张友泉直言：“不是我要关注你们，而是我本身也在被关注。” 
    为了准备与沃尔玛谈判，2007年3月起，李翼新接受市总工会组织的培训。授课者有总工会领导，有广东省工业学院的教授。中专学历的李翼新受到了工会法知识、集体合同概念，以及谈判技巧方面的训练。