人才是企业发展最关键的要素。招聘到最适合企业发展需要的人才，是每个企业人事经理和企业管理者最核心的工作之一。笔者一直负责企业营销人员的招聘工作，也因此有颇多的感触和心得，现列出来，供各位同仁参考、借鉴。

    心得之一：不要招聘有小孩的女性

    营销，说到底，还是一个辛苦活；企业招聘营销人员，忌讳招聘那些“准妈妈”和有小孩的女性员工，比如说，小孩一两岁，或者三五岁，这样带小孩的女性是不适合从事营销工作的。这倒不是性别歧视，而纯粹是从工作性质、企业和员工所需的角度出发考虑。

    笔者曾录用过两名带小孩的女性员工，能力和勤奋度都不错。但是，因为两人都带有小孩，而小孩早上需要“入托”，下午需要“接回家”；加上天气变化，小孩很容易感冒、上火……结果是女性员工的时间和精力都耗费在小孩的“照顾”上了，工作自然而然受到很大影响。最后，两名女性员工心疼孩子，很快就主动提出离职。企业刚刚花费较大成本培养出来的“成熟员工”，就这样全部泡汤了。

    所以，现在我们招聘营销人员，碰见有小孩的女性，都会婉言拒绝。

    心得之二：听话的员工是好员工

    每个企业，都有自己独特的企业文化。企业喜欢招聘的员工，多是那些“听话”的员工。“听话的员工”并非一成不变、顽固、只知死板接受的员工，而是那些愿意接受企业文化、遵守企业规章制度、希望快速融入到新的企业环境中来的员工。这样的员工才是“好员工”，也是企业所需要的员工。

    企业不喜欢“不听话的员工”。很多应聘的员工，自恃自己才华横溢，认为“企业该为了他而改变”，而不是“他来适应企业”；甚至摆出高人一等的姿态，“要挟”企业为他“量身打造”他的理想岗位及匹配的薪资待遇。这样的员工很多，而且多摆出一幅“我是千里马，你如果不录用我，你就不是伯乐，你就不是好的企业”的神情。

    事实上，这样的员工根本就忘记了自己的位置，没有一个良好的心态，不是企业所需要的员工。

    心得之三：热爱营销的员工才是好员工

    热爱营销的员工才是好员工，才是企业需要的营销人员。

    很多应聘者前来应聘营销人员，实际上仅仅是想挂着“营销人员”这个名头，然后“轻轻松松赚钱”。这些员工，不热爱营销，也没有为了营销而“奋斗”的心理准备，更不愿意吃苦，而是“幻想”着做了营销人员，天天拿到高额的底薪，一个接一个的大单“从天而降”，这些员工是典型的“挂羊头卖狗肉”的“伪营销人员”。笔者曾面试过很多应聘“营销助理”的员工，他们中很大一部分就属于这种“伪营销人员”，以为坐在办公室里，就可以源源不断的签单、获得高额的营销提成。

    只有那些真正热爱营销、对营销有兴趣并且愿意为之付出努力和艰辛的员工，才是真正的营销人员。这类营销人员会通过自己的付出和努力获得回报，赚取丰收的收益，他们愿意并且积极投入，努力工作。这样的员工才是企业需要的营销人员。

    心得之四：企业内部有标杆

    这是一个什么意思呢？就是说，如果企业内部有优秀的员工，能够拿到高薪水，这将大大增加应聘者对企业的信心，吸引更多优秀的营销人员加盟。

    比如说：A企业招聘营销人员，面试官告诉应聘者：“我们这里，正式员工每个月的业绩大多在10万-20万之间，正式员工的正常收入一般在7000-15000（元/月）之间。上个月，我们就有几个员工，月收入在10000元以上……”那么应聘者听到这话，立马就会在心中盘算起来，“自己干得正常，每个月也就是10000多元的收入了”，自然这个收入还是比较吸引人的。那么，应聘者对该企业的信心会提升不少，而且也更容易接受企业文化和遵守企业规章制度；企业自然能用最小的代价，来吸引更多优秀人员加入。

    大企业在这方面往往占很多优势；中小企业也必须打造自己内部的标杆员工和样板“高工资”，这样才能更好的吸引员工加入。