绩效考核后总要安排“年终谈话”这出戏，管理者要如何唱才能把它做成一出余音绕梁、回味无穷的好戏，而不是应付人力资源部的样板戏呢？

    管理者最务实，所谓“好戏”必是有效的。所谓有效，对于管理者，应该是促使员工产生有助于提高团队战斗力的行为，让员工安心、尽心的履行岗位职责。

    直接的却未必是最有效的。切莫上来就谈“你要好好干”！好演员的移情能力都是一流的，管理者在此的角色不是下命令放指标或者追责指正，而是在新年前与员工一起展望，协助员工在来年做个更高效的人！

    角色搞清楚了，后面的戏一步步具体怎么唱呢？

    第一步：激发期待。引导员工思考2年后他最期待的生活是什么样的情景。

    工作是生活的一部分，对生活的要求与期待必然会影响到他工作的状态。从“期待的生活”入手，使得管理者有机会在更大的一个图景下观察理解下属的需求与行为动机。

    可以用这样的问题来引导他思考：

    你希望2年以后的生活状态是什么样子？如果用形容词来形容，是哪三个词？

    2年后你会承担哪些角色？你希望自己在这个角色上表现如何？比如说作为儿女，你希望自己2年后能为父母做点儿什么？

    过程中员工可能会展现一些不合理信念，比如在较短时间内被提拔到管理岗位上，管理者可以及时校正他的坐标体系。

    第二步：具象化。引导员工把他的期待具体化、可衡量化。

    第一步是一个打开的过程，引导他展开一幅图画，从第二部开始是基于这个图画做“收”的动作，向着推导出具体行为的方向走。

    可以用于引导的问题是：

    如何衡量你的期待实现了？有哪些更具体的体现呢？

    为了达到这样的期待，你要自己定一个或者多个什么样的目标呢？

    第三步：定目标。引导他思考为了目标达成，他在未来1年要做些什么事情促成期待中的结果。

    到这一步就可以相对聚焦在工作上。

    工作与其他的各个目标是否有关联关系？如果达成工作目标或者在工作上采取一些行动，是否能促成其他目标协同实现呢？

    围绕工作，要做些什么事情可以促成目标达成呢？

    第三步是承上启下的一步，是基于他的需求设定工作方面下一年的目标。在这个环节，可以结合员工的考核结果做些反馈，如果他没有意识到限制自身发展的问题，管理者就要基于考核结果引导员工意识到这些问题，并把这些问题的提升完善列入到下一年要做的事情中。这是一个把管理者的需求转化为员工目标的机会，基于前半部分的沟通，管理者有机会发现组织目标与个人目标的结合点、促进点。

    第四步：定指标。引导员工思考如何衡量自己达成了第三步中列明的目标。

    每个人都需要反馈，无论是对结果的肯定还是改进的意见，这是下一轮行动的起点。长期得不到反馈会让一个人失去继续做这件事的动力。定指标就是为了给自己建立反馈，基于这个输出确定下一步的输入。

    这个指标对于员工本人必须可以明确衡量的。比如提高英语交流能力，“背诵完成新概念2的全部文章”是指标，而“英语交流能力达到中等水平”不是指标。

    第五步：行动。引导员工明确下一步的具体行动计划，尽可能的细致量化。

    为了达成第四步的指标，你会如何开始第一步呢？何时？何地？

    如果这个第一步或某个动作对于管理者很重要，可以增加“我承诺”环节。操作方式是把动作的时间、地点、行为方式、频率等详细信息写在一张A4白纸上，称作承诺书，由员工本人签字。注意，这个承诺不是对管理者的承诺，而是员工为了达成自己的目标，对自己的承诺，管理者只是一个见证人。始终要让员工体认到这一系列是他自己的目标和要求。

    然后你会采取哪些行动？

    做完这些动作就可以达成你自己制订的指标了吗？

    一定要有如上这样确认的问题，提醒员工检查是否有遗漏，是否目标定得过高，是否投入不足等等。

    尽可能的把行动计划细致量化，甚至到每月、每周。

    为了完成这个目标，你每个月要花费多少时间在这个事情上？

    第六步：回顾。引导员工盘整自己的时间精力等资源是否充足。

    如果员工的时间、精力不足以完成所有目标，引导他做删减，以形成最后的行动计划。可执行的计划才有意义。

    第七步：出计划。请员工在谈话结束后整理完成自己的来年计划。

    这是此次谈话的成果，整理后的文档将成为员工自己跟踪检查的一个依据。建议横轴是时间，至少细致到月份，纵轴是指标，横纵轴的交叉结点是每一个行动。

    如上的员工谈话交流深入、员工认同感高、管理者能更深入的掌握下属的情况，但相对耗时，大约需要1到2个小时，比较适合于管理者有意培养的下属。

    小的时候我家附近有个高高大大的水塔，冬天时流出来的水经常结成厚实的冰溜子。水塔能向外喷水，是因为它有内在的水压来激发，而不是因为我们希望它流水，也不是因为打开了龙头。

    管理者想让员工产生一些行为的前提是激发员工自己心中的期待。