经验是负债，学习是资产
2013-06-02 12:17:37 来源:互联网 作者:刘侠威 浏览46次
看多了“如何成功”的文章和书籍，听多了“如何成功”的演讲培训。但是，大部分营销人员还是没能得到成功的垂青。但是这并不重要，重要的是还有更多营销人员前赴后继，不断涌向“如何成功”的成功学。
我非常理解这些沉浸在成功学之中，期待成功的营销人员，因为我也曾经在那里徘徊。反思一下，这些是否重要？答案当然是肯定的。只是，只拥有成功学还不够，还要清除那些阻挡你成功的职场宿敌。
何为宿敌？“宿敌”是指能持续永恒的较量，长期的敌人，天生的对手。那么，这些职场宿敌是不是你也有？
空有成功的幻想
以前一个老师告诉我，做白日梦的人才会有成就，因为这样的人有梦想。仔细想想，这句话也挺对。连想都不敢想，还能成为英雄吗？只是，营销人员如果经常做白日梦而没有实际行动，这就只能是幻想了。这样的属于“光想不做系列”，典型的缺乏执行力。有梦想而不去行动，只能是梦想变幻想。
还有一种营销人员也比较常见，缺乏对客户的了解和分析，对客户的回应形成误判。而导致自己一直沉浸在成功幻想之中，在“坐、等、靠”之后幻想破灭。
譬如说，以前我团队里一个营销人员，招商时总是存在客户能与我们合作的幻觉。他开发的大部分客户，感觉都可以合作。因为他总是关注客户这样的回复：嗯，你们的产品和模式不错，我回头跟合作伙伴商量商量，应该可以做；好啊，我觉得不错，做好的话能上量……但是，这些客户说完以后好像就不记得了。最后只能是竹篮打水一场空。希望破灭了，好的时机也错过了，只能再等下一年。在客户没有兑现诺言之前，要不断想办法和做更多的工作进行促进，甚至，要准备好几套预备方案。
没有最好，只有最适合
多数公司会给营销人员灌输这样一个思想，自己的产品是最好的。这个从自信心的角度来看，值得赞扬。但是，换个角度考虑，客户并不一定需要最好的产品，而是要最适合他的产品。介绍自己的产品时，一定要先与客户做好沟通，了解清楚他们目前的需求。这样才能有针对性的介绍产品，进而赢得客户认可。再者说，哪里有最好的产品？难道你只有一个产品？如果还有其他产品，那么你的这些产品都是并列第一不成？这不是拿自己的矛刺自己的盾吗？客观的对自己的产品有个认知，分析好自己产品可以给客户带来的利益和优势。成交客户，足矣。
还有些营销人员，一段时间业绩没做好，就开始抱怨自己的产品不行。这是典型的为自己找借口，逃避眼前的失败。产品同质化再严重，每个产品之所以被开发和生产出来，还是有其价值和优势的。贵在仔细思考，多多总结，总能找到自己产品独一无二的销售优势。
言高于行
很多地方流传着“营销就是吹牛，就是忽悠人”的段子。不知道编辑和传播这些段子的人是不是精通营销？现实中，很多营销人员却义无反顾地走上了这条泥泞的道路。或许，利用这些伎俩可以取得暂时的小成绩。但，绝对不利于长期的发展，更难以取得大成功。
营销人员，说到底营销的是自己，营销的是自己的品德和信誉。如果经常让客户感受到你是言高于行，说到的事情常常办不到，你就不可能跻身于成功营销精英之列，甚至连你骗来的那些小小的成绩也会迅速离你而去。
身在曹营心在汉
前段时间陪朋友到一个影楼拍婚纱照，这家影楼的司训给我留下了深刻的印象：如果，你白天在这里上班。晚上，却开始说这个公司不好，那么，你就是一个叛徒，你在做着出卖自己肉体和灵魂的勾当。看看这段话，估计不少营销人员中枪吧。这山望着那山高，天天在说自己组织的不是，做着身在曹营心在汉的蠢事。想成为成功的营销精英，最需要的就是活在当下，用正能量做正事，赚取阳光下的收入，此乃真精英。
滋生和传播消极言行
有句管理名言：消极负面的信息，到你为止。太多优秀的团队和个人，毁于滋生和传播消极的言行。我认为，滋生和传播消极言行，不是一人的品行问题，而是一个人的能力问题。一个成功的营销精英，绝对没有时间与这些事情打交道。他们正在积极想办法解决问题，哪里有空去滋生和传播消极言行呢？
遇事拖延
我曾经针对经销商做过一项调研，客户最难以忍受的就是营销人员的拖延。不少营销人员遇到繁琐、棘手的问题为了图个眼前的清静往往能拖则拖，实在拖延不下去了才解决，可是，这时候，事情已经不像之前那么好处理，与客户之间也形成了矛盾。这样一来，只会耽搁市场，影响客户关系。
经验是负债，学习是资产
大部分阅历丰富的营销人员，喜欢据经验判断。殊不知，目前市场可谓瞬息万变，再以经验判断往往会导致判断错误。这就要求营销人员，要不断学习和充电，不断优化和矫正自己的经验。李嘉诚也曾说：经验是负债，学习才是资产。
我非常理解这些沉浸在成功学之中，期待成功的营销人员，因为我也曾经在那里徘徊。反思一下，这些是否重要？答案当然是肯定的。只是，只拥有成功学还不够，还要清除那些阻挡你成功的职场宿敌。
何为宿敌？“宿敌”是指能持续永恒的较量，长期的敌人，天生的对手。那么，这些职场宿敌是不是你也有？
空有成功的幻想
以前一个老师告诉我，做白日梦的人才会有成就，因为这样的人有梦想。仔细想想，这句话也挺对。连想都不敢想，还能成为英雄吗？只是，营销人员如果经常做白日梦而没有实际行动，这就只能是幻想了。这样的属于“光想不做系列”，典型的缺乏执行力。有梦想而不去行动，只能是梦想变幻想。
还有一种营销人员也比较常见，缺乏对客户的了解和分析，对客户的回应形成误判。而导致自己一直沉浸在成功幻想之中，在“坐、等、靠”之后幻想破灭。
譬如说，以前我团队里一个营销人员，招商时总是存在客户能与我们合作的幻觉。他开发的大部分客户，感觉都可以合作。因为他总是关注客户这样的回复：嗯，你们的产品和模式不错，我回头跟合作伙伴商量商量，应该可以做；好啊，我觉得不错，做好的话能上量……但是，这些客户说完以后好像就不记得了。最后只能是竹篮打水一场空。希望破灭了，好的时机也错过了，只能再等下一年。在客户没有兑现诺言之前，要不断想办法和做更多的工作进行促进，甚至，要准备好几套预备方案。
没有最好，只有最适合
多数公司会给营销人员灌输这样一个思想，自己的产品是最好的。这个从自信心的角度来看，值得赞扬。但是，换个角度考虑，客户并不一定需要最好的产品，而是要最适合他的产品。介绍自己的产品时，一定要先与客户做好沟通，了解清楚他们目前的需求。这样才能有针对性的介绍产品，进而赢得客户认可。再者说，哪里有最好的产品？难道你只有一个产品？如果还有其他产品，那么你的这些产品都是并列第一不成？这不是拿自己的矛刺自己的盾吗？客观的对自己的产品有个认知，分析好自己产品可以给客户带来的利益和优势。成交客户，足矣。
还有些营销人员，一段时间业绩没做好，就开始抱怨自己的产品不行。这是典型的为自己找借口，逃避眼前的失败。产品同质化再严重，每个产品之所以被开发和生产出来，还是有其价值和优势的。贵在仔细思考，多多总结，总能找到自己产品独一无二的销售优势。
言高于行
很多地方流传着“营销就是吹牛，就是忽悠人”的段子。不知道编辑和传播这些段子的人是不是精通营销？现实中，很多营销人员却义无反顾地走上了这条泥泞的道路。或许，利用这些伎俩可以取得暂时的小成绩。但，绝对不利于长期的发展，更难以取得大成功。
营销人员，说到底营销的是自己，营销的是自己的品德和信誉。如果经常让客户感受到你是言高于行，说到的事情常常办不到，你就不可能跻身于成功营销精英之列，甚至连你骗来的那些小小的成绩也会迅速离你而去。
身在曹营心在汉
前段时间陪朋友到一个影楼拍婚纱照，这家影楼的司训给我留下了深刻的印象：如果，你白天在这里上班。晚上，却开始说这个公司不好，那么，你就是一个叛徒，你在做着出卖自己肉体和灵魂的勾当。看看这段话，估计不少营销人员中枪吧。这山望着那山高，天天在说自己组织的不是，做着身在曹营心在汉的蠢事。想成为成功的营销精英，最需要的就是活在当下，用正能量做正事，赚取阳光下的收入，此乃真精英。
滋生和传播消极言行
有句管理名言：消极负面的信息，到你为止。太多优秀的团队和个人，毁于滋生和传播消极的言行。我认为，滋生和传播消极言行，不是一人的品行问题，而是一个人的能力问题。一个成功的营销精英，绝对没有时间与这些事情打交道。他们正在积极想办法解决问题，哪里有空去滋生和传播消极言行呢？
遇事拖延
我曾经针对经销商做过一项调研，客户最难以忍受的就是营销人员的拖延。不少营销人员遇到繁琐、棘手的问题为了图个眼前的清静往往能拖则拖，实在拖延不下去了才解决，可是，这时候，事情已经不像之前那么好处理，与客户之间也形成了矛盾。这样一来，只会耽搁市场，影响客户关系。
经验是负债，学习是资产
大部分阅历丰富的营销人员，喜欢据经验判断。殊不知，目前市场可谓瞬息万变，再以经验判断往往会导致判断错误。这就要求营销人员，要不断学习和充电，不断优化和矫正自己的经验。李嘉诚也曾说：经验是负债，学习才是资产。
责任编辑：abler
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