重庆江北,赵婵双智在教室里排练舞蹈,心中早教的梦想仍未熄灭
昨天天气很冷,观音桥步行街逛街的市民仍然很多。仅一公里之外的好家园小区,赵婵双智的“伊丽特”早教中心却是另一番景象:因为生源不足中心已决定提前放寒假。
“我是去年5月18日开业的,谐音‘我要发’……”22岁的赵婵双智原本想讨个好彩头,申请微企创业半年多来,她投了25万多元。但是,这些钱石沉大海,连个波纹也没起。
引进开放式早教课程
2009年9月,读大四的赵婵双智还在深圳实习,做医药代表,一次偶然的机会她接触到早教。
在北京的早教学校考察,赵婵双智拿出10万元要加盟这家早教中心。早教中心引入的是美国的课程,在比对了很多的早教教案后,她觉得这种开放式的社交课程,拥有极大的优势。她决定把它引进到重庆来。
“人气,200平米以上,8000元以下”
去年年初,加盟项目后的赵婵双智从北京回到重庆,夹着10万元钱换来的教案,她开始在重庆四处寻找校址。赵婵双智是永川人,但小学六年级她就去了深圳,重庆正在发展的微企对她很有诱惑。
“我选址就3个要求,人气要高,面积不低于200平米,月租金不超过8000。”最后她把地址定在离观音桥不远的好家园。
“这里靠近商圈,面积达到了,5000元一个月。”赵婵双智签了2年合同。装修时,设计贴图、手绘,赵婵双智都是自己手把手做的。“我想尽可能节约成本。”
“招学生不易,留住老师更难……”
“招老师太难了。”去年4月份,赵婵双智通过网上招聘,招录了6个教育专业的大学毕业生。随后,北京总公司便派来了专家对她们进行培训。
两个月的培训,5个年轻的老师终于上岗了。但老师们因为缺乏经验,教学表现并不能让赵婵双智满意,于是经常催促她们练课。可能自己年龄也小,赵婵双智有些压不住台,今年10月底,几个老师联合“罢工”,要辞职。
“做早教行业收入本来就不高,除了底薪外,很多都是提成。”赵婵双智想过要挽留,但开业几个月只招来7个学生,这样的业绩根本留不住人。
“7个学生,我挨个把钱给退了”
去年10月25日,早教中心的骨干老师夏老师辞职,这对赵婵双智的打击很大。“我问她们愿不愿意留下,她们都低头不说话。”在随后召开了一个内部会后,赵婵双智辞退了另外4个老师。
“老师都没了,课也没法上了,幸好只有7个学生哦。”赵婵双智苦笑着说,她挨个给学生的家长打了电话,给他们退钱。还好,家长们都谅解了她。
个人总结,半年亏了近25万
昨天,我们在赵婵双智的电脑上看到了一份她写给自己的个人总结:
我在选址上有问题,老小区进出要过两道门,客户不方便,陈旧的外观给人的第一印象不好;选择刚毕业的大学生,心智未定,员工流动性较大;自己没有独立操盘的经验,公司管理上存在很大问题……
“我付出最多的就是宣传。”除了在电视上打广告外,她还利用网推、地面推广等,每月宣传成本就有2.5万元。
在采访时,赵婵双智给我们算了一笔账。宣传成本、加盟费、员工工资、房租装修、办公设备……几项加起来,她已经投入了近25万元。
“我其实不心疼钱。”在采访末尾,赵婵双智抹起了眼泪。她说,一笔笔投了进去,没有回响,安静得让她觉得可怕。
从做助教到接晚会 大学四年她攒下25万
“这些钱是我大学四年的积蓄。”赵婵双智说,刚才我们在中心碰到的打扫清洁的阿姨就是她妈妈。“这么多钱你是怎么赚的?”
2007年她考上湖南一所师范大学,妈妈每月给她打800元生活费。但当年11月,妈妈生病住院,打电话给她说下个月只能给她200元。她开始在学校门口的一家琴行做古筝助教。陪孩子弹琴,一节课20元。到大一下学期,她都有40多个学生了。大二上学期,她去了学校附近的一些茶楼,那儿招弹琴的,一个小时200元,后来陆续在长沙找了3家,每月近万元收入。
认识的人多了,她还尝试着接一些晚会自己做。去学校找师弟师妹们做演员,一台晚会下来,刨除演出成本,能剩下两三万元。就这么做了3年多……
“我现在已经转回老本行了,做艺术培训。”赵婵双智说,老师辞职后,为了维持中心的正常运转,她只好暂时先把早教放放,赵婵双智安慰自己说这叫先生存,后发展。
去年11月份转行做艺术培训后,赵婵双智已经招了16个学生。虽然收入还不错,但赵婵双智还没忘她的早教事业。
采访时,在赵婵双智的办公桌下,我们看到很多摞关于早教的宣传册,赵婵双智说这些都是以前印了没发完的,有5万多份。
“什么时候能发?”我们问道。
“我也不知道,我只是希望不要太久。”
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