老板指派副手

      没做过销售的人，很难想象做这行有几辛苦。6年前，我从武汉一知名大学毕业，没找到想要的工作，咬咬牙干起了大家都瞧不上的销售。当时挖苦我的同学不少。

      现在不同了。同学聚会，除了少数几个人比我混得好，大多数人都羡慕我一身名牌，出入有车。也算是腰杆粗了，一扫这多年抬不起头的怨气。人一春风得意，就容易给人“搭白”。班上有个关系好的同学赵成下了岗混饭吃都难，今年春节同学聚会时，他找我帮忙，我想起大学时我家境差，他也接济过我，就安排他进了我所负责的地区搞销售。

      说我利用职权安插人手，真是冤枉我。赵成的确有点能耐，销售做得不错，他以前只是没碰到好位置。

      今年第一季度，我负责片区的电器销售量又冲到了第一。宣布完业绩，老板在杭州见我时很高兴，说准备把他刚毕业不久的侄子派给我做副手，要我亲自带一下，让侄子多学点东西。我当然拍着胸脯一口答应。这是老板看得起我。逮着个好机会，当然得好好表现一下。

      副手是老板侄子

      我从杭州返回武汉时，又到外省考察了一周。老板临时安排的。

      我返回武汉上班时，副手李建斌已经到岗几天了。一个我提拔起来的副经理跟我说，李建斌来了后，很认真地向他们打听了我的内外部人际关系。好像对我跟赵成的关系蛮有兴趣。我听了没细想。哪个当领导的没几个亲信。

按照惯例，我给李建斌接风，请他和两个副经理吃饭。看来他们都知道李是老板的侄子了，酒桌上的恭维让我有些不舒服。

更让我不舒服的还在后面，我是诚心想带李建斌学点东西的，能跟他搞好关系，将来老板重用他时对我也有帮助。但他偏偏对做业务好像不太留心，每次带他出去谈大单子、重要业务，他都不晓得在想什么，心思光花在研究我跟客户的关系上头。

      在多年业务往来后，我跟部分大卖场的负责人关系都蛮好。但他显得很紧张在意，还经常着重向我打听业内竞争对手一些特定人的性格、爱好，我跟他们的关系等。他是老板的亲戚，我当然知道的都说，完全没提防。

李建斌对业务不上心，我觉得这是纨绔子弟的一般“属性”，实在教不会就不管他。

      中间，一名下属暗示我，李建斌好像每周都会向老板汇报我的行程、跟哪些人接触，着重谈我的人际关系。

      华东某地的销售经理跟我关系很铁。一次，他跟我打电话诉苦，说片区内销售竞争太激烈业务不好做。我就跟他谈了些自己的建议，说着就扯到李建斌身上，说他对我的人际关系好像很有兴趣。

      这个销售经理在电话里大吃一惊说“还以为你知道”，弄得我莫名其妙，原来公司一直传言某个竞争对手正在用重金挖我。他还羡慕地问我，重金是多少，几时准备带票人过去？我顿时一身冷汗，发誓说没想过要跳槽。他不信，说我年初还安排了个同学进来，摆明想另起炉灶嘛。

      我回头一想，就明白了老板肯定也有这个担心，李建斌“空降”不是没道理。

      百般讨好 磕碰不断

      没办法，我只得开始对老板表忠心：先是事无巨细像个尾巴样都把李建斌带着，手把手教他做业务。同时，我每次见客户、竞争对手也把李建斌带着。逢人就说，这是老板侄子，“空降兵”、能力很强，自己再低调点。

      一来二去，这些人知道我的心思和处境，对我自然就疏远；他们对李建斌巴结得还算成功。天天有人吹棒，李就抖起来了。

      等李建斌的注意力往业务上一转，我高兴没几天就又头痛了。他刚毕业没多久，实战经验没多少，年轻人自我一膨胀就喜欢指手画脚。大到卖场选择、活动折扣，小到业务员开会时间、业绩提成，都要插一脚。他经常当面顶撞我，弄得我很下不来台。

      李建斌年轻气盛，很不懂尊重别人劳动成果，比如手下人花几个星期做出的一个夏季优惠活动策划方案，他觉得有些地方不好，推倒就要重来。

      我发愁了。手下人本来就不服他，拿着方案找到我。我仔细推敲，他提的新方案确实不比原来的好。但我本身也在“考察期”，对着“考察官”放权不是，不放权也不是。最后，我只好硬着头皮说按李建斌的来。等推倒重来，夏季销售旺季过半，业务员拼死拼活，季度业绩还是很惨。业绩惨，他们奖金就少，怨气冲天。

      在分店选址上，李建斌的看法跟几名业务骨干也不同，会场上直接吵起来了。把选址主要负责人气得请病假。这些事多了，不光是我受不了，手下副经理、业务员也受不了。销售行业人才流动本来就大，几个月下来，跟我提辞职的倒有几个，好说歹说才劝住。

      怪又怪不得，骂又骂不得。尽管我抱着只要李建斌不犯大错，就由着他的讨好态度，但我跟他的磕碰一直不断，用心讨好他的做法，就跟打在棉花堆上一样，使不着力。

      几个月下来，每天精疲力尽地整理他丢下的烂摊子，把人气死。

      业绩下滑 反获加薪

      二季度的销售排名，我负责的片区滑到了倒数第二，这是我史上最差。

      以前开片区销售经理会，我都昂头走，好不意气风发；现在业绩做不好，我这次又憋又屈，没精打采。加上老板怀疑自己，跟“空降兵”关系难得相处，我自己都想甩盘子不干了。

      老板的心思还真不是我们普通人猜得到的，事情急转直下：以前我业绩做得好、人际关系打得开，他对我又猜又疑。现在等我的销售业绩滑下来了、每天焦头烂额，自己都想辞职了，警戒就意外解除了。开完这次的销售经理会，老板就把李建斌调到另一个片区“空降”。听说，那个片区经理也有人动过“重金挖角”的心思。

      老板见我时，我硬着头皮去的。老板一点都没谈我这次业绩滑坡，反说他侄子年轻不懂事，学东西的时候也添了很多乱。最后，还夸奖了我几句，说年底要给我加薪。

      警戒解除，还能获得加薪。回武汉路上，我真觉得这几个月像做梦一样。

      李建斌走得匆忙，我本来就烦他，更懒得再巴结他。我不理他，他反倒给我打电话说，知道自己得罪了我，但他也身不由己。还暗示他其实也不敢跟我把关系搞太好。他的话，又让我多想了一下，看来处理人际关系这事上，我还够琢磨！