「人物介绍」蔡洪平，上海人，53岁，瑞士银行投资银行部中国区主席。自
1997年进入投资银行业，他的名字多与民营企业相关。1998年亚洲金融风暴后，
蔡在整个市场寂静无声时将民营企业恒安国际送到香港，被当年一系列金融杂志
评为"1998 年最佳亚洲IPO 发行上市".2002年香港股市低迷时期，他又将名不见
经传的比亚迪打造为明星公司；2003年，其他投行人士全力分享国企上市的最后
盛宴时，蔡又将联华超市、魏桥纺织与长城汽车三家企业带至香港，总融资额达
8 亿美元。由此，蔡被香港媒体誉为" 中国民营海外上市之父".

    「内容摘要」蔡洪平愿意为那些" 苦出身" 的民营企业家的IPO 亲力亲为，
这是他和其他投行" 海归" 而来的中国区CEO 的迥然差异。

    自1992年主导第一个H 股上市，即上海石化开始，蔡有着十多年筹办国企上
市的丰富经验。在1992年至1996年期间，他是中国企业海外上市指导小组成员之
一及中国H 股公司董事会秘书联席会议主席。在中国政府部门的工作经历使蔡能
准确抓住国企老板的想法，了解国企运作的规律和体系。

    但另一方面，蔡有着民营企业情怀，他觉得自己可以从骨髓里理解他们。因
为他和他们同样经历过文革的苦难，经历过自然灾害的苦难，有过农村种田的体
验……" 我跟这些人都是农民亲戚。" 蔡这样形容。他说他青年时在农村的三年，
曾经想过自杀，那时觉得实在活不下去了，很苦很苦，心灵的压抑，以及绝望。

    在农村，当他第一次看到自己喂养的母羊终于生出了小羊，非常开心，觉得
自己终于感觉到了大上海之外的另外一种人生。

    两年后，穿着一身农民的衣服，带着一包包自己用旧布缝的口袋，里面装的
是自己种的蚕豆和花生，蔡回到上海，把它们一一分给亲人；还有第一次收入的
19块钱，8 块钱给了妈妈，8 块钱给了外婆……即便三十年后，忆及于此，蔡也
哽咽。

    当年那段身体与灵魂被折磨的终身体验成为他一生奋发的动力，以至于是他
后来能与那些苦出身的民营企业家（杨国强、郭广昌、王传福等）惺惺相惜的一
段心灵密码。

    " 吃过苦的人和没吃过苦的人不一样。" 蔡说，" 这些人创业时期到人家办
公室求人，口水吐在脸上都不会擦的。但成功后，又有非常了不起的胸怀。" 他
又谈起在2007年年底如何帮助比亚迪股份（1211.HK ）拆分比亚迪电子上市、如
何与比亚迪并肩而战、共迎富士康的凶狠" 反路演" 、最终比亚迪电子（0285.HK
）实现了三倍超额认购、成功上市的经历。蔡是一个绘声绘色的演说家，闻者不禁
为之动容。蔡自称，" 以心换心，每一个项目上市的七、八个月的过程中，我们
帮他们带来了一种信任，还有困难时期的一种银行家良心，这是银行家需要传递
给企业家的，上市绝不是简单地拿钱，是跟企业家交流、升华的过程。" 蔡非常
理解民营企业家身上体现出那股" 土劲儿".潘石屹、王传福、张自平、魏建军、
史玉柱、许连捷、朱新礼、牛根生、郭广昌等等这一长串" 苦出身" 的富豪（这
些人的企业都是瑞银做上市的），蔡称他都相当感佩，认为这些人是把事业当命
来做，勤奋、俭朴，有的还不喜媒体——这是被蔡称为" 第四代企业家" 的共同
特点。作为投行家，他愿意为这些企业IPO 亲力亲为，这是他和其他投行" 海归
" 而来的中国区CEO 的迥然差异。他也更加熟谙中国人情。在采访结束时，他再
三叮嘱" 不要突出个人，一定要说瑞银的成功都是建立在前十几年的发展、180
多名投行员工的基础上。" 蔡本人的勤奋、投入，即便是圈子里那些指责瑞银定
价激进的人也不得不承认的。梁信军说，蔡洪平在整个上市过程中的投入是绝对
到位的。" 像这么一个层次的投行家，能为这一个案子花这么多心思和时间……

    " 巨人集团的总裁刘伟对《中国企业家》说，" 他（蔡）有一颗20岁的心，
我对他的印象就是不停地在工作，" 她说，" 充满激情，我相信跟他工作过的人
可能都有这种感觉，他是一个很好的演说家。" 这样一位理解并亲近民企的投行
家，正是2005年想在中国投行界大展拳脚的瑞银当时最渴求的。2005年底，时任
瑞银亚洲区CEO 的谭信乐与当时效力于百富勤的蔡见面提出的第一个问题就是"
你怎么看待中国投资银行业务？""对投行，现在是最好的时间；民企是中国先进
生产力。" 他说，有些外资投行在中国只会吃" 牛排" （大国企），不会吃" 海
鲜" （民营企业），因为鱼的刺太多，但事实上，鱼是更鲜美的。双方一拍即合。

    尽管作别百富勤生涯，但当年的百富勤老板梁伯韬至今仍是对蔡影响最大的
一位银行家。2001年，梁伯韬离开百富勤，加入花旗，蔡没有随他而去。" 因为
我感觉自己应该独立了。" 蔡很坦率，" 投资银行的人一定要做别人不敢做的事
情，一定要把不可能变可能，这是一个冒险的行业，是一个创造性的工作，要独
立地创造。" 这七年来，事实证明蔡已走出了梁伯韬的影子。

    上海人蔡洪平，初接触之下性格看似随和，但偶尔，决绝与" 杀气" 会从他
的言辞间一闪而过。他说，" 你要战胜一个对手，就要让他毁灭性地死掉，一定
要让他感觉彻底服你。" 蔡氏语录我会对IPO 前的企业家说两句话：第一句是"
苟富贵，莫相忘" ；第二句是" 有了财富，忘了财富" 企业要去跟国际资本市场
讲：动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力、你代表什么、什么是你独有且
具有排他性的；第一条是老板要去亲自讲，要幽默地讲如果高价位的市场低价发
行，你是混蛋，你对不起企业