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如何提高面试邀约成功率

2018-12-20 10:22:57  来源:中人网  作者:未知  浏览46次 
电话真的打得越多越好吗?
以前在猎头工作的时候,就曾被老板要求每天要打多少个招聘电话以保证招聘质量和效果,我想这应该无独有偶,肯定还有其他老板或负责人也会这样要求我们的招聘经理吧,毕竟,电话量上去了才会有足够的面试人数和录用人数,这是一个大前提,但是是不是真的电话打得越多越好呢?这可不见得。今天不如我们一起来分析一下吧。

一般一个公司招聘量比较大的就是销售和客服岗了,我们就拿这个需求量最大的销售岗来说吧。首先,如果我们自己拿招聘数据来分析的话,打10个电话可能就1个愿意来面试,打20个可能就2个愿意来,那么打30个可能就有3个愿意来,这样来看,如果想要有更多的人来面试,那最好的办法就是打更多的电话不是吗?可是你会发现电话邀约的成功机率并没有变化,仍旧是1/10,也许会有些许上下浮动,但是浮动的幅度肯定不大。这样一来,如果想要100个甚至更多人来面试,那得打多少个电话,得花多少时间,那我们招聘经理就真的纯粹的变成了一个电话销售了,而且一天天下来,会不会心很累,而且效率是不是太低了,所以这种拼电话量的方法肯定不对,所以说电话并不是打得越多越好。

那我们应该怎么改善呢?那就要提高我们的电话邀约成功率了。最好能做到打一个电话就来一个,100%的成功率,当然那也有点不现实,但我们可以尽可能的将这个机率提高,那不就可以少打很多电话,省很多事了吗。我们应该怎样提高呢?

我总结了一下几点跟大家共勉:

一、明确岗位的工作性质、工作地点、工作时间、薪资待遇以及一些特殊要求,包括是否有夜班、是否需要出差、工作强度和压力多大、上级风格、下级人数、上任离职原因、招聘原因、期望到岗时间、有无目标企业等,越详细越具体越好。

二、招聘信息发布的越详细越好,避免不了解情况的人乱投简历,耽误自己筛选简历的时间,同时也就避免了不必要的电话了。

三、凡是薪资要求过高或过低的不用打电话,因为过高人家看不上,就算人家的期望要求是故意写那么高的,那也说明这个人对自己的定位不准确也没必要联系了。而过低的话,要么是不自信,要么就是能力不足。

四、凡是距离太远的,也可以不用联系了,因为距离远的即便来了也难以长久,除非是条件非常好的,可以尝试争取一下,用其他条件说服他,毕竟争取一个人才的电话还是值得打的。

五、硬性要求,比如学历、性别、年龄、专业不符的也可以不用联系了,约过来了用人部门看不上也没用,除非那些硬性要求是不合理的,那在发招聘消息之前就要跟用人部门沟通好。

六、简历信息不全的,工作经历介绍就短短几句话敷衍的不用联系。

七、期望工作职能不符或偏差太大的不用联系。

八、可以先简单的进行一下电话面试,电话先筛选一下,避免跑过来耽误双方时间。这也是给求职者省时间。

九、简历更新时间超过2周的,可以不用联系。

实在找不到人的情况下,可以跟部门沟通适当降低要求,择潜力股录用,总要有人在做事不是。
责任编辑:wangsy
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