培训管理可以帮助企业获得管理的方法，来改变企业经营和管理上的一些不足之处，企业经营是对人、财、物、信息等方面的一个集中管理，企业在发展，社会也在发展，知识、技能等方面都要发生变化，这也就需要培训管理来对企业进行指导。
 
    缺少培训管理表现一、企业在招聘时，要求销售人员在本行业已经有很多经验。
 
    最好是带着正在洽谈的项目过来，一上班就能为公司创造净利，企业觉得这样就不需要再培训了，节省了费用。熟练工也需要培训管理，因为客户服务发生了变化、工作环境发生了变化、公司文化也不同。熟练工更需要通过培养来“充电”。
 
    缺少培训管理表现二、企业老板事无巨细，没有时间考虑员工的培训问题。
 
    销售员没有得到正规的培训，在巨大的销售指标压力下，自我“发展”，“八仙过海，各显神通”。提高员工的智力水平、专业技能、品行道德已经成为企业生存和发展的关键所在。在现代化的生产经营过程中，进行人力资源的培训管理与开发不仅是现实的需要，而且更具有战略意义。那么，企业提高培训管理效果的两个诀窍：
 
    提高培训管理效果诀窍一、确定培训的需求。
 
    1、在调查时了解受训者的现状，分析调查资料，可以从员工的角度分析。
 
    2、开展培训管理需求调查工作，人员配置，企业发展方面等各方面的变动!要有针对性的进行培训。初步了解员工对培训工作的需求，可以从员工投稿、建议或专人负责收集、汇报。
 
    3、当培训成必要时，就要开始着手调查准备工作。它包括确定需求调查工作的目标，选择合适的培训需求方法。
 
    提高培训管理效果诀窍二、设计培训计划。
 
    1、培训计划制定依据有企业或部门培训需求分析结果。企业发展战略规划可利用的培训资源。
 
    2、培训计划制定程序：指定编制员工培训计划人员，切实了解情况，进行深入调查研究。制定培训的总体目标，企业人力资源的总体计划，培训需要分析确定目标项的子目标包括实施过程，分析培训资源以确保各项目标都有相应的人力，物力和财力的支持优化平衡各指标。
 
    3、培训计划的内容包括培训策略，培训政策，培训任务分析，现状分析，培训需求分析，培训目标，培训对象针对不同的员工进行不同的培训。培训的资源，培训内容(培训时间，地点，规模，培训教师，费用，方式)等一些信息。培训活动安排，培训管理效果分析各培训效益分析。