中小型企业如何突破招聘瓶颈

    在与中小型企业的老总和人力资源工作者交流的过程中，大家普遍会讲，现在招聘越来越难，甚至有人说，招聘会上企业的人数比应聘者还要多。笔者近期经常与人力资源部的同事参加招聘会，经常看到有的企业填了两三张表，甚至有的一张表都没有填。经过分析发现，一是中小型企业普遍相对较小，知名度不高;二是没有专业的人力资源工作者;三是不了解应聘者的心理，不懂招聘技巧。不是他们的企业给的薪酬不高，是因为他们不懂得招聘会如何吸引到应聘者填表。

    所招聘的职位有很多的人填写报名表，是招聘成功的第一步，如何吸引到更多的人填表时成功招聘的第一步。掌握好以下技巧，就能成功完成招聘的第一步。

    一、选择招聘的渠道

    1、内部竞聘

    要想实现有效的内部提升，就需要利用职位布告、人事记录以及员工技能库等多种手段。

    职位布告：就是将职位空缺公诸于众，并列出工作的特性，如资格要求、主管人员姓名、工作时间表、薪资等级等。

    通过对人事记录进行审查，可以发现哪些员工现在所从事的工作是低于他们的教育水平或技能水平的。它还可以显示出哪些人具有接受进一步培训的潜力，哪些人业已具备从事现有空缺岗位工作的背景要求。

    2、对外招聘

    对外招聘的方式有五种，分别是：

    (1)网络招聘

    (2)报纸招聘

    (3)当地招聘会

    (4)校园招聘

    (5)员工推荐

    (6)猎头公司

    3、寻聘

    派专职的招聘专员到竞争对手或相关行业中寻找本公司所需要的人才，主要针对中高端人才或专业技术性强的人才。这些人才很难通过其他方式招聘到，才用这种方式。

    下面主要讲述的是参加招聘会的技巧。

    二、做好准备

    1、准备好职位说明书。职位说明书主要有三部分内容，一是基本资料，如岗位名称、所在部门、直接上级、直接下级等;二是岗位职责，就是这个岗位的主要工作内容是什么;三是任职资格，就是担任这个岗位的人应具备的学历、能力、工作经验、工作年限等。准备职位说明书的目的是为了能够为应聘者作介绍。

    2、选位置

    摊位的位置很重要，好位置能够吸引更多的人过来咨询。一般进门2—10号效果最好，离门越近效果越好，填表的可能性最大。

    3、会场的布置

    (1)没有招聘房

    选择后面靠墙的位置，便于悬挂公司的简介和招聘职位。以吸引更应聘者的眼球。

    在前面在做两个易拉宝，内容主要是公司的简介和招聘职位。易拉宝设计的要精致，精致了会提高企业的品味，以吸引更多的人。

    经验丰富的招聘广告的设计要做到：

    ※你必须能够引起求职者对广告的注意;

    ※要能引起求职者对工作的兴趣;

    ※要能引起求职者申请工作的愿望;

    ※应当能够鼓励求职者积极采取求职行动。

    (2)有招聘房

    房间周围一定要制作非常精致的喷绘，将公司的一些有重要意义的图片、有气势的办公大楼、或公司企业文化的图片放在里面，让人觉得你的公司很正规。

    在前面在做两个易拉宝。内容主要是公司简介和招聘职位。

    4、招聘人员

    参加招聘会的人数要不低于3人，而且要相对专业。一个人登记，两个人负责解说。

    招聘人的能级要够。参加招聘会的人的能级，决定了招聘到的人才的能级。

    (1)人力资源的人最低系统级的人。也就是能够跨部门思考和具有系统思维的人。

    (2)用人部门的人的能级大于所招聘人的能级。

    三、现场招聘技巧

    1、主动打招呼。招聘人员不要坐着不动，当看到有人向招聘摊位走来，主动与他打招呼，说出：“你好!请问你应聘什么岗位?”

    2、主动讲解。接着向对方介绍公司的情况，主动介绍所招聘职位(对方感兴趣的职位)的职责，工作情况，职位要求。

    3、主动解答对方的问题。讲完后，询问对方有很不明白的问题。解答的时候，要细致，耐心，同时，还压迫照顾到后面的人。

    4、引导填表。介绍的基本清晰了，对方就会很感兴趣，接着引导对方填表。

    5、给其“面试通知书”。特别告知对方：“请明天下午2：00到公司面试，地点：××路与××路交汇处××公司，找不到，可以打电话。”

    6、接着给后面的人按上面的方法介绍。只要有一个人在前面听你讲解，不到半分钟，后面一定会有很多人向前你这里靠，而且来越多。第一轮填完表后，接着向后面的人进行第二轮讲解。

    四、到底需要填多少张表才能达到目标

    为了招募到一定数量的新员工，需要吸引多少人来申请工作，可以通过招聘金字塔的方式计算需要招多少人。

    接到录用通知的人与实际来就职的人的比例大约是2：1，即在企业准备录用的人中，大约只有一半人会来报到。类似地，企业也清楚，实际面试过的人和确定可以录用的人的比例大致是3：2;接到企业面试通知的人与实际来企业接受面试的人的比例大约是4：3。同时，企业还知道，求职者总人数与企业实际会对其发出面试通知的人的比例是6：1左右，即在通过企业的招募广告、枝园招募和其他招募途径吸引来的求职者中，只有大约六分之一的人实际上会收到企业的面试通知。

    按上面的方法进行下去，只要你掌握住了技巧，肯定会有很多人前来填写登记表，也就有足量的人供你去面试，选择自己想招聘的人员。