现在到了校园招聘热火朝天地进行着的时候，不少企业都风风火火在各地进行着。很多企业觉得措手不急，感觉总找不到人，负责招聘的人员苦恼，为什么有人员需求的时候，总是找不到人。特别在不少非传统企业日益兴起的时代，只是靠社会招聘、校园招聘等传统方式，即使再加上新兴的招聘模式似乎也还是很难满足企业中用人的需求。似乎感觉总是晚了一步。但每年毕业的学生都不少，学生们都去哪里了呢？招聘官们从另外一个角度发现，现在学校培养学生的模式和以往也大不相同，不少学校在大三，或者有些学校甚至提前到大二的时候就鼓励学生积极参加企业的实习，希望学生可以尽快将知识运用到实践中。那如果企业可以和学校建立长期的合作关系，对学生进行定向培养。到了一定阶段，这就是一个丰富的人才库。当企业需要人的时候，可以从这个大的人才库中进行选拔，这不是一个两全其美的好方法吗？

   既然校企合作这么好，但如何做呢？首先企业需要将可以通过定向培养的方式进行的岗位进行归类和分类，确定好需要进行定向培养的岗位。不少企业会一般选择需求量较大的岗位进行。同时HR们需要对所有目标院校开设的专业、人数、就业方向等方方面面进行全方位充分的了解。同时还需要向学校就业指导中心的老师了解曾经来校园进行招聘过的同行企业情况，例如企业类型、招聘的人员、录用情况等等。所有的前期沟通，尽量做到细致、充分、有效，做到知己知彼。

   在做到了充分了解、评估之后，将预计进行校企合作的岗位内容、岗位职责介绍、培养计划、培训课程等内容进行详细列举形成文档，文档可以包括公司的介绍、人才培养选拔计划（包括岗位内容、要求、选拔的时间、培训课程的计划等）、参与计划的收获、人才培养选拔计划未来的方向（包括选拔计划的亮点，例如福利、团队、组织文化等等），并将文档和学校就业办老师进行沟通，让老师了解到公司的具体情况、岗位情况等等。在双方充分了解之后，学校的老师也会更加有针对性对学生们进行宣传。怎样可以找到双方的契合点，需要反复沟通和了解。老师们对学校的学生状况、普遍的发展方向等非常了解，而作为企业的HR最了解的是公司的岗位可以如何满足到学生们的需求，而且可以给学校带来些什么。

   在双方充分了解之后，学校也希望可以和公司建立合作的关系。公司可以和学校签署培养计划协议。例如关于共建***人才培养基地合作意向书。在意向书中甲乙双方可以相互约定职责和权益。例如甲方需要及时向乙方提供人才需求、招聘信息，乙方需要及时向甲方提供本校毕业生的相关信息。甲方根据每年的用人计划，优先招聘、录用乙方相关专业的毕业生。甲方为乙方提供学生社会实践的机会，并为乙方学生在甲方开展教学实践活动提供便利条件。乙方根据甲方的人才需求、招聘条件，优先向甲方推荐本校毕业生。乙方为甲方到乙方学校招聘毕业生提供便利条件等等。协议签署之后，保持长期有效的合作、维护关系进行合作。

   说了这么多，看起来校企合作似乎也不难。简单的步骤，从找到学校、介绍公司、找到合作目标方向、最后建立合作关系。但在实际运作过程中并不是所有都会理想顺畅，而且也不是所有企业都适合做校企合作的模式。大家可以一起来看看以下的情况。

   情况一：合作双方未真实说明自身的实际情况，导致后续无法进行合作。例如有一家企业虽然可以提供的岗位不少，但公司整体运营状况不稳定，人员长期处于不稳定状态，而且公司没有按照国家法律法规进行操作。虽然当学校和企业达成了合作协议，但由于第一次合作后就陆续收到很多学生们的反馈和意见，最终学校方没有办法继续和公司合作下去。所以既然希望建立长期有效的合作关系，坦诚、真实、开诚布公是必须的。如果掖着藏着，很快对方也会了解实际情况，这样的后果会更糟。

   情况二：未找准目标合作院校，导致后续没有产出。例如有一家企业在当地的知名度不错，本来想着应该是大把院校想和企业建立合作关系，所以企业把自己的合作院校只定位在当地211、985类的院校。但经过后续培养之后，发现最终可以留用的学生寥寥无几。究其原因，这类院校的学生可选择的方向太多了，即使企业做了很多企业文化、专题课程的培训宣导，最终还是没有留住学生们的心。所以前期对于院校的选择需要把握好，做到如果精于选择就可以长期持有。

   情况三：宣传不到位。虽然企业和学校建立了校企合作关系，但建立完了似乎这个事情就放下了，没有做继续的跟进和维护。有一家企业和当地四、五所学校广泛建立了校企合作关系。建立完后就两三个月没有再去和学校那边联系了，也没有通过学校BBS、学校网站进行广泛宣传，最终当需要实施培养计划的时候，关注的学生并不多。究其原因就是因为不少学生根本还不知道学校和企业有这个合作关系。

   建立校企合作是一个长期、系统性的工程，企业需要有计划性的流程和方案。在实施的过程过程中还需要不断调整、磨合、沟通、确认、反馈，保证最终实施效果。如果把校园招聘比做是对企业进行直接输血，校企合作的方式可以算是建立血库，从库中可以找到合适的供应者，而且可以源源不断。