最近拜访某位企业S老板，听他谈起自身公司管理深化创新，言语之间免不了调侃几句，意指你们睿明猎头赚钱太容易，企业招聘也可以创新深入，运用猎头手段运作等等。我只能故作惊诧，笑言如企业招聘皆为此计，那我们饭碗不保矣。

    笑罢与老板做以下分解，终究打消了他的想法。

    一、专业的人做专业的事盗亦有道，每一个企业都会有核心竞争力和发展战略，而不是看着哪一块利润高就染指哪一块，如果这样，是得不到技术、品牌等资源的积累，也容易产生风险。企业的人力资源部门也一样，首先招聘只是人力资源部门职能的一部分，可以把一个职能打造的很强大，但是需要超额的初建成本、维护成本和人员稳定成本，会使人力资源管理的重心偏移，牵扯过多的精力，就像企业把食堂办的像大酒店一样，是方便了接待，但把企业的战略偏移了，风险也增大了。这就是专业的人做专业的事的道理。

    二、角色定位猎头的职能之一是人才中介，做个不恰当的比喻，有点像古代做媒。高级人才像千金小姐待字闺中，用人方直接电话联系，恐怕会引起反感，吃闭门羹，难有回旋余地。另外如果直接挖掘竞争对手人才，免不了影响业界口碑，带来诸多争端，甚至会存在侵犯商业秘密的连带责任。第三，倘有人才即便动心，也是坐地起价，因为对于一个企业来说，合适人才有一定的垄断性，而猎头手里有多家企业客户，大量人才匹配，其议价能力更强。而且企业与人才短兵相接，态度与要价的把握比较微妙，猎头公司可以多次沟通谈判，从中斡旋，避免了误会和尴尬。

    三、资源整合和成本优化猎头具备巨量人才数据库积累，专业的面试技巧，可以把手头的人才和客户资源优化匹配，而企业往往行业单一，岗位供给不充分，投入资源会只用于一时或一事，难以优化，浪费较多。从成本方面分析，猎头利润好像很大，但是培养一个成熟合格的猎手所付出的前期成本是巨大的，而睿明猎头为了给客户提供一个好的候选人，往往背后是数十个人才的意向沟通、岗位匹配。

    四、文化差异猎头是属于中介行业，有其文化规则，企业招聘终究属于企业职能部门，是要符合企业文化和行业文化。如果不按照猎头文化运作，难免效率低下，如果按照猎头行业风格，又会产生文化异化，职能操作人的定位、激励难以平衡。另外或许因价值观的差异影响大局，古代陶朱公救儿子的例子就说明了此道理。

    听我一言，S老板微笑，接下去仔细介绍了企业情况和岗位需求。