钱云富，浙江温州乐清人，1952年出生。13岁开始在上海和温州之间贩卖桔子、布匹等；25岁起承包工厂；30岁时创办电器厂，8年后资产过亿。1993年来十堰销售汽车。1995年，创办十堰荣华东风汽车专营有限公司，主要经营东风汽车，后涉足房地产、酒店、餐饮、汽车改装及配件生产等行业，公司连续5年进入全国民营企业500强。2005年，当选“十堰市年度经济人物”。2006年，荣登胡润百富榜。现任市政协常委、市工商联副会长、市温州商会会长、湖北省浙江企业联合会副会长

　　从不愿意参加

　　任何排名活动

　　10月11日，2006胡润百富榜发布，十堰荣华公司董事长钱云富成为我市首位登上该榜的企业家，以8亿元资产名列第438位。

　　荣华公司在十堰大名鼎鼎，但其老板钱云富却一直很低调，很少接受采访，并不为普通市民所熟知。

　　接到记者的采访要求，钱云富连说不用采访报道，记者再三请求，他才同意。

　　14日上午9时整，记者按约定来到十堰荣华东风汽车专营有限公司，钱云富已推掉了所有活动，在办公室等候。

　　中等身材，微胖，除了头发略有些稀疏外，从言语和动作中根本看不出他已有54岁，简洁的话语中，显示出浙江商人特有的精明。

　　记者建议从胡润百富榜谈起。“还是从头谈起吧！至于进入胡润百富榜，我一点也不知道，当时我在武汉，还是你给我打电话过来我才知道这事的，我从来不愿意参加任何排名活动，我也不知道他们从哪里调查的资产。”钱云富说。

　　13岁单枪匹马

　　闯荡上海

　　谈起往事，钱云富显得很兴奋。和大多数创业者一样，他也是白手起家。

　　1952年，钱云富出生在浙江温州乐清县距县城20公里的赤水洋村一个裁缝家里。

　　7岁时，他放学后就上山砍柴。11岁开始，跟父亲学做服装。13岁时，就一个人到上海做生意，把本地8分钱一斤的桔子背上50公到上海，转手以3角8分卖出，赚钱后，又从上海购入布匹、铁钉、香皂等带回温州卖，一趟下来，能赚五六十元钱。很多人都说，钱云富长大后一定是个大商人。

　　1972年，20岁的钱云富开始在一家国有企业里跑业务，一个月工资只有18元，每次出差补助3毛钱，所以只要一出差，自己都要贴钱，几年下来，他做小商贩时赚的钱几乎全都贴进去了。

　　那时，钱云富就形成了这样的认识：一定要自己做老板，给别人干永远赚不到钱。

　　25岁承包

　　社队集体企业

　　1977年8月，钱云富看到市场上只要是有商品，就不愁销路，便和同村那些手里有余钱的人商量。他说：“你们现在有一点钱，但放在家里是不会生钱的，还是拿出来让我变钱吧！”同村的人都知道钱云富有经济头脑，就同意了。于是，钱云富和另外14个人一起每人集资500元，以7500元的价格把社队集体企业温州中雁机电厂承包下来，他任厂长，在当地创下了个人承包集体企业的先例。

　　工厂才开业的时候，是钱云富最苦最累的日子，他一方面要管生产，一方面还要跑销售。3个月后，一结算，一共赚了5000元钱，大伙要求把钱分了。可钱云富明白，事业才刚起步，一赚钱就分，企业永远也做不大。他一咬牙，把14个人集资的500元退给他们，再给每个人500元的红利，并承诺给他们发工资，就这样，工厂就被他一个人承包了下来。到1979年，他已经赚了40万。

　　但那时，工厂仍属于集体企业，集体随时都有收回的可能，钱云富萌生了一个念头：开办一家属于自己的工厂。

　　30岁时开工厂

　　梦想成现实

　　1982年，浙江沿海率先引导发展民营企业，钱云富感觉有一股劲从心底向全身蔓延，意识到自己梦想就要实现了。

　　带着一股冲动和几分欣喜，钱云富决定自己建厂。很快他的第一个厂建起来了，主要生产电器开关，钱云富给它起了一个好听的名字——乐清光明电器厂，希望这个厂能够给他带来光明，事实上正是有了这个厂，钱云富的创业之路越走越宽。

　　在开工厂的同时，钱云富做起了物资贸易，利用以前跑业务时建立的各种渠道，四处购买物资，然后再销售。

　　最开始，钱云富做的主要是化工材料、铜材和钢材贸易。经过几年运营，本地市场已无法满足他的发展需要，随后，他便把业务向北京、上海、天津等大中城市拓展。一面经营好自己的电器厂，一面扩大物贸生意。到1990年，钱云富的资产已过亿了。

　　是东风车

　　把他“勾”过来的

　　乐清和十堰相距几千里，钱云富为什么会到十堰，而且一呆就是14年，究竟是什么吸引了他？

　　钱云富告诉记者，到十堰完全是因为东风汽车，是东风车把他从浙江“勾”过来的。

　　1991年的时候，钱云富除了做化工、钢材贸易外，还开始涉足汽车贸易，主要经营轿车，偶尔也卖大卡车。刚开始，卖一辆夏利车的利润在2万元到3万元之间，后来，轿车市场利润开始下降，大卡车的需求开始上升。一个偶然的机会，钱云富听一个北京的朋友说，现在卡车里最好卖的要数东风车了。“东风车、东风车……”，钱云富重复了好多次。

　　1992年12月，钱云富从浙江出发，坐了两天两夜的火车终于来到十堰。十堰环境优美空气清新，东风公司厂房整齐林立，这不正是创业的好地方吗！一踏上十堰的土地，钱云富就下定决心：不走了。1993年，钱云富卖掉他在浙江的企业，正式以外地公司业务员的身份来到十堰，并开始了专营东风汽车的业务。从此，钱云富便和东风和十堰结下了不了情缘。

　　到现在为止，钱云富已经在十堰呆了近14年。在钱云富看来，他一直没有离开十堰的主要原因是十堰市委、政府和东风公司对他的大力支持。他说：“一个外乡人，在这里没有一点被排斥的感觉。”

　　年销万余辆

　　东风车

　　进入十堰后，当时东风汽车异常紧俏，但钱云富并不愁提不到车，因为他当时是拿着北京某物资公司的合同订单来的。由于该物资公司在北京缺乏销售渠道，便委托钱云富销售。

　　1995年，钱云富决定在十堰注册自己的公司。当年9月，十堰荣华东风汽车专营有限公司成立。

　　从此，钱云富的汽车生意从“流动式”正式进入“阵地式”。在不到一年的时间里，先后在全国20多个城市建立了销售网点或分公司，销售车型也从东风商用车发展到东风全系列车。自1998年起，荣华公司年销量都达1万余辆，个别年份达到2万辆，实现综合经营年收入26亿元。

　　除了经营汽车外，钱云富还对公司经营结构进行调整，开始涉足房地产、餐饮、酒店、汽车改装及配件生产领域，先后用2个多亿的资金收购了鹏发公司、汉江商场、机电宾馆等资产，开发建设了荣华大厦、荣华公寓，并投资合作参股十堰钱通资产公司、车城宾馆、神鹰改装厂等企业，完成了从单一的经营模式向多种经营模式的转变。

　　公司发展到现在这么大，是如何运作和管理的，有什么秘诀？钱云富说：“秘诀谈不上，但我觉得做生意最重要的是诚信。在具体运作上，我把人才作为公司的最重要资源，主张先做人，再做事，决不搞家族式企业，坚决走股份制道路。”

　　再干个20年

　　也没有问题

　　谈起家庭，钱云富一脸的笑意。他说最要感谢的是他妻子，几十年来，是妻子给了他最大的帮助。当初，他要来十堰，她没说一个“不”字；来十堰后，她一直默默地站在他的身后，做他最坚强的后盾。

　　而最令钱云富感到高兴的是，几个孩子都很争气。女儿大学毕业后在家乡乐清中学教书。大儿子现在已能够独当一面了，分管十堰、上海、武汉、襄樊地区的业务。二儿子也拿到了清华、北大两个学校的MBA学位，主要负责华北市场东风汽车的销售。小儿子从中国人民大学毕业后，在东风汽车有限公司上班。钱云富说，自己小时候没读多少书，但决不能让孩子不读书。

　　钱云富说：“我没有什么爱好，唯一的爱好就是喜欢抽烟，一天得5盒烟。我每天都工作10小时以上，从来不给自己放假，有事干我就有劲。我身体一直很好，再干个20年也没有问题。”谈起做生意最大的感受时，他说，做生意有赔有赚，赚钱多少并不重要，重在感受成功的喜悦。在经营过程中寻找快乐，重要的是胆大心细。

　　规划在十堰建

　　汽车生产基地

　　今年4月19日，四星级荣华国际大酒店在襄樊开业。同时，占地800亩的襄樊荣华工业园也正在如火如荼建设。钱云富是不是想走了？

　　记者问及此事，钱云富笑哈哈地说道：“不会的，十堰就是我的家，我们这几年是拓展了些经营领域，但东风汽车经营仍是我公司目前及今后一个时期的主业，东风公司生产基地不搬，我是不会走的，我们的主要业务和他们联系较多。我们包括襄樊在内的外地分公司主要负责人及业务人员都是从十堰派出的。再者，在外面的投资有些是合资的，属于参股。不管怎么说，我会把根扎在十堰，我不会离开的，我愿意做十堰最忠诚的市民。目前，在十堰投资仍然是我主要的方向。除了东风车销售外，我还准备生产汽车零部件，规划在十堰建自己的厢式车和半挂车生产基地，立足十堰，把东风车的延伸业务做大做强。”

　　富起来的钱云富一直没有忘记十堰人民对他的支持。在钱云富的捐赠记录本上，记者看到，除了每年积极参与帮扶济贫、救助贫困生外，2003年荣华公司投资16万在花果建起了一所荣华希望小学；2005年8月14日为支援灾区捐出一辆万通旅行车；今年把价值177万元的网球场无偿捐给十堰……

　　记者提起，现在他的个人资产那么多，但还有少数人仍在贫困线上挣扎，钱云富说：“差距是存在的，你们做新闻的，要多反映报道。我了解很多民企老板，他们都有回报社会的心愿，想想若不是党的改革开放好政策，也不会有我们的今天。今后，我会尽我所能在回报社会上多做工作。”

　　接受采访前，记者问钱云富给自己的前半生打多少分时，钱云富笑着说：“这不好说，我对自己已经做过的事还有很多不满意的地方。”