太平鸟的三次飞跃
2019-03-01 16:08:17 来源:浙江工人日报 作者:张浩呈 浏览46次
从国产中老品牌到中国潮牌——
从最初的男装，延伸女装、童装，再到现在主力定位年轻一代，太平鸟集团有限公司几次升级转型的故事，至今仍被当作本土品牌转型的范本。这个诞生于1995年的宁波“大龄”品牌，在服装行业20多年的“老兵”，经过三次飞跃升级后，最终完成了从中老品牌到年轻时尚品牌的转型。
重资产经营转型虚拟经营
1984年，17岁的张江平进了城，选择当一个裁缝，凭借着对服装行业的热情，1989年张江平正式创业。在原始积累的6年中，意识到打造品牌的重要性，1996年张江平与创业伙伴们，以象征自由、快乐、美丽的和平鸽为原型，创建了太平鸟品牌。
从1996年到2001年的5年，是太平鸟着力发展男装的时期。在没有先例可循的情况下，张江平带领着伙伴们以“错位竞争”的理念，奠定品牌发展基石。
1998年悄然而至的金融危机，让张江平至今回忆起仍心有余悸，“1998年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好，银行只能减少放贷。相比于大企业，中小企业的信贷压力非常大。”由于当时的太平鸟是重资产经营方式，银行压缩贷款，企业的资金链就开始紧张。
那一年，张江平被迫转移管理重心，为了获得更多的贷款，让公司正常运营，张江平每天奔走于各个银行之间。他甚至变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资、销售渠道上。2000年，“太平鸟”熬过了最艰难的时期。张江平也通过变卖厂房后把生产外包，将资金集中投入于两端的研发、设计和销售渠道，生产交由其他代工厂制作，剥离需要大量资金、劳动力投入的制造业务，从重资产经营转型虚拟经营。
通过虚拟经营，张江平把所有优势集中在产品研发和渠道上，让太平鸟从重资产企业转型为轻资产企业，成功地完成了一次由内而外的自发性革命，自我变革，自我变化，自我创新。
涉足女装
2001年9月，“太平鸟”成立“太平鸟时尚女装有限公司”，开始涉足女装领域，正式开启独立运营模式，而这也开启了“太平鸟”的第二次飞跃。据太平鸟集团党群经理唐红亮介绍，当时商务男装市场基本被雅戈尔、杉杉、培罗成等企业占据，“太平鸟”在其中并不出色。为此，“太平鸟”开启差异化竞争之路，涉足女装。唐红亮说，尽管太平鸟的诞生地——宁波根本没有女装的竞争优势和市场地位，专业设计的人才少、本土经验缺乏，但凭借之前的渠道优势，以及品牌上的延伸性，太平鸟女装很快成为了时尚化、个性化的女装代名词。
之后，“太平鸟”拓展了少女品牌乐町、美式街头风品牌Material Girl、童装品牌MINI PEACE等。通过市场细分，“太平鸟”在服装品牌上实现了多层面覆盖。2015年4月，也许是看到消费者对高档服装品类的需求，“太平鸟”入股法国高级定制品牌Alexis Mabille，欲填补高端时尚零售领域的空白。
从成熟品牌线出发，进一步从细分领域去发展新品牌，通过渠道、设计、营销等资源共享，帮助新品牌成长，是“太平鸟”一贯的“套路”。目前，“太平鸟”在女装上涵盖了16岁到30岁的市场，男装上涵盖了23岁到30岁的市场，童装市场亦有覆盖，甚至开启了家居用品店“太平鸟·巢”，可谓“全面开花”。同时，“太平鸟”一直致力于学习国外设计理念，每年公司推出的新款服饰达到1万多款。
时尚化、年轻化
2008年对“太平鸟”来说，是一个重要节点，在这一年，“太平鸟”开启了时尚化、年轻化的改造之路。
除了产品紧跟潮流，针对90后、95后等消费群体，设计更年轻化、潮流化之外，“太平鸟”还从精神层面确立了自己的时尚化、年轻化方向。
回顾这几年“太平鸟”的发展，有两个字，被正式写进企业文化里，成为内部员工的代指——“鸟人”。生而无畏、特立独行、不忘初衷、源于专业、追求极致、热血澎湃……是“太平鸟”希望从他们身上，想要汲取到的精神能量，进而在落地的过程中，转化成自己团队的内驱力。也就是说，“太平鸟”在自我改造的时候，第一步是从企业的精神层面开始输血的。
在确立“鸟人”作为“太平鸟”的精神符号后，第二步“太平鸟”开始双线并行，落地“鸟人”的场景。首先在线下，“太平鸟”不断让“鸟人”的身影出现在离年轻人最近的地方。比如，2016年10月，“太平鸟”在宁波筹划了首届“鸟人音乐节”，MC Hotdog等多位先锋音乐人登场为“鸟人”献声。2017年9月，“太平鸟”又携手风暴电音节让“鸟人”触电，再一次和年轻人打成一片。其次在线上，“太平鸟”则通过打造属于自己的电商节——“鸟人狂欢节”，试图从生活方式、产品本身、精神故事三个方面，来进一步强化用户之于“鸟人”的印象。
回顾“太平鸟”筛选代言人会发现，这两年“太平鸟”越来越倾向于启用一些风格偶像。比如，李宇春、韩火火、王一博……这些时尚圈的宠儿，都曾为“太平鸟”的新品发布，以及大秀环节站台背书。
除了建立自己的“鸟人精神”阵地，坚持自己筛选风格偶像的标准，对外“太平鸟”也开始表现出另一种连接的姿态，不断地用跨界思维，跟品牌和契合的第三方联姻。比如“太平鸟”以Snoopy为主人公，联合泛心理学社区KnowYourself，在全球潮流新品嘉年华YOHOOD，开了一家为期3天的“24小时不便利店”，这一种刷新人们对太平鸟印象和观念的玩法，让喜欢追逐新鲜事物的年轻人在现场玩得不亦乐乎，年轻、潮酷、会玩，让每个人尽享时尚的乐趣，“太平鸟”这一品牌调性也深入消费者心。
自品牌年轻化转型以来，通过一系列的联名动作、品牌营销，如今，“太平鸟”逐渐在消费者心目中建立“受新生代喜爱的时尚品牌”，也成功完成从中老品牌到年轻时尚品牌的转型。
重资产经营转型虚拟经营
1984年，17岁的张江平进了城，选择当一个裁缝，凭借着对服装行业的热情，1989年张江平正式创业。在原始积累的6年中，意识到打造品牌的重要性，1996年张江平与创业伙伴们，以象征自由、快乐、美丽的和平鸽为原型，创建了太平鸟品牌。
从1996年到2001年的5年，是太平鸟着力发展男装的时期。在没有先例可循的情况下，张江平带领着伙伴们以“错位竞争”的理念，奠定品牌发展基石。
1998年悄然而至的金融危机，让张江平至今回忆起仍心有余悸，“1998年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好，银行只能减少放贷。相比于大企业，中小企业的信贷压力非常大。”由于当时的太平鸟是重资产经营方式，银行压缩贷款，企业的资金链就开始紧张。
那一年，张江平被迫转移管理重心，为了获得更多的贷款，让公司正常运营，张江平每天奔走于各个银行之间。他甚至变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资、销售渠道上。2000年，“太平鸟”熬过了最艰难的时期。张江平也通过变卖厂房后把生产外包，将资金集中投入于两端的研发、设计和销售渠道，生产交由其他代工厂制作，剥离需要大量资金、劳动力投入的制造业务，从重资产经营转型虚拟经营。
通过虚拟经营，张江平把所有优势集中在产品研发和渠道上，让太平鸟从重资产企业转型为轻资产企业，成功地完成了一次由内而外的自发性革命，自我变革，自我变化，自我创新。
涉足女装
2001年9月，“太平鸟”成立“太平鸟时尚女装有限公司”，开始涉足女装领域，正式开启独立运营模式，而这也开启了“太平鸟”的第二次飞跃。据太平鸟集团党群经理唐红亮介绍，当时商务男装市场基本被雅戈尔、杉杉、培罗成等企业占据，“太平鸟”在其中并不出色。为此，“太平鸟”开启差异化竞争之路，涉足女装。唐红亮说，尽管太平鸟的诞生地——宁波根本没有女装的竞争优势和市场地位，专业设计的人才少、本土经验缺乏，但凭借之前的渠道优势，以及品牌上的延伸性，太平鸟女装很快成为了时尚化、个性化的女装代名词。
之后，“太平鸟”拓展了少女品牌乐町、美式街头风品牌Material Girl、童装品牌MINI PEACE等。通过市场细分，“太平鸟”在服装品牌上实现了多层面覆盖。2015年4月，也许是看到消费者对高档服装品类的需求，“太平鸟”入股法国高级定制品牌Alexis Mabille，欲填补高端时尚零售领域的空白。
从成熟品牌线出发，进一步从细分领域去发展新品牌，通过渠道、设计、营销等资源共享，帮助新品牌成长，是“太平鸟”一贯的“套路”。目前，“太平鸟”在女装上涵盖了16岁到30岁的市场，男装上涵盖了23岁到30岁的市场，童装市场亦有覆盖，甚至开启了家居用品店“太平鸟·巢”，可谓“全面开花”。同时，“太平鸟”一直致力于学习国外设计理念，每年公司推出的新款服饰达到1万多款。
时尚化、年轻化
2008年对“太平鸟”来说，是一个重要节点，在这一年，“太平鸟”开启了时尚化、年轻化的改造之路。
除了产品紧跟潮流，针对90后、95后等消费群体，设计更年轻化、潮流化之外，“太平鸟”还从精神层面确立了自己的时尚化、年轻化方向。
回顾这几年“太平鸟”的发展，有两个字，被正式写进企业文化里，成为内部员工的代指——“鸟人”。生而无畏、特立独行、不忘初衷、源于专业、追求极致、热血澎湃……是“太平鸟”希望从他们身上，想要汲取到的精神能量，进而在落地的过程中，转化成自己团队的内驱力。也就是说，“太平鸟”在自我改造的时候，第一步是从企业的精神层面开始输血的。
在确立“鸟人”作为“太平鸟”的精神符号后，第二步“太平鸟”开始双线并行，落地“鸟人”的场景。首先在线下，“太平鸟”不断让“鸟人”的身影出现在离年轻人最近的地方。比如，2016年10月，“太平鸟”在宁波筹划了首届“鸟人音乐节”，MC Hotdog等多位先锋音乐人登场为“鸟人”献声。2017年9月，“太平鸟”又携手风暴电音节让“鸟人”触电，再一次和年轻人打成一片。其次在线上，“太平鸟”则通过打造属于自己的电商节——“鸟人狂欢节”，试图从生活方式、产品本身、精神故事三个方面，来进一步强化用户之于“鸟人”的印象。
回顾“太平鸟”筛选代言人会发现，这两年“太平鸟”越来越倾向于启用一些风格偶像。比如，李宇春、韩火火、王一博……这些时尚圈的宠儿，都曾为“太平鸟”的新品发布，以及大秀环节站台背书。
除了建立自己的“鸟人精神”阵地，坚持自己筛选风格偶像的标准，对外“太平鸟”也开始表现出另一种连接的姿态，不断地用跨界思维，跟品牌和契合的第三方联姻。比如“太平鸟”以Snoopy为主人公，联合泛心理学社区KnowYourself，在全球潮流新品嘉年华YOHOOD，开了一家为期3天的“24小时不便利店”，这一种刷新人们对太平鸟印象和观念的玩法，让喜欢追逐新鲜事物的年轻人在现场玩得不亦乐乎，年轻、潮酷、会玩，让每个人尽享时尚的乐趣，“太平鸟”这一品牌调性也深入消费者心。
自品牌年轻化转型以来，通过一系列的联名动作、品牌营销，如今，“太平鸟”逐渐在消费者心目中建立“受新生代喜爱的时尚品牌”，也成功完成从中老品牌到年轻时尚品牌的转型。
责任编辑：wangsy
标签：
爱博仁人力资源官网版权与免责声明：
1、本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。
3、本网原创文章未经本网允许，私自转载者本网保留追究其版权责任的权利，转载请注明来源：爱博仁人力资源官网：http://www.abler.cn。
1、本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。
3、本网原创文章未经本网允许，私自转载者本网保留追究其版权责任的权利，转载请注明来源：爱博仁人力资源官网：http://www.abler.cn。
发表评论
发表评论须知：
一、所发文章必须遵守《互联网电子公告服务管理规定》；
二、严禁发布供求代理信息、公司介绍、产品信息等广告宣传信息；
三、严禁恶意重复发帖；
四、严禁对个人、实体、民族、国家等进行漫骂、污蔑、诽谤。
频道推荐
精彩推荐
中国留学生归国求职洞察报告 核心摘要中国留学生归国就业已成普遍选择，且创业意愿低。超过80%的留学生毕业首选归国发展，其中绝大多数直接就业，只有2%的留…[详细]
阳明心学，做人的大智慧 每次阅读王阳明的时候，我总是感觉很遗憾，不是因为内容不好，而是遗憾自己怎么知道得这么晚。阳明心学是一种实践的哲学，具有真…[详细]
关于最低工资标准的定义 最低工资标准是什么？由谁拟定？最低工资包括加班费吗？计件工资存在最低工资吗？ 关于最低工资标准你是否也有这些疑问？ 01、…[详细]
企业管理的三道“坎” 赫伯特·西蒙曾说：管理就是决策。但是，对大多数管理者来说，尤其是高层管理者，他们往往面临的不是决策难题，因为管理者只要具…[详细]
领导人都深刻掌握的22条管理法则 01、吉德林法则美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林提出：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。只有先认清问题，才能…[详细]
中国留学生归国求职洞察报告核心摘要中国留学生归国就业已成普遍选择，且创业意愿低。超过80%的留学生毕业首选归国发展，其中绝大多数直接就业，只有2%的留…[详细]
- ·每日金句：不必畏惧前路艰险，坦途只给勇敢行路的人准备
- ·沟通的“黄金公式”
- ·自我感觉特别好的面试，为什么往往没下文了？
- ·一个人长期稳定发财的真相：就这2点
- ·电话请假公司不批，员工自行休假算旷工吗？
- ·职场上最需要的是正确的方法
- ·HR的方向怎么选
- ·毕业十年，有人月薪1w，有人月薪10w，差在哪里？
- ·你对待工作的态度，暴露了你的层次
