海钓中介 这群大学生年收入已经破百万
2016-03-25 15:21:21 来源:舟山新区网 作者:未知 浏览46次
都知道,海钓上来的鱼货是“透骨新鲜”。但是,你想要到市场上去买海钓鱼,还真的难以买到。
都知道,海钓上来的鱼货是“透骨新鲜”。但是,你想要到市场上去买海钓鱼,还真的难以买到。不过,浙江海洋学院有一支叫“心渔海”的创业团队,他们不仅组织海钓团队,提供海钓服务,而且还利用网络平台,将海钓鱼货送到你手上。
这样一支小小的团队,年营业额已突破百万
学生创业,开头更难,因为没有钱。“开始的时候,为了解决这一问题,我们一直想从卖海鲜来攒资金。”作为“心渔海”创始人之一的朱晶婷对记者说,“网络这么发达,网上销售,加上快递行业这么便捷,卖海鲜的门槛很低,只要有货源保障,谁都可以卖。我们前期资金积累还是卖水产公司的海鲜为主。”
在创业初期,依靠卖海鲜,团队的月收入就已上万。但是,他们并不满足,团队创业定下了基调,就是要与海钓相关。“海钓作为季节性产业,主要业务在每年的5月份到8月份,在海钓这块主营业务中,团队尝试与白沙岛、东极的海钓基地达成合作,此后为了积累客源,还进行了抽取幸运旅客进行免费体验的活动。
海钓、海鲜和渔具三大盈利点
“心渔海”负责人、水产养殖专业学生占腾飞说:“虽然卖海鲜缓解了前期的资金问题,但其盈利的重心终究偏离了我们定位的主要产业——海钓。”
团队及时发现了这一问题并作出了合理的调整,即在保证资金的前提下大力发展海钓,以海鲜促海钓。
2015年2月,该团队与多家水产品有限公司合作,不仅保证了发展海钓项目的资金,还为其品牌的打响做了很好的铺垫。其网站以游客和旅游企业包括渔家乐、渔具销售商、酒店等为服务对象,提供了旅游资讯和渔具信息,而微信平台则提供在线租船、拼船等业务。
海钓需要渔具,需要渔船,新钓的鱼可以用来卖海鲜,而在海钓的同时也有人会想旅游。那么问题来了,业务到底该如何分配,海钓之外的产业又该给予何种态度?
占腾飞说:“海钓、海鲜和渔具,是我们团队的三大盈利点,渔具是海钓的延伸消费,既然顾客有需求,我们就会抓住这个市场,渔具和海鲜经营均作为发展海钓项目的资金支持。”
打算将最新鲜的鱼货送到你手上
“但是,我们在和客户的接触中发现,很多人想买海钓客手中的鱼,但是这样的鱼货却很难买到。”朱晶婷说:“前年暑假期间,我们介绍杭州的游客去海钓基地尝试休闲海钓,顺便推荐他们到专业人士那里买了一些新鲜的海鲜渔获物,有一次一位客人直接买了2000元左右,说新鲜,带回杭州。而学生团队也获得了不错的佣金。”
因为涉足这个行业,离大海最近,和海钓客最熟悉,手中的鱼货也是最新鲜的。朱晶婷介绍,很多海钓客的鱼货是不愿意带走的,他们会让我们“处理掉”,而市场的另一头,客人需要这样的货源。 “我们觉得,在进入到市场后,回过头来看看‘卖海鲜’这个创业的途径还可以拓展,未来我们会利用互联网,将生鲜与海钓进行融合,争取实现舟山市海钓渔获物八小时快速消费圈。 ”占腾飞说。
责任编辑:yuanpf
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