薪酬作为对员工工作的一种回报，既是对员工工作的一种肯定，更是对员工积极性的一种激励。如果薪酬管理不当，既没有使员工得到公平合理的回报，又是对员工工作效果的一种蔑视，会极大的挫伤员工工作的积极性。因此，在员工的薪酬管理中，掌握一些薪酬管理的技巧，往往能够起到事半功倍之效。

      （1）坚持经济性报酬和非经济性报酬相结合。

      在员工的薪酬管理中，一定注意经济性报酬和非经济性报酬相结合。如果只用传统的经济性报酬，势必会造成员工报酬的边际效益递减。

      如激发员工的积极性，第一次你给他奖励500元，激动万分，工作激情会大大提高；第二次还奖励了500元，他还会很激动，增加一些工作热情；第三次仍奖他500元，这时他会有点激动，对你寥表谢意，可能增加一些工作热情；第四次、第五次……，此时他已习以为常，直至奖励已无任何效果，甚至认为是理所应当。而一旦取消奖励，那必将引起员工的怨声载道。如果想避免这种情况，每次奖励都想达到和第一次奖励同样的效果，那么第二次就要奖600元，第三次奖700元……或者奖金不变，第二次给予荣誉称号，第三次给予旅游培训，第四次对其职位提升……。每次在经济性报酬的基础上采用适当非经济性报酬，势必会持续不断的提高员工的积极性。

      （2）发现员工的主导需求，进行配套奖励。

      根据马斯洛的需求层次理论，人的需求是从低到高分为五个阶段，生理—安全—社交—尊重—自我实现。而且，满足了前一个需求，那么对后一个需求的满足就产生更大的欲望。所以，我们要认准员工在某一时期的主导需求，围绕此需求进行奖励，必定产生“配套效应”。

      正如心理学中的“鸟笼效应”：1907年，著名的心理学家詹姆斯从哈佛大学退休后，劝也退休在家的好友——物理学家卡尔森买一只鸟打发时光，被拒绝后。两人打赌，詹姆斯说：我一定让你很快买一只鸟。恰逢卡尔森过生日，詹姆斯送上礼物—— 一个精致的鸟笼。他很高兴的接受了：但我只当它是一个陈列在书房的艺术品。从此，凡客人到访，看放在书桌旁的空笼子，无一例外的会问：你的鸟什么时候死的？卡尔森只有一次次地向客人解释，他从没养过鸟，但每次都换来别人怀疑的目光。最后，无奈之下，卡尔森只好买一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

      因此，在薪酬管理中，一定要准确地把握员工在某时刻的主导需求，在满足的基础上衍生出员工派生需求，以此产生一种“连带效应”，激起员工持续不断的斗志。

      （3）巧妙结合“贝勃规律”。

      “贝勃规律”既是一个重要的经济学概念，又是一个社会心理学效应，指的是第一次的刺激能缓解第二次的刺激，即当人们经历过强烈的刺激之后，对以后给予的刺激就感觉微不足道。好比心理学中的“首应效应”，人们往往对第一印象最为深刻，对以后的印象就日渐模糊。也像心理学上的“拆屋效应”，如鲁迅在《无声的中国》一文中曾写到：“中国人的惰性总是喜欢调和、折中的，譬如说，这屋子太暗，要在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了”。所以在一个新的薪酬管理政策制定之前，不要“就事论事”，而是先“虚张声势”一番，比如：延长员工10min的加班时间，如果直接说下班时间推迟10min，绝对引起员工的抵触，此时我们可以说以后的周六、周天全要加班。此话一出，必引起员工的骚乱，等他们“挣扎”一番之后，我们“勉强”的提出：“算了吧，为了照顾大家的利益，那就改为每天多加班10min吧”。此种建议必能引起员工的欣然接受。

      心理学有这样一个实验，让两组学生去评价一个人，第一组先看这个人的内向材料，然后再介绍这个人的外向材料；第二组则相反。结果第一组学生大部分评价这个人为内向，第二组评价则多为外向。“贝勃规律”正是运用这种先入为主的效应，用第一次的刺激去缓解第二次的刺激，即当人们首次受到巨大刺激之后，对以后的刺激就感觉微不足道，直至“无动于衷”，继而欣然而为。因此，聪明的雇主在进行薪酬调整遇到重重阻力时，他们往往不直接正面进行，而是从侧面制造一个更大的“危机意识”，哪怕是“无中生有”，然后使这种影响逐渐加深、“恶化”，甚至扩展到“人人自危”的局面，趁员工正在担心“个人安危”和“绝望”之际，此时进行大刀阔斧的改革，员工无不拍手称快，交口称赞。如果这时再给员工稍加“恩惠”，员工无不激动万分，感恩涕零。

      （4）注意“冷热水效应”的运用。

      同样的一杯冷水、一杯温水和一杯热水，如果先把手放在冷水中，再放到温水中，你会感觉到温水热；若先把手放在热水中，再放在温水中，你会感觉到温水凉，区别就在于每人心里都有一杆秤，只是秤砣并不一致，当秤砣变小时，他称出的东西就多；当秤砣变大时，他称出的东西就小。在薪酬管理中，由于员工和领导都坚持自己的“边际效益”最大化，所以，一开始就要使出你的“杀手锏”，首先要提出较为苛刻薪酬水平，给他泼上“一身冷水”，使他惊慌失措，心灰意冷，一筹莫展，彻底的去缩小对方心中的“秤砣”。正当他感到“山穷水尽疑无路”时，此时，马上给他泼“一身温水”，及时地拿出一个折衷薪酬方案，即你最终的目标方案。面对这“柳暗花明又一村”的大好局面，他会立刻抓住机会，即使这个方案对他有一些不利的条件，他也会认同这个方案。

      员工的薪酬管理是一门很深的学问，在薪酬管理中，切不可用单一的形式“一刀切”，要根据时机、场合和员工的实际采取灵活多样的管理方式。经济性的薪酬管理是最基本的方式，在坚持积极性报酬管理的基础上结合非经济性报酬，并及时采取其他的管理方式，定能收到出奇制胜之效。