【案例背景】 

        您好，林老师： 

        我是一名大四的学生，最近碰到一件事让我很纠结，就是两个offer不知道要选哪个好。

 
        一个是xy公司（500强）的医药代表，另一个是jes（行业知名跨国企业）的销售工程师。我尝试从以下几个维度来对其进行判断。 
 

        1、行业 

        xy是医药公司。我觉得两个行业的发展前景都很不错。在中国，医药每年的增长速度都达到30%左右，利润率也很高。jes是自动化（传感器和测量仪器最厉害）公司。自动化行业的发展前景我觉得也很不错，增长速度也很快，利润率也相当高，而且我相信随着物联网时间的即将到来，传感器的应用也会越来越广。所以我觉得这两个行业的发展潜力都非常大，难分伯仲。 
 

        2、公司 

        xy是业内有名的黄埔军校，培训方面非常完善。而jes的培训很系统，这个也很难区分。相对而言，jes的培训属于那种专业性要求更高，可取代性更小的工作。 
 

        3、职位 

        xy工作时间很自由，每天工作的时间可以自由分配，没有所谓的上班和下班，也没有周末与休息日。但由于医药代表这个职业现在还处于混乱，现在国家的纠风行动也会进行打击，搞得在工作时候像在搞地下党一样，好在这种纠风行动只会持续一段时间而已。另外，感觉社会对医药代表都不太认同。 

        jes每天工作的时间比较长，8：00am-10：30pm，周末节假日可以休息。出差很多，比较漂泊。但是工作累我倒不怕，反正现在年轻，有资本去搏和去闯。只要能学到东西，能在各方面进行积累，我可以接受。 

        4、工作地点 

        工作地点方面，因为我从小到大都在sw地区（广东某二三线城市）长大，很少到外面去看看，所以希望能闯出sw地区，到其他地方去增长见识，但是又担心不在身边父母身边（老妈有高血糖）。xy就在sw，而jes可能在广州，深圳，东莞甚至其他省市。 

        5、薪酬 

         薪酬和福利方面jes略胜一筹，但是相差不会太大。 

        6、发展路径 

        从事一个或多个（多个有相关性的）行业，用5年左右的时间成为行业的专家，产品知识，行业行规，行业发展方向有一个较深的认识。再用2-5年的时间到管理层，然后寻找合适的机会，自己创业。在这10-15年左右的时间，积累资金，经验，人脉（行业内外尽量都兼顾）。即使不能创业，也要朝着这个方向去发展。 
 

        去xy：我觉得最好是能一直做这个行业，因为行业挺窄的。 

        一个区域的医生，院长，药剂等在较长的时间内都不会换人，所以跟他们一直保持好关系，就能一直做下去，而且会越做越容易。在中国的外企或有实力的国企就那么几个，认识其中的人并保持好关系也不会太难，以后如果在同个行业跳，应该也不难。创业的话在这个行业还没想好会朝那个方向发展。相对而言，xy的晋升更快，更容易。 

        去jes：我觉得可以积累很多行业的人际资源，因为客户来自各种行业。而且随着越做越深，业务能力会越来越熟练，可替代性会越来越小。可能工作3-5年后就要跳出这家公司，因为公司的晋升没那么容易，管理层大部分用老外。然后到其他相关公司，寻找机会到管理层，5年左右后再看看继续做下去还是跳出来。相对而言，增长更多见识jes略胜一筹。 

        比较来比较去，我还是无法判断要选哪个，两个各有优越点。不知道从上面的维度（我觉得每个维度都很重要）来考虑对不对？各个维度的分析是不是有道理？还要从哪些方面来考虑？请林老师再帮我梳理一下，给我一个选择的建议，谢谢。 

        您的学生：zwm 

        【解答】 

        林岳：首先问你三个问题： 

        1、你读的什么专业？ 

        2、是不是独生子？家中除了你，还有谁可以照顾母亲？ 

        3、你想朝职业经理人方向发展，还是自我创业？ 

        zwm： 

        我是学电子信息工程的，专业学得不怎么样，家里还有妹妹，但是是典型的sw家庭，就是母亲肯定以后要由我来照顾。经理人也是我要经历的阶段，以后看有没有机会自我创业，现在还没完全下定决心自我创业。 
 

        林岳：建议你选择jes，原因： 

        1、从行业看，jes会更朝阳，正如你已经意识到的，物联网将是一座正待开发的大金矿，这个工作，无论对你的专业，还是对你以后走经理人，甚至是创业的道路，会更加匹配； 

        2、两者都是销售的职位，但后者需要更多专业知识，能接触更多行业，从视野的宽度和专业的深度来说，你能获得更多，相对而言，医药代表这个行业虽然也能锻炼人，但十年前与十年后，对一个人的要求不会改变很多； 

        3、location的问题，趁现在母亲还年轻，妹妹也还可以帮些忙，你要珍惜机会出去看看世界，在广州、深圳呆5年，可能比在sw呆20年的收获还大，以你的悟性看，我认为可以学到更多； 

        实际上，作为一个大四学生，你能从这么多维度去分析问题，足以看出你的逻辑思维能力，你更适合销售工程师这样即需要专业能力，又需要销售能力的工作，这对以后走上管理岗位会有更有益的积累，建议给自己做一个详细测评和2-3年的发展计划，但一旦选择了，就要坚持下去，无论有多么艰难。最后提醒一下，身体是革命的本钱，如果选择jes，一定要劳逸结合。最后祝前程似锦！