四、未完的故事

猎人决定，论功行赏，分析与汇总了所有猎狗抓到的兔子的数量与重量，规定如果抓到的兔子超过了一定的数量后，即使抓不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力达到猎人规定的数量。终于，一些猎狗达到了猎人规定的数量。其中，有一只聪明的猎狗对猎狗们说：“我们这么努力，只是得到了几根骨头，而我们抓的猎物却远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己抓兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己抓兔子去了。

以变应变

以退为进，让老板对自己的期望上升

一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证明，以一种“最低身份”再去求职。

不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的职位。

过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。

再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。

让老板对你的期望由低到高比由高到低要好得多。期望值的方向和能量变化就是这样的规律。

不过，如此极端的案例可能有些过分，至少说明博士在自我营销方面比较逊色，只能用比较“笨”的办法。

压力太大我该怎么办

压力太大导致身心疲惫，不做又不行，要还银行贷款……我该怎么办？

对策：凉拌。就是冷静地分析一下压力来源、压力方向、压力强度和你的抗压能力。

压力来自期望、任务、目标，包括你自己的、你所在企业的、你周围环境的。所以：

第一步，把压力分拆，具体到单个的目标，比如说每个月要完成多少万的业绩，要交多少银行贷款，要给老婆买多少衣服。

第二步，看哪几股压力可以轻松应对，哪几股压力比较费劲。

第三步，看看哪股压力是现在就可以卸掉或者马上请别人帮忙分担的。之后，让自己放松一会儿。

第四步，再评估一下你自己还有哪些可以抵抗压力的能量没有用上？你自身、你的周围还有哪些资源潜力没有发掘出来？

现在，如果你觉得自己已经可以应付了，就没问题，如果觉得还是不行，就再重复上述四个步骤三次。

还不行?

老兄，说明你的能力和心智不够做那么大的事，让自己降下来一点吧。要不就有可能赔进老命了，不划算。

随时准备调整。调整期望，不是所谓“降低心态”，是把期望调整到“合适”即对方能接受的状态，达到平衡。

如果你希望老板多付给你报酬，就要提高他对你的期望值，或者是对你在做的事的期望提高，或者是老板有更高的期望，认为你最适合。

我遇到了玻璃天花板，怎么办

两种情况。

第一种，老板或者说企业对你的期望值没有继续提高，看看是不是你的问题。

第二种，企业的业务、组织提升的速度低于你的能量的提升速度，看看企业能否跟上你，或者你去寻找更好的机会吧。

“长期稳定”和“长期承诺”的关系

我希望长期稳定的工作/我们希望和员工建立长期稳定的雇佣关系。

“长期稳定”，是对于长期和持续的交易行为的“长期承诺”。但是，无论员工还是老板，期望总在变，你能确定双方期望的变化总是匹配、和谐的吗？

我以前做了那么多！可现在，老板他……

记住：没有“以前”！

以前的交易已经结束，你已经得到回报并且认可，除非你们以前的交易当中还包括了延伸到现在的交易。如果你的期望改变了，希望改变利益交换的规则，现在可以重新谈判，但能否再谈出更好的条件，就不一定了。

做过的生意是不能“找后账”的。

如何给自己做职业定位，如何设计自己的职业目标

考虑四个层次：

第一层，我喜欢、我能做什么；

第二层，我现在需要做什么：

第三层，企业、老板需要我的什么；

第四层，人在不同阶段需要不同的当前利益，要为未来的长远利益做储备和积累。

让这四个层次协调，就是最好的职业定位。

为什么总是“这山望着那山高”

我总是“这山望着那山高”，如何找到适合自己发展的职业路径。

哪座山是最容易爬上去，然后还能方便继续上或者下来的？