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职业百科:市场部经理

2011-03-12 16:24:14  来源:互联网  作者:未知  浏览46次 

 

      岗位名称:市场部经理  

      直接上级:营销部经理   

      下属岗位:业务管理员,市场调查员  

      岗位性质:全面主持市场部的工作  

      管理权限:对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力   

      管理责任:对所承担的工作全面负责  

      主要职责:  

      1.对产品销售管理工作;   

      2.负责市场开拓和管理工作;   

      3.负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作;  

      4.对销售管理办法的研究和改进;  

      5.产品市场销售潜力的调查和分析;  

      6.对下属人员工作的考核、评比、激励;   

      7.销售成绩的统计与分析;  

      8.对同业、客户、环境的调研;

      9.负责对账物卡的核对;  

      10.定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论;

      11.半年一次销售情况的评价;   

      12.有对下属的人事推荐权和考核、评价权。  

      岗位要求:  

      1.具有大专以上文化程度和营销管理知识;

      2.具有较强的管理能力和工作协调能力;  

      3.熟悉公司产品和基本生产情况。

      参加会议:  

      1.参加公司召开部以上有关工作会议;

       2.参加公司每月季的工作协调会;  

      3.参加公司年度工作评比会。  

      工作任务:

     1. 确定价格策略,评估公司目标和客户满意度。  

     2. 基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识,鉴定,发展,评价销售策略。

     3. 评价产品开发的金融运作,例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测  

      4.与广告和销售经理合作,阐述,指导销售活动或促进产品和服务的政策。   

      5.对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估,监督他们日常活动。   

      6.与零售商和经销人谈判合同,以管理产品分配,建立销售网并且发展分配战略。  

      7.和产品开发人员协商产品的规格(例如设计,颜色和包装)。  

      8.编译描述产品或者服务的报价表。  

      9.使用销售预报和战略性计划,保证产品或服务的销售和利润,分析商业发展并且监控市场趋势。

      10.选择产品,在贸易或者产品展览中展示产品  

      工作职责:

      1、维护、宣传本品牌的定位及形象,让品牌形象深入人心   

      1)拍摄品牌形象POP,设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。  

      2)设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料  

      3)将市场的宣传物料分发到各店,如POP、DM、礼品、宣传画册等  

      2、制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动   

      1)制定全年活动目的、策略、计划  

      2)按计划准备并执行促销活动及公关活动,参与公司市场部确定的推广活动  

      3)与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系,便于市场宣传及活动  

      3、根据品牌定位,更新及完善VM,促进品牌形象的完美展现   

      1)确定本品牌VM策略,协助营销策划部设计、完善品牌VM   

      2)新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等   

      工作岗位权限:

      1)对终端宣传物料POP、catalog、handbook、DM、礼品的设计、印刷或制作确认权

      2)对促销活动及公关活动有开展确认权

      3)对品牌VM系统的设计、改善及推广到店有确认权  

      岗位技能要求:

      1.电脑要求:熟练操作OFFICE及Photoshop等软件   

      2.语言要求:国语标准,英语良好  

      3.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能  

      4.建立良好人际关系的能力  

      5.逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条  

      6.市场专业知识的运用及提高

 

责任编辑:zhangdi
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