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又是一年“金九银十”，又到了招聘繁忙的季节。最近在各个群内看到小伙伴们一直在反馈招聘的事情，一提到招聘都是头破血流，又是听课、又是看书，但是招聘难题依旧让人苦不堪言。伙伴们的问题大致可以分为以下几类：1、不知道候选人在哪里2、不知道用什么渠道可以找到候选人3、找到了渠道，但是没有人投简历4、反搜也找不到合适的5、邀约了大量的人员，但是候选人来面试的不多6、好不容易有人答应要入职了，结果批量的因为种种原因...[详细]
【案例背景】一个快速消费品行业的客户年营业额一个多亿，全国有300多人的销售队伍。最近两年，这支销售队伍的效率不但没有提高，反而一年不如一年，从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势，老板从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。从民营企业过来的销售副总给他建议：“我们应该加大对销售人员的管理力度，定下硬性的绩效结果指标，完成指标的要加大奖励力度，完成不了的要公示，批评甚至无情地淘汰。”从跨国...[详细]
在确定了企业要不要改革之后，第二个问题就是要搞清楚：企业的改革由谁来主导？ 有人立刻要说：人力资源部门来改啊。不是说“人力资源出门，应该是改革的发起者和推动者”嘛。我只能说的是，上面这句话是对的。但是企业改革的“锅”，不应该由人力资源一个部门來背。因为上面这句话，只是说了“发起者”和“推动者”，而没有说改革的其他职能。 在我们看来，任何一次改革，最终成功与否，需要具备四个主要职能。...[详细]
【理论学习】人人都知道的SMART原则，你真的会用么？SMART原则，原本是指指标应该是具体的、可衡量的、可达到的、有时限的以及与目标有相关性，是管理大师德鲁克在《管理实践》中提出的目标管理方法，也是咱们HR最为熟悉的一个原则，应用在工作中的很多方面。但是，SMART原则虽然经典，也需要我们能够熟练掌握，合理运用。各位HR，在人力资源及企业管理中，你认为smart原则有哪些可以使用的场景呢？smart原则具有哪些优劣性呢？我...[详细]
01 要做好招聘，你得跨越专业与认知瓶颈工作一段时间之后，大家都会面临一个问题：我是继续做招聘的工作，在纵向做深做精？还是去做培训、员工关系或绩效，往全盘横向发展？这两种发展路径的选择，与它背后的价值锚定是有一定关系的：向横向发展，是因为知道自己有短板，想进一步补足；向纵向发展，则是知道自己在这方面很强，想单点突破。在集团化公司总部比较少有往全盘发展的机会，通常都是在中小企业或是分支机构。...[详细]
在一般公司里，通常会有三类人群：普通员工、中基层管理者、高层领导者。人数占比为员工>管理者>领导者。这里说的是通常情况，像那种刚成立的创业公司，总共5个人，1个CEO和4个副总裁的不在讨论之列。不管哪个公司，高层领导者都是凤毛麟角，即便是世界五百强之类的大公司，也没多少高管，中基层管理者才是管理的主力。人们津津乐道的“管理话题”，如非特别强调，指的就是公司里中基层管理者干的活儿。于是问题来了，在公司...[详细]
有位管理学家说，情绪是第一生产力。工作中，好情绪往往让我们表现更出色。身为老板（或者管理者），如何通过好情绪，来提高员工的生产效率呢？1. 赫洛克效应：赞赏而非批评与忽视首先，别觉得大家都是成年人，就不需要孩子那套“亲亲、抱抱、举高高”了，《世界经理人》网站的一篇文章说，“人们对赞美的需求，要比自己想像中的更大，认可与肯定带来的积极效果，能帮助员工变得更好。”我们总觉得大家都是成年...[详细]
鄙视链最底层：学历歧视 找工作，最扎心的莫过于学历歧视了。每个求职季，就是学历歧视季，HR招聘第一眼看的就是学历，要不然也不会有HR爆料“非985、211的简历直接扔垃圾桶”了。 表弟读的是二本大学，找工作时去参加一家名企的招聘宣讲会，没想到主持人第一句话就是:本次我们招聘的对象是985，211的学生，非985，211的学生可以离场了，不想耽搁大家的时间。 招聘时，学历就是一条赤裸裸的鄙视链，国外的常青藤鄙...[详细]
如何针对当下环境挑选更契合企业的员工？在公司招聘过程中，经常会遇到两难的抉择。例如两名候选人都很出色，一个有大企业经验，参与过大型项目，做事井井有条，但是期望待遇较高，而另外一名候选人来自初创公司，各方面全面，有冲劲，期望待遇相对较低。像上述的例子比比皆是，HR既不想放过人才，又必须节约人工成本。那么，在如今的低红利时代，如何针对当下环境挑选更契合企业的员工？先与各位探讨一个问题：怎么描述当下企业环...[详细]
前段时间，我在微信群里发现了一个爆炸性新闻，那个整天在朋友圈晒加班的前同事小波被公司开除了。工作日一到傍晚，我的朋友圈会分时段被以下三类人占领：17:00-19:00 有车一族；19:00-21:00 吃货；21:00-02:00 加班狗。而小波的朋友圈永远位居第三类人的榜首，花样百出，配的图案更是让人自叹不如。他的朋友圈一般长这样：“太神奇了！凌晨两点居然还能叫饿了么。”“加班完了还是要喝口喜茶的……”“科比：‘...[详细]
绩效管理诊断与优化系统解析（实战）大家好，我是一家公司的薪酬绩效经理，刚刚进行完年度的绩效考核，以往每年的绩效考核都是在上年度的绩效方案上进行略微的目标调整，换汤不换药，今年老板希望我们能够有所突破，对现有绩效提出有针对性的改进方案。那么如何系统和针对性的做好绩效改进呢？ 春暖花开时，一群人种下了一棵小树（绩效宝宝）。并且纷纷寄予期望，这棵树一定能够长成参天大树，庇护这方水土。小树带来了绿色...[详细]
企业作为一个社会型的经济组织，效益是生存的根本，怎样才能提高企业效益呢？销售，销售能够直接创造利润；财务，财务就像一日三餐的食粮，没有了现金流，企业就要倒闭；客服，服务是关键，是增强客户满意度、提高竞争力的有效手段，人才，竞争归根结底是人才的竞争啊。那么是什么使这一切要素高效的运转起来呢？答案是管理，如果说销售和客服等要素带来直接的利润，那么管理是让销售和技术持续带来利润的源泉，管理是企业经营发展...[详细]
作者：谢春霖 来源：富研社（ID：dontletmeplay） 知乎上有个提问：所谓厉害的人，遇到问题时的思维模式，跟我们的差别在哪？作者从“一家零售店的困境”出发，用实际例子来解读6种层次不同的人才，是如何思考、解决问题的。 思维层次，很大程度会决定你的人生高度。 文章看不懂的地方可以多读几遍，多思考一下，毕竟看完不是目的。真正理解了，让自己更优秀才是目的，才是这篇文章带给你的价值。 1 一家零售店的困境 假设你是一个...[详细]
任何事情都肯定有更简易的方法，任何问题都肯定有更简单的答案，越简单就越容易找到核心，越容易达致成功。一、把简单的问题搞复杂，才是职场最大的输家公司最近招了做文案的同事，刚开始的时候这个同事工作的态度还挺认真的，凡事都要问个究竟，哪怕是一个前台小妹发的通告也要“打破砂锅问到底”。时间久了，同事发现他有些不对劲，就是不管什么问题到他哪里都变成了大事，还非得找上经理讨论讨论研究研究。有一次，技术部门的同...[详细]
“真正的公司价值，不是由那些听起来高大上的价值观决定，而是由谁得到奖励、谁得到提拔，以及谁被解雇决定。”我每参观一家新公司，就会遇到一赘吖蟮募壑倒郏枪以谇缴希窒匝邸５沂导首龅牡谝患率亲邢腹鄄煸惫っ堑男形蛭腔岣嫠呶艺嬲拇鸢浮Ｕ獠⒉皇撬荡蠖嗍净嵊肫渌欧畹募壑倒巯啾忱搿０踩坏钠渲幸惶酢袄硐爰壑倒邸本褪钦保谴右豢季捅泶锪俗约合氤晌裁囱娜恕５撬孀攀奔涞耐埔疲率捣...[详细]
对企业而言，无论是对外部高级人才的引进还是内部高级人才的培养，都需要对其领导力进行严格、科学地把关。那么，我们应从哪些维度出发，从何处下手呢？“大五领导力”模型可以帮助我们对管理者的领导力进行有效地评估与发展。 领导力的五大特质 当只身一人面临困境或两难的挑战时，有五项品质会通过每个人的内心呈现出来。我将其比喻成五个手指。 大拇指：与人为善。与人为善（信任）是做人的基础，没有这...[详细]
文化不是贴着说明书的精美盒子有人说，企业文化是企业的灵魂，真可谓一语中的。前段时间，与友人探讨何为伟大的公司。我想，伟大的公司也许与企业规模无关，与行业无关，甚至与英雄的领导人也无关，但必定与其企业文化息息相关。因为，再神奇的英雄终将老去，再先进的技术终成历史，唯有文化源远流长、生生不息。历经千年沧桑巨变的中华文化，绵延不绝地滋养着炎黄子孙。企业若想成就伟大梦想，其企业文化必然要足够强大。无形胜有...[详细]
人们一直认为绩效考核是把双刃剑，既可以帮助企业改善绩效，也能把企业的绩效推向更为糟糕的一端，至于究竟是哪一端，谁也说不清楚。于是，人们就开始争论，到底是否该做绩效考核，绩效考核究竟能给企业带来什么，我们到底为什么要做绩效考核，等等。 我想，这与我们对绩效考核的看法有关，我们是怎么看待绩效考核的，就会怎么操作它，我们的思路决定了出路。当前，人们对绩效考核普遍的看法是绩效...[详细]
企业经营固然不能不以追求经济效益为宗旨，但是追求利润的过程必须光明正大。钱是根本，资金是公司命脉，需要精细的管理和使用。在经营中，稻盛和夫一直主张要做到玻璃般透明，对企业财务的管理要尽可能精确化，并总结了7条基本原则。01、现金流的经营原则“以现金为基础的经营”，意思就是不能只看会计上的数字，把焦点放在现金的流动上，依据事物的本质，实事求是地经营企业。现代社会技术革新日新月异，很短的时期内，事业环境...[详细]
不久前和朋友小聚谈起企业经营的话题，七八个人生意人大大小小也算老板级别的人物。我们谈论的时间很长争辩的也很激烈，作为一个局外人士我开始只是静静聆听没有发言。一来我没有资格在这种场合指指点点，二来不便于阐述自己的观点，毕竟他们都是自己的企业自己是老板我充其量是个职业经理人而已。你一言我一语谈的最多的就是企业经营太难了，和5年前相比似乎钱更难赚了。这里面的原因有很多、什么市场因素、环境因素、内部因素、...[详细]
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