这是“东方”今年来接待的第11批主动上门考察的客商。在金融危机中，机械行业普遭“风浪”，“东方”却能安然行驶，保持正常生产，且其产值略高于去年。低调的董事长洪善源把能安然过冬的秘诀归为3个字：做专业。

                        抗寒法宝一：走专业路子

    11日，记者走进舟山市东方螺杆机械制造有限公司时，首先惊讶于它的“小”：一座简单的三层办公楼加上一个专业化的车间，能抵抗得了袭卷全球的金融风暴？但当记者进入车间时，又惊讶于它的“忙”：焊火四溅，机器轰鸣，工人们正低头忙着手中的活。

    “目前，金塘岛上的螺杆企业能保持以往一样正常生产的已经微乎其微，而像‘东方’螺杆这样正常生产甚至有时还要加班加点的企业实在是很难找了。”在忙碌的生产车间，定海区个体劳动者协会金塘分会相关负责人告诉记者，受金融危机影响，金塘的螺杆企业也不可避免地订单减少，生产规模缩小，大部分的企业从原来最忙时每月休息4天，每天加班加点到晚上9点，到现在为留住工人，双休日正常休假，晚上加班加点取消，一天还只工作7个小时。而“东方”在目前却还正常生产，前一阵为赶一批货，工人们晚上还在加班加点。

    “东方”凭啥在螺杆企业密集的金塘岛上能脱颖而出？个协的这位负责人一语道破玄机：“东方”做的是橡胶螺杆，靠的是专业技术、专业设备，专业化程度高，一般企业难以仿造。

    公司董事长洪善源告诉记者，上世纪90年代初创业时，曾考虑创办机械螺杆企业，因为当时的螺杆利润空间很大，高的能达到10倍。但又考虑到当时金塘的机械螺杆企业已经很多，入行后竞争会非常激烈。而生产橡胶螺杆的企业却没有，利润空间有可能要高过机械螺杆，更关键的是上游企业以正规的国有企业为主。

    差异化发展减少竞争，洪善源在权衡利弊后，在金塘岛上办起了首家生产橡胶螺杆的企业，走专业发展路子，这也让“东方”在今年的“寒流”中有了第一件抗寒法宝。

                      抗寒法宝二：做专业产品

    在“东方”螺杆的生产车间里，记者看到了已成形的一件产品：一个螺旋形的叶片顺着铁柱盘旋而上，由细到粗，说是螺杆却更像螺旋桨。

    生产车间的技术员徐学亮告诉记者，这就是公司去年研发今年投产的新产品，直径达936厘米的特大型双锥金属螺杆，目前也是国内生产的最大的橡胶螺杆，它大大提高了上游企业的日产量，正在申报科技创新奖。

    “ф936特大型双锥金属螺杆，完全替代了国外进口产品，而且价格只是进口产品的20%～30%。”洪善源认为，“东方”安然过冬的第二件抗寒法宝则是这些形状奇特、与众不同、不断创新的产品。

    据了解，“东方”螺杆自创办以来，针对客户和市场的需求，联合北京技术中心、青岛科技大学、北京化工大学等科研机构和高等院校，不断在橡胶螺杆这个领域创新，每年都有新产品研制出来。从平行螺杆到锥形螺杆，从直径1.2厘米到直径936厘米，从重量0.5公斤到5吨，日前已拥有各类系列产品达百余种。2005年还被中国化工装备协会橡胶机械专业委员会授予 “中国橡胶机械研制创新优秀配套件供应商”。

    今年下半年，与产品上游公司中的一家轮胎厂联合，“东方”螺杆又成功研制了工程巨胎成型机主轴，这使“东方”从为橡胶机械配套生产螺杆成功升级到生产成型机主轴，国内一些橡胶企业闻讯来下订单。今年下半年，“东方”的工人加班加点生产了4台，使企业的产值赶超了去年。

                       抗寒法宝三：走专业市场

    “中国最大最佳的橡胶螺杆我们在做。”走专业化路子，生产专业产品，让“东方”敢于说这样的“大话”，而其实力也在行业内赢得了声誉，开拓了一片广阔的市场。

    3年前，日本“普利司通”委托机械厂生产几台设备，其中螺杆指定要“东方”生产。因为早在几年前，日本公司在业内得知“东方”螺杆后，先是总经理亲自考察，接着负责生产、技术等的几位老总进一步考察，在高层一致对其技术、产品认可后，就下了订单。经过几年的实际应用证明，“东方”生产的橡胶螺杆不仅耐用、耐磨，而且产量高。

    而类似“普利司通”这样指定“东方”生产的业界巨头企业还有近10家，包括美国古特异、法国米其林、德国克虏伯和特劳斯特及意大利、英国等国际知名品牌，而为国内配套生产的更多，如佳通集团、华青集团、中策集团等，目前“东方”大型螺杆的市场占有率已达到70%以上。

    拥有专业市场，让“东方”拥有了第三件抗寒法宝。洪善源告诉记者，汽车行业受到金融危机的影响，也势必影响到下游企业，但由于拥有专业市场，对企业来说反而是个机遇期，因为有更多企业上门要求联合，共同研发新产品。