陈先生说，欧美金融危机爆发后，有很多原来信誉良好的老外客商，因为资金链紧张或公司破产，成了“老赖”。这样的事情今年特别多，所以义乌商贸城的经营户还自发成立了防骗QQ群，揭露那些信誉不佳的公司。

　　做外贸生意原来是“高风险高回报”，现在大部分行业回报越来越少，风险却越来越大。接到陈先生报料后，记者又了解、采访了一些浙江外贸商人，发现很多人有过类似经历。来自中国信保浙江分公司的最新统计数据显示，今年前10个月，浙江信保个数报损率4.5%——也就是说，浙江信保承保的国外买家中，每100个就有4.5个发生风险。

　　一些上过当的外贸商人，积极总结了应对方法，比如提高定金、留心骗子的“马甲”、买信用保险，甚至亲自出国上门讨债。记者将受骗者的亲身经历、防骗心得整理出来，希望给更多的人以警示。

　　陈先生：留心穿“马甲”的骗子

　　陈先生原来在浙江某地开了一个纺织品厂，专做外贸订单；遭遇一场血本无归的骗局后，如今成了另外一家企业的业务员。

　　“某国外商人以投资者的名义，在浙江境内开设工厂和公司，找中国人担任法定代表人和总经理，所有货物通过浙江公司出口到他所在的国家。这样，外国商人可以自行决定付款方式、价格等所有要素，像控制木偶一样控制浙江公司的行为。如果在浙江的法人代表或总经理坚持以正规贸易往来方式经营，就会被施压或者干脆被换掉。但这种隐形控制很难取得证据。”陈先生告诉记者，他就遇上了这么个穿“马甲”的公司，前面几笔订单还算有些资金回流，最后一笔结结实实被人家吞了，血本无归。

　　“拖欠了大量货款后，我找到了那家设在浙江的公司。但这家公司就是个空壳，名下几乎没有什么资产。不久，我打听到，这家公司背后的外商又另找‘傀儡’重新开设新企业，相当于重新换了个‘马甲’，但是因为没有证据，我拿他毫无办法。这样的情况，一般人真的无法识别防备。”

　　陈先生当然咽不下这口气，但第一个“马甲”公司的经理人只是被请来的打工仔，根本无力偿还陈先生的货款，不久干脆人间蒸发；第二个“马甲”公司不承认跟老外、跟前一家公司有任何联系，还说陈先生无理取闹。

　　陈先生到处揭发老外的行为，但因为抓不到确切的证据，最后都没有结果。还有人给他打电话威胁他“老实点”。　　

　　众所周知，外贸行业普遍允许月结或适当拖欠货款，这样就让某些不法商人有了充分的行骗时间。此外，浙江企业非常倚重外贸，对外商又存在一定程度的“迷信”，这让老外老赖有了生存的空间。

　　这件事情已经过去一段时间，陈先生也开始了新的人生。富有正义感的他想提醒同行：现在，不仅外贸出口要谨慎；对那些外资控股、自身几乎是空壳的国内公司要更加小心。

　　水钻老板娘：把定金提高到30%

　　在义乌国际商贸城看到老外一点都不稀奇，小铺老板也早已熟知该怎么跟外国客商打交道。

　　“以前，中东地区商人往往直奔主题问价格；欧美客商还得看看质量证书之类的。这段时间我发现，欧洲人还价比中东人还精——他们现在利润少了嘛。”国际商贸城一位做水钻批发生意的老板娘告诉记者。

　　以前看到老外进门，老板娘都是春风满面地打招呼；现在尽管脸上照样笑着，心里却迅速翻一遍义乌商城集团公布的黑名单：该不会是老赖吧？“骗子脸上没写着字，防骗都得靠经验。”她告诉记者。

　　尽管这位老板娘经验丰富，也很小心，一个多月前，她还是被一个来自韩国的“老赖”卷走了价值10多万元的商品。

　　“那人不算新客户，在我们这一层跟好几家商铺有合作。他每次拿的量不算很大，付款都挺及时。可10月份，他拿了我的10多万元货，就再也联系不上了。后来才发现，他同时还拿了附近几家商铺的东西，都没付钱。”

　　老板娘说，这样先做几单生意、获得信任后行骗的方法，其实很老土，2006年时有个26岁的小伙子，自称父亲是富豪，跟商贸城经营户做了几笔生意后，一下子骗走价值2700万元的货物。“2007年这个案子破了，警察跑到乌拉圭把货物找回来，那个小伙子不学好，判刑判得很重呢。”

　　老板娘说，国外客户向来都是先交少量定金(一般10%～15%)提货，隔一段时间再把货款打过来。“以前商城里也听说过被骗货物的事情，但没有现在这么多。”

　　她指着商贸城来来往往的小行李车架，说上面几包水钻就值5万块钱。“不管碰上骗子，还是被动骗(外商破产无力支付货款)，做坏一票生意就赔大了。上了那次当后，我们把定金提高到30%，碰到不太可靠的生意，宁可不做。”　　

　　在商贸城做生意，受骗或遭遇无限期赊账的事例以前也有。但今年以来，欧美经济衰退，许多企业无奈地成为“老赖”。一般欧美来的订单量都很大，跨国追款又非常难，所以一旦碰到“老赖”，商户往往只能自认倒霉。

　　在义乌商贸城公用的查询设备上、一些公益展板上，都能查到中外“老赖”企业的名字，还有提醒防骗的文章。通过商城集团、出口信用保险公司等的宣传及商户口耳相传，“注意风险”这个概念已经深深印在大家心里了。

　　前不久，义乌商贸城的商户还自发成立了“防骗QQ群”，用集体的力量来揭露“老赖”。效果究竟如何虽然还不知道，毕竟也是大家互相提个醒的新方式。

　　周老板：幸亏买了出口信用保险

　　老周是浙江温州一家大型出口企业的负责人，他最近心里很烦。

　　今年6月，他的企业向南美某国的一家上市公司发运了15批货物，总货值达140多万美元。9月本该是付款的日子，不料由于近期全球性金融危机影响，该国政府出台了紧缩性财政政策，严格限制企业贷款的审批，导致该海外买家资金链骤然紧张。

　　老周起初还抱有幻想，相信买家会尽快付款。苦等两个月后，买家挤了几万美元货款给他，零头都不到，老周又气又急。幸运的是，他保了出口信用保险，不至于血本无归。

　　跟他相比，老周在江苏办企业的一个朋友就倒霉透了：海外买家欠款2000多万美元，损失都得中国老板自己承担。

　　因为海外信用危险增大了，不少外贸商人开始考虑给自己的生意保个险。

　　中国信保副总经理梁志东告诉记者：“现在，美国在我国出口市场中的份额萎缩，出口企业订单下滑；海外买家信用风险加大，中国企业出口收汇安全受到很大威胁；出口企业之间的竞争也更为激烈。”这样，中国出口信用保险公司算是遇上了业务增长的好时机。

　　今年1～10月，中国信保承保金额达到508.1亿美元，同比增长64.5%，其中利用短期出口信用险支持的出口额达298.2亿美元，同比增长33.0%。　　

　　业务增加了，承担的责任也更大了。来自中国信保浙江分公司的最新统计数据显示，今年前10个月，浙江信保接到出口项下报损案件357起，总金额5968万美元，分别同比增长65%和72%；个数报损率4.5%，也就是说，浙江信保承保的国外买家中，每100个就有4.5个发生风险。

　　孙经理：今年9次出国讨债

　　孙经理告诉记者，他正准备今年第10次出国，只有这次是去参加欧洲一个贸易会，其他9回都为了上门讨债。他是温州一家外贸企业的老板，公司中等规模。他不太相信什么“信用保险”，觉得“又贵又麻烦”，不如他自己实地上门讨债，要钱的同时考察市场。

　　“中国进出口险有很多种类，现在的要求越来越高。客户调查完了以后，必须在保险公司的交易条件下进行交易；要求投险的比例越来越高，但保险公司保的金额并不高。还有，目前中国企业的出口利润非常非常低，我不愿意付那个额外成本。”

　　“我们这个行业普遍的交易方式是先付30%、20%甚至15%的定金，货到了口岸之后对方再付尾款，即使我的产品比别的企业价格低很多，也根本不可能拿到100%的回款——我敢说，现在国内外贸企业同行业里，没有一家没有国外的欠款。”

　　孙经理说，很多外贸企业并不了解国外的情况，有的国外客户觉得中国人好骗。他出国去讨债，最起码可以对当地的情况有真实的了解，下一次就不会再被这些客户骗了；另外，他还可以跟对方企业的国外客户群交流，这样哪怕出问题，还可以找这些人帮忙，把货收回来，减少点损失。

　　“但一旦对方企业不在了，这个钱要回来的可能性就很小。要是遇到这种情况，我只能自认倒霉！我们现在能做的就是把眼睛睁大，一旦发觉对方不可靠就不要发货。”

　　“靠谁都没用，还得靠我老孙两条腿一张嘴。”孙经理接记者电话的时候正在机场候机厅，等着登上去欧洲的飞机。　　

　　孙经理觉得靠保险没用，宁可相信自己两条腿。不过，他倒是动过找政府的脑筋。三年前他的一票货物被美国客商吞了，当时没有出国讨债的资本，急得想挥拳打人。他想，是不是可以找哪个政府部门管管？想来想去，觉得投诉无门，只好作罢。

　　他说，做生意被骗的事政府的确管不过来，不过如果有一个机构能提供一些国外公司的不良信用记录、或者受骗案例什么的就好了。