鹿城工业区是我市鞋企比较集中的一个工业区。消失的灯光正传递出一个信号——席卷全球的金融风暴让温州鞋业陷入了市场冷冬。

　　业内人士心里最清楚，在金融风暴的影响下，一些企业停产、半停产状态已不再是秘密。不过，走过风风雨雨的温州鞋业，也并非经不起风霜。在市场“冷遇”中，他们追逐市场的热情一直没有消退。并且他们已从中悟出发展的新思路，并将从此跨上一个崭新的台阶。

　　新愁旧患

　　小鞋企处境艰难

　　“从下半年开始，中小企业过得很艰难。”瓯海区鞋革协会秘书长何国梁说。

　　他介绍，温州鞋业今年可谓“新愁旧患”缠身。受全球金融危机重挫，下半年外贸订单量大幅下降，此谓新愁；身陷俄罗斯“灰色清关”事件难以脱身，造成大约70亿元货值的鞋子被查扣，此谓旧患。欧盟、美国和俄罗斯是我市鞋产品出口的主要市场方向，而今这三大市场的贸易形势陡转直下，令温州鞋企措手不及。

　　瓯海区鞋革协会一位人士介绍，因为市场不景气，不少鞋企不得不压缩产能，放慢生产节奏，该区行业中大概20%企业处于停产、半停产状态。

　　这场危机，也让业内人士更加清楚地看到了长期隐藏在温州鞋业内部的痼疾。

　　温州鞋业“家族”虽然庞大，但企业实力良莠不齐，小企业市场结构单一，抗风险能力差。就拿瓯海区制鞋企业来说，2000多家企业中有自己品牌和销售网络的却只有10余家。

　　“如果没有自己品牌和网络的小企业能够抱团发展，形成一个大集团，统一拓展市场的话，小企业也能获得大市场，而且抗风险能力可以得到提高。但抱团发展也并非易事。”何国梁分析说。这场危机中，企业停产半停产，很大程度上就是受制于资金链断裂的困局，企业被挤在“三角债”中间进退两难。再加上原来没有创建起良好的品牌和销售网络，国外单一区域市场一旦出现危机后，小企业想调头做国内市场也已经来不及了。

　　未雨绸缪

　　备足“棉袄”过冬

　　机会总是留给有准备的人，这次也不例外。当小企业在寒风中瑟瑟发抖的时候，我市鞋业规模企业显得平稳许多，备足过冬“棉袄”的他们，今年反而获得了更加稳步的发展。

　　五年前，奥康集团总裁王振滔一篇《鞋业冬天并不遥远》的文章，在业界引起不少的质疑。今年金融危机突然来临，应验了他当初的预言。因此，当此次金融海啸袭来时，温州及沿海地区的传统制造业普遍进入“寒冬”时节，而奥康所受影响却非常小，他们依然从容地朝着自己的目标前进。

　　奥康是如何未雨绸缪的？记者采访了奥康集团副总裁吴守忠。

　　记者：奥康的御寒行动是何时开始的？

　　吴守忠：应该说，正是基于对温州鞋业形势的正确判断，奥康早早就开始为御寒而行动，提前进行产业转移，在企业内部进行精益化管理，并加强营销网络建设。实际上，我们的步伐早在2003年1月已迈出。奥康与重庆市璧山县政府合作，投资10亿元，打造中国西部鞋都工业园。公司提前进行产业转移，这样做不仅避免了恶性竞争，拓展了市场空间，而且还降低了工业成本，增强了产品的竞争优势。

　　记者：我注意到，今年，你们还拿出了另一件御寒“棉袄”，即采用精益管理技术，在每一个细节中“抠”成本，消除生产过程中的浪费现象。这样做收获大吗？

　　吴守忠：是的，今年，奥康经过标准化生产和细节处理，生产一双鞋平均可节省成本1%左右，一年下来，奥康集团鞋类生产基地每年可节约的生产成本，有望超过1000万元。同时，推行精益生产还大大提高了工人的工作效率，我们的数据显示，集团2300名员工的平均工作效率提高了5%，生产周期也缩短了三分之一。

　　精益求精

　　质量是常胜之道

　　同样从事鞋子生产出口行业，在市场寒冬里，金帝鞋业有限公司却能享受冬日阳光的温暖。该公司今年出口贸易总量比去年同比增长了5%。更让人惊奇的是，在今年下半年第104届广交会上，他们公司还回绝了不少外商的订单。该公司党支部书记郑士礼向记者揭示了他们公司的经营奥秘。

　　记者：别人都喊订单下降，你们公司今年出口形势为何仍然这么好？

　　郑士礼：我们主要靠质量取胜市场。金融危机的确给欧美国家造成消费能力下降的现象，但“饭要吃，鞋要穿”，消费市场还是在的，这时候谁的产品更能吸引客户和消费者的眼球，谁就能在市场角逐中胜出，产品质量无疑就是竞争的切入点。我们产品的质量已使我们公司树立了良好的加工型企业品牌，去年成为温州第一家出口免检产品企业，因此现在客户还是认定我们。

　　记者：你们如何保证产品质量？

　　郑士礼：从企业建立之初，我们金帝公司就视质量为企业的生命，引进先进的制鞋设备，建立起一整套质量管理体系去打造高质量产品，在产品上精益求精。在我们公司，从原材料采购到成品鞋出厂都经过严格的质量把关，仅各个环节的质检人员数量就多达120余人。今年我们还引进了企业精益管理技术，这一切都是为了稳住产品质量这个大招牌。

　　挑战严寒

　　化“危机”为“生机”

　　“在压力中迸发潜力，在危机中寻求机遇”——这是写在温州市鞋革行业协会主办的一本杂志卷首语中的话。写这句话的人就是该行业协会秘书长谢榕芳。她说，温州是名符其实的中国鞋都，温州鞋有实力和信心渡过这一艰难时期。

　　记者：您说温州鞋业要在压力中迸发潜力，那么温州鞋业还有那些潜力？

　　谢榕芳：温州鞋业规模宏大，产业根基厚实，产业链完善，大品牌高度集中，抵御风险能力比较强，我们要好好挖掘自身的潜能为自己御寒。

　　在这场危机中，规模大的企业基本不受影响，他们的订单依然比较丰富，这就是我们温州鞋业订单不至于断档的优势。通过业内团结合作，大企业把接到的订单分给其他中小企业生产，保证了他们的生产。比如现在有8家中小企业已经开始为巨一集团生产订单。

　　记者：您所说的机遇有哪些？

　　谢榕芳：当外贸市场不景气的时候，我们看到国内的需求还是很旺盛。温州人有很强的把握市场和拓展市场的能力。目前已经有很多外向型企业开始学会“两条腿”走路了。他们在拽紧国外市场的同时，开始尝试涉足国内市场。今年行业中B类企业申报温州名牌的有60%以上是外向型企业。

　　当前欧美国家经济不景气，正需要国外经济力量对他们进行支持。我们正好可以利用这个机遇，处理欧盟对华反倾销等事宜，同时和西班牙谈合作，建立鞋产品贸易关系。这都有益于今后温州鞋在这些地区贸易和拓展市场。

　　记者：如何解决俄罗斯“灰色清关”这个老问题？

　　谢榕芳：温州鞋企将在市政府引导和协会牵头下，着手搭建对俄贸易华商系统服务平台，打通一条绿色通关通道，使温州鞋堂堂正正地在俄罗斯市场上销售。