行业指南：销售业的概念
2008-01-16 16:08:00 来源:舟山人才招聘网|舟山人力资源网信息中心 作者:爱博仁 浏览46次
销售业的概念
- 销售就是个人或群体通过创造，用合适的价格同他人交换产品和价值的社会行为。
- 销售就是服务，解决客户问题，减轻负担，或帮助客户把工作做得更好。
- 销售就是获得最大的差价。
但不行的销售业又有不同的特点，但所有的销售业的目标都是一致的，那就是赚钱！
举例：销售业态及各自特点
如：百货公司
目标客户
本地中高收入家庭及个体消费者，流动人口
经营规模
500平方米以上
典型百货公司的面积在5000至8000平方米之间
经营品类
单品种类在8000种以上
典型百货公司的单品数在20000种左右
主流産品爲服装、家电、高档化妆品、精品等
经营策略
産品：中高档品牌産品
服务：品牌生産商及百货公司提供优秀的个体消费者服务
价格：品牌産品统一零售价
陈列：品牌爲单位的个性化陈列
促销：
加强消费者忠诚度
季节性清货
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