（一）、营销手段十分陈旧。企业领导人市场经济意识较弱，认为市场营销就是推销产品或者销售产品。因此许多民营企业的常用的营销手段是：漫无目的地投放大量广告和举行大量的“买”就“赠”促销活动。当这些营销手段用过后，企业销售业绩仍然不理想，大量产品积压导致产品过期或报废时，企业会深深地陷入迷茫之中。

      （二）、营销队伍整体素质不高。大多数小企业中的营销人员是边学边干型。由于他们没有系统地接受市场营销相关专业知识的教育和专业技能的培训，缺乏必要的市场经济理论知识和对于市场经济规律的认识，在观念和技能上都有待于进一步提高。1.树立正确观念以满足顾客需求获利。企业目前面临的市场已经是市场经济条件下的买方市场。企业不能认为消费者还会像以前那样“企业生产什么，消费者就买什么”。过去那种等待客户上门的营销方式早已一去不复返了。

      （三）、缺乏科学的营销战略。企业没有明确和科学的营销战略。有些民营企业即便制定了营销战略，往往成为一种形式或者停留在喊口号的阶段。也有些企业认识到营销战略的重要，但是只凭经验和感觉做决定，企业的营销战略和企业自身的经营活动完全分离脱节，客观上使得企业的营销战略成了装点门面的噱头。由于缺乏科学的营销战略，许多企业在竞争过程中不得不被动地调整自己的发展方向，既浪费了优势资源又浪费了宝贵商机。

      （四）、营销观念相对滞后。企业从确立项目、筹措资金、建立厂房和产品生产开始，到有了产品再找市场。这是一个“先有产品再找市场”的过程。这种“产品观念”完全忽略了顾客对产品的需求。在这过程中企业注重的是生产上规模、企业添设备、迅速出产品。产品的销售则依赖于广告的作用。在这种“推销观念”的作用下，企业盲目地将产品投放市场，而忽略了企业能够为之服务的细分市场，没有找到企业的目标市场，从而导致营销的盲目性。