HR是公司的门面，虽谈不上职场的第一道命门，但一定是你职业又一扇新门的开启者。可是他们的话山路十八弯，表面文字才不是要表达的实意，语言的迷惑性和言外之意总是高频出现。但时间久了，你会发现他们的套路也是有迹可循。回想那些年你交过锋的HR，他们的“潜台词”你听明白了么？

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1、当HR说“我们会提供具有行业竞争力的薪资”，他的潜台词是？

A：领先同行业水平，别人给15K，我们给18K

B：因为没有年终奖，只能18K来弥补

C：只要你努力18K没问题，只有上限没下限

答案解析：

“薪资”是面试中聊完基本业务后的重要博弈环节，HR往往在正面回答你具体数值前，会先强调一个他们认为不可或缺的关键词——行业竞争力。为了提升求职者对公司实力的认可度，“行业竞争力”便成了最重要的铺垫。

如果你真的以为“具有行业竞争力的薪资”大于等于“别人给15K，我们给18K”，那你基本误读了这家公司的实力。面对“性价比”这个招人条件，再有财力的公司，尽职尽责的HR们也会在广纳贤才的同时，秉承开源节流的原则，所以选项A的发生需要一个充分条件：你的能力也远远领先与同行业平均水平。而选项B中，HR则试图通过偷换概念，年终奖是区别于基本工资之外的其他劳动收入。

正确选项为C，完美阐释了大多数HR完成人才招聘的基本技能——画大饼。求职者有竞争压力，同样纳员的公司也存在同样压力。但你要知道他们口中的“具有行业竞争力的薪资”，是针对你入职后的实际贡献值所决定。虽说只有上限，没有下限，但HR当场说出这句话，已经能证明你是符合公司基本要求的人选，但到底值不值“具备行业竞争力”薪资待遇，还是要靠自己来证明。

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2、当HR说“回去等消息吧”，此时的潜台词是？

A、你很不错，内部沟通完就回复你

B、你不是最佳人选，但不方便当面拒绝

C、要看之后的面试者情况再答复你

答案解析：

“回去等消息吧”作为面试结束语，常常让求职者带着一头雾水忐忑离去。消息是好消息还是坏消息？等是等一天等一周还是根本等不到？

一般公司面试流程是先由业务部门面试基本能力和岗位匹配度，如果业务线领导通过，才会流转到HR部门具体谈入职细节。这个时候如果HR没有明确回复而是让你等消息，基本就是在说，你啊，不是那个最佳人选。

正确答案BC。除了很满意和很不满意两个极端，绝大多数HR在面试过程中，都不会当面给出准确回复，他们深知给自己、给招人部门、给公司留有余地是多么重要。所以“回去等消息”这类话术，大致有两种含义：一种是候选人还有很多，先待定你，等后期综合评估再回复；另一种是HR心中已有答案，且答案就是不合适，只是有时候当面拒绝不方便，还是线上拒绝为秒。

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3、HR说“公司目前处于快速发展阶段”，他的潜台词为？

A、创业起步急需人才，希望你尽快加入

B、托公司的福，你未来有很大的发展空间

C、公司发育不完善，希望你能接受这个弊端

答案解析：

选项A和B都进入了一个很大的理解误区，他们善于强化“快速发展即为优势”的概念，而弱化了“速度越快问题越多”。在人才是企业驱动力的今天，机会多、晋升快、发展空间大这类话术，基本只是HR的“抢人战略”罢了。

正确选项C，打预防针是HR目前规避公司招人劣势的最佳“手段”，因为管理不完善和业务资源不稳定的原因， “快速发展阶段”往往成为人事部门隐瞒公司劣势最体面的包装词。这些公司问题也正是初创型、发展型企业目前面临的最大用人挑战，一度让HR们十分棘手。

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4、“我们需要年轻血液加入”，其实是在说？

A. 比起收割人才，公司更重视培养人才

B、公司处于突破传统转型阶段，急需创新想法

C、你经验少，需要你支持一些基础岗位的工作

答案解析：

“年轻血液”是大多数HR对于职场新人的美好形容，对于任何行业来说，如果要发展，必然需要新鲜血液的加入。如果选择A和B，说明你资历太浅，还是中了HR们的套路。他们抓准了年轻人心气高、有理想的普遍心理，用公司需要年轻人助力的概念，成功适配了大多初级求职者的内心渴望，从而获得老板的赞许和提高公司在年轻人中的口碑。

正确选项C。“年轻血液”意味着要从基层干起，“打基础”在职场更不例外。此时的HR只是希望激发你对于这个岗位的欲望，所以聪明的站在了年轻群体立场，为他们发声，做了词语包装，故用“年轻血液”。

不管是求职者与HR的关系，还是上下级、同事间间的关系，往往都存在大量的“黑话”。为了避免误解，必要时还要多听多问多沟通。职场就像本五三，你不刷题，问题就会主动找上门。我们要做的就是总结经验，拿到解题的万能思路，这样才能在职场上叱咤风云，实现最大的自我价值。

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