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销售理念之实践出真知

2016-10-31 16:48:26  来源:时代光华  作者:未知  浏览46次 
清华大学大草坪边有一块警世石碑,上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。
    清华大学大草坪边有一块警世石碑,上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。

    销售员从事的工作是最基层的操作、执行,他们现在需要的是结果,是实践。

    从这个角度出发,区域经理应该让这些销售员早日接触市场,直接到市场中去磨练、摸索,培养出真正适合企业发展需求的优秀销售员。

    说到实践,每个区域经理、销售员都明白,但是,如何实践,这对于区域经理和销售员来说,都是大有学问的。

    首先,区域经理应该让销售员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程等等。

    其次,区域经理应该安排老的销售员带一下新人,虽然新的销售员经过了一系列的培训,但是“纸上得来终觉浅”,有老的销售员带队,新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟,这对于销售员成长无疑非常有利。

    最后,区域经理不应该一下子将所有责任压在销售员身上,尤其是新员工刚接触市场不久,这时区域经理应该放缓步伐,根据销售员的实际表现逐步加大责任。
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