随着网络新媒体的普及，互联网营销是任何企业都必须面对、无法回避的。由于每个企业的行业属性、产品特性、行销通路、消费群体各不相同，适合它的新媒体营销渠道、平台、方法也会不一样。北京华迅传播总经理刘岩在接受《广告主》记者采访时表示，营销传播行业正从各个方面向新媒体领域挺进，但企业更需要的是整合，不是组合。并不是所有的企业、产品都适合新媒体营销，故而企业首先需要的是整合策略管家型的互联网营销服务，其次才会落实到解决某一方面问题的方案。华迅传播所倡导的就是这种管家式的服务，力求为客户制定个性化的新媒体整合营销方案。

　　从营销到整合营销

　　互联网营销并不是单一地通过门户、搜索引擎、微博、SNS等渠道中的一种进行营销，而是需要整合多种渠道营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。它所呈现的是互联网商业时代下的营销谋略，也是新媒体营销到新媒体整合营销的过渡。

　　在互联网营销受到普遍追捧的背景下，蜂拥而至的各类机构提供的服务却良莠不齐。互联网营销越来越多呈现出一种组合式的窘态。长期以往企业由各个营销服务公司代管的业务断层没有衔接，就很难将自身的媒介资源最大优化，成为品牌传播过程中最大的软肋。

　　“这个市场正处于一种野蛮生长的时期，各种互联网营销工具层出不穷，企业已普遍形成新媒体有用，能带来无限可能的认识，然而，这个行业的特点是进入容易，专业生存较难。营销服务机构不是仅从某个方面带领企业去尝试新媒体营销，企业缺少对各种新媒体营销工具的有效整合，需要解决自己新媒体整合营销的难题。”刘岩表示，“对于广告公关公司来说，更应具备完整品牌营销思维、新媒体营销方法以及新媒体实操经验。华迅的管家式服务就是在营销的基础上结合企业的品牌、产品现状，帮企业寻找适合企业自身的新媒体语言，帮企业参与新媒体语境下的全面营销。”

　　“鸟笼理论”

　　在采访过程中，刘岩用鸟笼理论来形容新媒体整合营销，“它分为横立面和纵立面，编织新媒体传播的鸟笼，捕获消费者的心。从横立面分析，就是分析消费者的人口社会学特征，如性别、年龄、教育程度等；从纵立面分析，就是分析消费者24小时的媒介行为特征，分析这个细分族群的24小时触媒通道，从而确定传播的媒介。”首先，了解企业的行业属性和产品特征；其次，帮助企业制定科学的互联网营销策略；最后，整合不同的互联网营销媒介与工具，为企业提供互联网营销整合营销方案，并协同各类机构共同执行完成。

　　营销服务公司既要有创意营销，掌握新媒体语境，又要掌握大数据时代的数据分析能力和对数据的营销触感。刘岩看中的正是这样的核心竞争力。