企业营销策略六大核心问题
2013-08-08 16:51:30 来源:总裁学习网 作者:总裁学习网 浏览46次
成功的营销一般有六个核心问题，一般它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。
成功的营销一般有六个核心问题，一般它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。但是我们要知道这六个问题并不是一个营销的系统性方案，而只是关于如何做好营销的几个重要的思路。一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战。
1、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。
有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。
2、一流的市场营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。
市场调研几乎是任何人、任何单位制定市场营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。
3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。
如何让顾客忘记价格，只记得价值？
（1）提供优质的产品，这是铁定的规律。
（2）良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。像海尔一样：“真诚到永远”！
（3）价值体验
就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。
4、营销就是锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。
5、顾客价值是营销的起点和终点。
为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。
6、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的市场营销策略。
一个企业的好坏，最终是由“需求”和“价值”决定的。站在企业的角看客户“需求”，企业所有的行为、资源都要围绕满足客户的“需求”为核心。站在客户的角度看企业“价值”，客户的观点和行为应以“价值”为核心。把握住以上两点就把握住了企业的命运。
1、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。
有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。
2、一流的市场营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。
市场调研几乎是任何人、任何单位制定市场营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。
3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。
如何让顾客忘记价格，只记得价值？
（1）提供优质的产品，这是铁定的规律。
（2）良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。像海尔一样：“真诚到永远”！
（3）价值体验
就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。
4、营销就是锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。
5、顾客价值是营销的起点和终点。
为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。
6、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的市场营销策略。
一个企业的好坏，最终是由“需求”和“价值”决定的。站在企业的角看客户“需求”，企业所有的行为、资源都要围绕满足客户的“需求”为核心。站在客户的角度看企业“价值”，客户的观点和行为应以“价值”为核心。把握住以上两点就把握住了企业的命运。
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