营销专员需具备的五种能力
2013-07-04 16:41:12 来源:长松咨询 作者:长松咨询 浏览46次
市场营销是企业利润的主要来源，但是，在企业市场营销发展过程中，经常会遇到很多的困惑，这就要求，市场营销专员要不断的提升自身能力。
市场营销是企业利润的主要来源，但是，在企业市场营销发展过程中，经常会遇到很多的困惑，这就要求，市场营销专员要不断的提升自身能力。
第一、具有很强的适应的能力。
铁打的“公司”，流水的营销员，是我们营销界里的口头禅，它从一个侧面反映了营销人员的不确定性、不稳定性。事实不仅如此，即使在同一家公司里工作，营销人员也往往因为工作地点、工作环境的经常变换而具有流动性强的特点，而所有这些，都要求营销人员必须具有适应的能力。
在现实的工作生活当中，面对市场的千变万化，营销人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了营销这个职业，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式。作为好的营销人员，就必须要具备适应的能力。有一句话说的好，如果你不能改变环境，那你就必须适应环境。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的运营理念，适应公司的营销方针、适应公司的人文环境等等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应该能够适应市场的需要，适应经销商的发展需求，适应当地的风土人情等等。销售人员只有适应了营销这个职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在。
第二、具有很强的学习能力和丰富的专业知识。
在日常工作中，营销人员应该“一日三省吾身”，以使自己更快地成长。那么，营销员如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢?有效的途径是，营销人员必须具备“学”的能力。通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才、通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变。
不管那个专业，要发展就必须具备有相关专业知识和相关知识的管理人才。比如搞营销得人就必须比别人多卖产品，做财务的就必须以最专业的方式作帐，作管理的就要能调动人员积极性，降低管理成本。实际上，有专业知识的人还必须拥有渊博的知识。
第三、具有一定的自我认知能力，坚持正确地方向。
对于一名追求成功的营销人来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处，你就有了获得成功的可能。认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力——许多出色的营销人共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在这个浮华喧嚣的社会中，自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系，判断出自己优势与劣势，从而清晰地找准自己的位置。
华人首富李嘉诚早年生活艰苦，经历过无数磨难。自小早熟的李嘉诚对自我有强大的认知能力，他相信自己有做销售员的潜质，而且做销售员可以为自己更快积累资本成就实业家的梦想。通过不懈努力，他成功了。李嘉诚的成功，虽然有机遇的垂青，更多则是他强烈的自我认知以及不懈的努力的结果。
第四、具有勇敢的创新精神。
大家都听过“向和尚推销梳子”的故事，故事中四个不同的推销员通过四种不同的操作手法最后获得了四种截然不同的销售结果。从最少的推销了10多把，到最多的推销了几千把，并且还有订货，结局为何大相径庭?创新能力使然。未来营销的行业趋势将体现在以下三个方面：渠道创新，决胜终端，人力份额。而渠道创新首当其冲。
现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张，使自己的产品、思路、渠道、策略等等能够脱颖而出。同时，营销人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有所区别，从而使自己获得快速、高效发展。
第五、具有很强的应变的能力。
有一句经典的话说的很好，“世间唯一不变的就是变”，这句话体现了辨证的唯物论的观点。翻开营销演变的历史，从1960年麦卡锡提出的营销4P(产品、价格、通路、促销)，到当今流行的整合营销的4C(顾客、成本、便利性、沟通)，无不体现了“变”的特点。其实，时代和市场变了，营销人员的思路就必须跟着变。
那么，如何培养营销人员的应变能力以使其以不变应万变，万变不离其踪呢?长松咨询专家认为，营销人员应变能力的塑造，要基于对市场情况的详细了解与把握，通过竞争对手在市场上的“蛛丝马迹”，洞察其动向，揣摩其心理，见微知著，“谋定而后动”，通过“因势利导”，避其锋芒，找其“破绽”，痛击其“软肋”的战略战术，以“其人之道，还治其人之身”，从而达到运筹于帷幄，决胜于千里的战略目的。
以上是营销人员应该具备的五大能力，这五大能力要相辅相成，相得益彰。营销人员只有具备了上述五种能力，才能在未来的市场角逐中，张弛有度，纵横捭阖，从而使自己百战百胜，时刻挺立在时代的潮头，成为市场上的最强者，从而不愧为顶级营销高手这个强大称号。
第一、具有很强的适应的能力。
铁打的“公司”，流水的营销员，是我们营销界里的口头禅，它从一个侧面反映了营销人员的不确定性、不稳定性。事实不仅如此，即使在同一家公司里工作，营销人员也往往因为工作地点、工作环境的经常变换而具有流动性强的特点，而所有这些，都要求营销人员必须具有适应的能力。
在现实的工作生活当中，面对市场的千变万化，营销人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了营销这个职业，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式。作为好的营销人员，就必须要具备适应的能力。有一句话说的好，如果你不能改变环境，那你就必须适应环境。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的运营理念，适应公司的营销方针、适应公司的人文环境等等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应该能够适应市场的需要，适应经销商的发展需求，适应当地的风土人情等等。销售人员只有适应了营销这个职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在。
第二、具有很强的学习能力和丰富的专业知识。
在日常工作中，营销人员应该“一日三省吾身”，以使自己更快地成长。那么，营销员如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢?有效的途径是，营销人员必须具备“学”的能力。通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才、通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变。
不管那个专业，要发展就必须具备有相关专业知识和相关知识的管理人才。比如搞营销得人就必须比别人多卖产品，做财务的就必须以最专业的方式作帐，作管理的就要能调动人员积极性，降低管理成本。实际上，有专业知识的人还必须拥有渊博的知识。
第三、具有一定的自我认知能力，坚持正确地方向。
对于一名追求成功的营销人来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处，你就有了获得成功的可能。认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力——许多出色的营销人共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在这个浮华喧嚣的社会中，自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系，判断出自己优势与劣势，从而清晰地找准自己的位置。
华人首富李嘉诚早年生活艰苦，经历过无数磨难。自小早熟的李嘉诚对自我有强大的认知能力，他相信自己有做销售员的潜质，而且做销售员可以为自己更快积累资本成就实业家的梦想。通过不懈努力，他成功了。李嘉诚的成功，虽然有机遇的垂青，更多则是他强烈的自我认知以及不懈的努力的结果。
第四、具有勇敢的创新精神。
大家都听过“向和尚推销梳子”的故事，故事中四个不同的推销员通过四种不同的操作手法最后获得了四种截然不同的销售结果。从最少的推销了10多把，到最多的推销了几千把，并且还有订货，结局为何大相径庭?创新能力使然。未来营销的行业趋势将体现在以下三个方面：渠道创新，决胜终端，人力份额。而渠道创新首当其冲。
现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张，使自己的产品、思路、渠道、策略等等能够脱颖而出。同时，营销人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有所区别，从而使自己获得快速、高效发展。
第五、具有很强的应变的能力。
有一句经典的话说的很好，“世间唯一不变的就是变”，这句话体现了辨证的唯物论的观点。翻开营销演变的历史，从1960年麦卡锡提出的营销4P(产品、价格、通路、促销)，到当今流行的整合营销的4C(顾客、成本、便利性、沟通)，无不体现了“变”的特点。其实，时代和市场变了，营销人员的思路就必须跟着变。
那么，如何培养营销人员的应变能力以使其以不变应万变，万变不离其踪呢?长松咨询专家认为，营销人员应变能力的塑造，要基于对市场情况的详细了解与把握，通过竞争对手在市场上的“蛛丝马迹”，洞察其动向，揣摩其心理，见微知著，“谋定而后动”，通过“因势利导”，避其锋芒，找其“破绽”，痛击其“软肋”的战略战术，以“其人之道，还治其人之身”，从而达到运筹于帷幄，决胜于千里的战略目的。
以上是营销人员应该具备的五大能力，这五大能力要相辅相成，相得益彰。营销人员只有具备了上述五种能力，才能在未来的市场角逐中，张弛有度，纵横捭阖，从而使自己百战百胜，时刻挺立在时代的潮头，成为市场上的最强者，从而不愧为顶级营销高手这个强大称号。
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