一、创业者应具备的四大素质
      （一）心理素质
　　所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。

      （二）身体素质
　　所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。
 

      （三）知识素质
　　创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等。

      （四）能力素质
　　创业者至少应具有如下能力：①创新能力②分析决策能力③预见能力④应变能力⑤用人能力⑥组织协调能力⑦社交能力⑧激励能力
　　当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径：一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。
　　哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了”。
 

      二、创业中必不可少的八大要素
 

      1、必不可少的创业计划书
　　创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
 

      2、周密的资金运作计划
　　周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初期就能为未来发展打好基础。
 

      3、不断强化创业能力与知识
　　俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
 

      4、培养一个执行力强效率高的团队
　　无论是做什么事情，都是需要由人去完成的。有了创业计划和创业能力及知识后，还需要组建一支执行力强，动作效率高的团队。团队是创业项目成功的基础的基础。同时在哪找到团队呢?可以分为网络或实地找到团队,网络找团队的优点:只要在网上搜索一下找自己相关感兴趣的人就可以了，或者到专业的论坛里面找比如:90后创业论坛、同城创业论坛等等有一定范围或分找团队，不受空间限制。缺点是：不能很深入地了解你要找的团队伙伴。实地找团队的优点：一般都是朋友或聚会上认识的彼此很容易了解你要找的团队的性格、兴趣爱好的差别。但受空间限制，很难找到你想要的团队。
 

      5、为自己营造一个好的氛围
　　由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
 

      6、学会从“走”到“跑”
　　在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
 

      7、盈利是做企业最终的目标
　　做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
 

      8、在失败中学会成长
　　从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。从小就知道“失败是成功之母”这个真理的大学生创业者，又有多少人真正体会到其中的力量呢？如果创业失败了，你又应该怎样面对失败？充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点：信心是企业迈向成功的阶梯。

      附：创业者如何来培养自己的能力演讲

      １、冯仑先生法学硕士学位，曾在中央党校，武汉市经委任职，他于1991年创建万通，北京万科有限公司董事长，中国民生银行董事，中国房地产开发商协作网络主席，中国房地产协会城市住宅开发委员会，冯仑以前的万通集团曾连续两年获得中国名企称好。现在请用最热烈的掌声请出我们的嘉宾冯仑先生！

      ２、冯仑：我还是站在下边给大家讲，站在上面讲都是要讲真理，都要讲的非常正确的话，我觉得这么讲可以讲错话。也非常感谢主办单位刚才的吹捧，这种吹捧增加我很多虚荣心，也许会犯错误，所以我想在下边可以更清醒一点。刚进来看到学校门口有一个很有趣的横幅，就是“欢迎经济学、哲学，面向未来国际高级研讨会的嘉宾”。我突然想，我今天其实想跟你们非常讲一件事情，重要的是讲创业者如何来培养自己赚钱的能力，是经济学，也是哲学，但确实是低级的一些道理，不是高级研讨会，我们讲的是低级研讨会。

      为什么呢？因为我不断地在自己的发展过程中，也会跟大家有些交流。我中午吃饭的时候和一个同学也在讨论，都在想创业，但都在讲创业中怎么会有钱，没有钱怎么办？其实我一直考虑的是另一个问题，就是人要超越成功跟钱没关系。为什么跟钱没关系呢？因为在李嘉诚创业的时候当时有钱的人很多很多，他是没有钱的。为什么后来那些人不在了，而他还在，显然不是钱能决定的，至少不是唯一的决定因素。比尔盖茨创业的时候比他有钱的人更多，但是今天那些人还是排在比尔盖茨的后面。大家知道亚马逊创业的时候只有五万美金，那个时代五万美金的人很多，为什么那些人没有成功，而亚马逊成功了。所以显然在任何一个时代，当你去创业的时候你面对的都是同样的问题，就是没有钱，很少钱，要变成有钱，变成很多钱。而在这过程中怎么样完成这个过程，显然不是钱在帮你。如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直在想找到一种钱以外的能力，通过这样子来解释，来发现，来培训我们包括自己的员工，能够在钱以外的能力上找到自己创业成功的一些基因和密码。否则的话，我们这件事情变得太简单。就像大学MBA天天讲的都是有钱以后的事情，MBA都是有钱了，营销啊，流程啊，这都是有钱以后的事。但是我们要创业，面对的最大问题是这些东西谈不上。所以其实MBA我认为最应该讲的是钱以外的事情，怎么样在钱以外培养特别的能力，最后让这些钱能够离你距离最近，我就总在想李世民科举，所有的英雄都跑到我手掌里，这时候我很有成就感。就是你怎么样在钱以外培养自己的能力，让天下的财富都跑到你的口袋里。谋人钱财非常难，要研究钱以外的能力。

      ３、那么钱以外的哪些能力最重要呢？我认为有四个能力是最重要的。第一个能力，就是作为在中国本土创业的人，最重要的就是做人的姿态，怎么去做一个让大家都喜欢的人和信任的人，和愿意支持你的人。就是说我理解人应该谦逊、谦虚、谦卑、谦恭，就是说一个人不站起来自己不舒服，站起来别人就不舒服，如果不用正常动作站起来别人尤其不舒服。所以人应该保持一个正常的姿势缓慢地站起来，让别人舒服。比如说我这件事情得到最深的印象，我才发现这个能力的确跟挣钱太有关系，但是我们经常忽视这个能力。我们不把它变成能力考虑，而仅仅看成技术，事实上这是一种能力，甚至是我们教材上讲的核心竞争力。我在两年前和马云、江南春一起去看李嘉诚，我们在见李嘉诚的时候我们内心充满了崇敬，因为是华人的精英之神。大家可以想像，我们去见一个这样了不起的人，那么我们作为小人物我们的素质很好，我们很习惯。我们都按小人物一样原谅、宽容很多大人物。比如我们设想的程序不约而同的心里有一套程序，或者叫潜规则，就是我们先去大人物后边，我们诚惶诚恐发名片，大人物爱搭不理，从来不发名片。然后我们进去以后站在边上等着伟大人物到中间来站跟我们照相，然后我们站在一起不管他讲怎么没意思的话我们都热烈鼓掌。然后接下来是吃饭，吃饭以后他在主桌主位，然后吃一半事情很忙就先走了，我们还得目送鼓掌他走，这就是我们做小人物习惯的一套思路。按照这样一个思维，所以我们对见李先生没有太多其他的期待，能见到就行。但是我们遗憾的是，或者说出乎意料的是我们见到李先生以后所有的程序都没按这个发生。首先我们到了长江的总部，到电梯口，到电梯口的时候一开电梯李先生站在那里等着我们，给我们发名片，而这时候我们很尴尬，因为有些人没想到今天要用到名片都没带，因为知道大人物不给我们发名片。第二个，我们进去以后有一个服务生拿着托盘，里面放着一些数字，让我们抽取一个号码，我们当时觉得很奇怪，说为什么，他说这是一会照相和吃饭的号码，也就是说不让你尴尬，你坐在第几桌完全是你自己抽到的，而不是特意安排的。我们就觉得这个想的很周到，最后说你坐那你坐那。然后我们就站那等着李先生给我们讲话，李先生不讲，我们就再三要求讲，李先生说我就没准备讲话，最后我们还是按照我们小人物的习惯热烈鼓掌，然后他就讲。但是他讲了，他说我没什么讲的，没什么准备，我就讲一个体会，因为你们在大陆做的很成功，我给你们讲一个我的体会。就是怎么样在生意当中，叫做建立自我，追求无我。因为他是广东话，我们不大能够听明白，因为大家的国学基础也不一样。后来发现有人说是英文，用英文讲的，发现有广东人又用粤语说的，所以不同的人他用不同的语言讲。后来我们发现这个意思是非常深邃的一个道理，这是我讲后面他能够做成这样成功的重要的钱以外的能力。就是一个人怎么样叫建立自我，一个人的奋斗，按我的理解，大概分成五个阶段，你会由平凡的人变成圣人。首先是由好人阶段，爸爸、妈妈、爷爷教你做的是好人，从好人开始进入这个社会，这是最基本的要求。你开始折腾，开始奋斗就变成了能人，你已经要求自己成为能人。当成为能人的时候就开始有是非，别人就议论你，然后你能够抗住这件事再奋斗，你可以变成英雄，变成英雄以后是非就太多了，就是有说好的，有说不好的，这已经是乱套了，但是你仍然能坚持，再发展，你就变成了伟人，变成伟人以后事就多了，非就少了，因为很多人见不到你了，媒体开始只写好的不写坏的，然后到伟人再往上发展你就变成了圣人，圣人就是再不可能有缺点了，就是你牺牲了，或者说你不在这个市场。所以你由好人、能人、英雄、伟人到圣人发展的过程中你都是一个建立自我的过程，就是让你自己在一个群体当中不断地突出，在一个类别当中，在人群当中你不断地生长。那么当你成长了之后，实际上别人跟你的关系就在发生关系，也许你的存在就会让别人很不舒服。比如说大家吹捧我，让我站那讲，其实你们多少会有些不舒服，我也不舒服，因为我在那就得讲对，我想舒服一点就站在下面讲。当你组织中的自我越来越强大的时候实际上对别人是一种压制，而别人会感到不舒服。那么怎么样才能够处理到这个关系呢？所以李先生说在建立自我的同时追求无我，就是我在任何地方出现你们都不感觉到我的存在，不感觉到我给你们带来的压力，我的存在一方面在发展事业，另外一方面永远让社会感觉到我是跟他们融在一起，他们会很舒服，而不会不舒服。这是很高的境界，所以我们后来吃饭，听完演讲，讲了这几句话就吃饭。他就坐在前面一桌，我一看到离他隔两个人，挺高兴，能多说点话。但是没想到，坐了不到十五分钟李先生站起来，说很抱歉，我还要到那边的桌子坐一下，于是我们才发现原来这是安排好的，一共四桌，他在每一桌都坐十五分钟，然后我们站起来鼓掌，都被他感动。也就是说他尊重你们大家，他真正地做到无我，让你们每一个人都很舒服，在每一个细节上。然后我们每个人等于跟他坐十五分钟吃饭，吃饭完了以后他又跟每一个人握手，突然发现有服务生在墙角，就跑到哪里跟服务生握手，然后把我们送到电梯口目送我们关上门。后来下来我很奇怪，我就问他，我说你们国企跟李先生打交道多，李先生一直都这样吗？他说，李先生做人的周到是有口皆碑，而正因为这样子，所以中资在香港做事情，有好事情第一个想到的就是李先生。那么我后来想也是，他都七十多岁了犯不着跟我们演这出戏，而且平时他又不注意，这会儿突然想起来一个桌坐十五分钟。所以通过这件事情你就会发现，李先生之所以他能成功，就是在他没有钱的时候，他一直有这么一个信念，或者说他一直养成了做人的这么个姿态，就是让周围的人感觉到他的诚意和信任他。你想这个东西就是感动的不是我，我看到马云、江南春也讲这个故事，显然这个故事对我们非常深刻。假如我有一天伟大，需要发展一个事业要找伙伴，我先找到李先生，虽然不一定可能合作成功，但是你今天选十个人就因为这个感动你会先选他。所以你想如果一个人在创业中做人的姿态是正确的，是谦逊的谦虚的谦卑的诚恳的，你无意中建立这种场，就是让别人特别乐意帮助你这个场，而当你需要解决问题的时候，别人帮助你的时候是非常舒服的一个心态。

      ４、这个事情我后来才想起来，无意中才想起来，包括我和我见过的这些人，事实上意外的也都是做到了这样一个姿态，虽然没有李先生这么周到，但大体是这么做的。因为我有一个朋友，是腿有点残疾，做纺织品出口，现在做的非常好。他因为腿有些残疾，就像郑智化一样，郑智化就讲他是从底下看人生。人从底下看人生和从上面看不一样，多数我们是平着看人生，但是有些人自以为很牛逼，从上面看人生，郑智化从底下看，就是长期他被别人摧残、歧视，所以我说这个朋友腿不太好，他也是有这个经历，所以他对外部对他的事情特别敏感，另外他一直都处于一种侍奉人、帮助人和配角的角色，所以他正因为这样子所有人都同情他，因为他下，以至于他去见一个领导的时候，他会换一个车，然后换个不好的车，走到花园里拿泥巴在腿上摸一块，然后见到领导，领导就说小王着急什么，然后他说着急来见您结果摔了一下。他一直把自己降到非常低，当然我相信后面这一段是江湖上的传说，没有验证过。但多少是大家对他善于从下边来做事情，就把自己姿态放的非常低，来取得别人的支持这件事情，说明的是有口皆碑，大家都知道。所以你任何时候跟他打交道他都是把自己放的非常低。说回到中国的传统文化，中国是一个面子人情社会非常重的国家，面子是中国人的精神纲领，也像一个辫子，抓住了辫子就可以把人拖过去。中国人是戏剧化的面子，每天生活在仪式里。就像我们说某一个人说话说的不好，让他下不了台，因为他在仪式里，他在台上，特别是伟大的人，都是按仪式来活。所以这样的话如果我们在日常生活中所谓不给面子，就是老让人家下不了台，那么的话你这个游戏就不能玩，而要给别人面子是什么呢？每个人有一个翻译，所谓面子就是你的行为使我倍感尊容，这个话很有意思。所以后来我想起陕西人讲面子，就是你把人家尊重一下。说来说去都是这样的，用压低你自己，使别人能进入一个程序，先给他一个境界，就是你把别人尊重，你把自己压低，或者你压低以后使他倍感尊容，所谓倍感尊容企事业是倍感虚荣。比如说你们偶尔吹捧某一个人叫他老师，他一定特别愿意帮助你。而且不仅是书本上，书本以外的帮助你，也不收费，由于你低。但是你上来指高鼻子骂，他就不教你，姿态决定效果。所以我有时候开玩笑，说我们要学先进，我说学习的这件事情的投资回报是最高的，但很多人不愿意。为什么呢？你去学习到某一个公司，差旅费自己付的，接待费有时候是对方付的，另外你要管他叫老师，如果你做这个事情的姿态不对，你每天都把自己当个人物，就是你当你是个玩意之后，其实不是玩意，就是你当你自己是人物的时候别人都不把你当人物。所以世界上什么能做大？我们讲讲刚才门口说的哲学。中国古代其实讲过一个哲学，就是无形东西最大，天大，地大，天大无形无色无影无踪，地下被人踩。所以你要采取一个姿势，就是要容忍别人对你提出的一些要求，然后你慢慢适应，谦逊、谦虚、谦卑，甚至是谦恭。这件事情非常难，正因为是钱以外重要的东西其实做起来非常难。很多人老不认为这是重要的事，可是我看到很多今天成功人士大概都是这样，比如接待你说事他的状态你能够感觉到把自己压的很低，他这样子来让你舒服。所以这是我讲的第一个能力。

      ５、第二个能力，就是价值观，就是有一个正确的价值观。这个价值观可以理解为人生态度，可以理解为对一件事情的是非判断，这件事为什么重要？也就是说你要去创业，实际上是换一种人生，不是在原有的人生轨道上多做一件事情。世界上的人社今天看来只有两种人生，第一种人生是95%的人重复的一种生活，叫过日子讨生活，每天过日子你不讨就饿死，这种人生是社会的绝大多数，保持社会的稳定和道德的继承性，这是一个正常。但还有5%的人是第二种人生，就是挑战命运，创造生活，改变自己的未来。这些人他进入另外一个场，他对是非标准都不一样。比如说张艺谋今天下班不陪孩子，你们还会说他不对吗？大家都不说了。刘晓庆谈几次恋爱，有作风问题吗？大家都不说。但是你下班不陪孩子，所有人都说你。所以你进入到5%的人生，就是第二种人生实际上是创造你自己未来的生活，所以现实生活中都是第一种人生通过电视、作品看第二种人生表演。

      ６、当你创业的时候我发现很多人是在幻想着第一种人生的这样一种安定、风险控制、成本，然后他就想着第二种人生的辉煌、成就和虚荣心。这两件事是不能够放在一起谈的，就像我碰到一些然，他们总是说创业，我首先容易讲到，就是你换一种活法，就现在这个活法不用创业。因为人在做一件创业事情的时候是没有办法公立于计算到几月几好成功，但是他有一个信念，这个信念就是钱以外的能力，引导他不停地去做一个梦想，他是他自己宗教的信主。如果你要创业，上来还是想上班、下班，带着孩子学钢琴，基本上这件事情很难。当然这也取决于身边的女人不是不是支持你，如果身边的女人要过正常的活，那么你要创业面临的第一件事情就是分手。

      ７、比如说，我有一个朋友，大家其实都很知名，我不讲他名字。他在两次最困难的时候，公司里面，就是他的前妻和他后来准备结婚的女人都离开他了，剩下了一些小姑娘，小姑娘幻想，崇拜名人，而中年女人功力，离开他了。他非常成功，那么他现在不再结婚，公司里当年跟着他的小姑娘成了公司的高管。这是一个问题，为什么前两任太太离开，就是人生态度不同。所以我们想的创业成功的第二个能力，为什么讲价值观呢？这是选择两种不同的生活态度，创业是一种人生态度和一种人生选择，而不是一个技术性选择，说今天做这个事，明天那个事，不是技术性选择。这是一个方面。

      ８、另外一个方面，从小的来看，价值观就像一个剪刀，或者像是一个指引，指引你每天做出很多假决策，正确的而不是错误的。这会让你去做很多决策之后你会发现，你的价值观就起了作用。而正因为这样子让你活到今天。比如说我们在日常生活当中，你看到了很多人这样那样，他们为什么会做这个决策，不做那个决策，事实上谁在做决定呢？因为当下就可能他一个人在房间里，显然就是某一个是非标准在脑子里起作用，做这个不做那个，这就是价值了。而价值观就像空气，每天都存在，可是我们从来不尊重它，不重视它。价值观睡觉的时候在身边里，你醒来之后才发现，但是你从不重视它。比如你自己和钱的关系，那么我们多数人都希望钱越多越好，不劳而获，最好能做到离钱近，离事远，离是非更远。你眼前放的钱拿不拿？比如褚时建拿了四五百万美金在团队里分了，最后坐牢了。为什么？他心里不平衡，他觉得他做了这么大贡献，创造了这么多效益给政府给国家，但是他个人得太少，他就拿了，他就认为拿是对的，如果不拿吃亏了，这叫是非价值观。柳传志碰到同样的问题，他一直都是国有的民营，这时候他拿不拿呢？柳传志提出拐大弯，慢慢拐，拐到国家政府能够允许的时候再走。他又是个是非判断，他的是非判断没问题，今天活下来了。伊利的郑俊怀，他一想也是我挣这么多钱我连的股东都不是，这不是白干了，你看他的是非往这想，然后他就把自己公司的钱存在晋信信托，然后再买回自己的股票，结果事情败露了也坐牢了。王石也做这件事情，他说为公司发展，说话谁都会说。那么我们现在没有钱，只有两个办法，一个从公司偷钱，这样子不能干，我们从来不干这样的事。第二种向朋友借钱，但借了以后怎么还呢，不要说还的事情，借了钱就算我们成了重要的股东，那么今后要发展再融资怎么办，我们有没有钱跟呢？如果没有钱跟我们就反对这样一个公司。要么我们同意再融资，把我们西式化，所以他说想来想去这事对企业发展可能没利，所以就不做了。他不做了，后来果然如此，他就每年增发的时候经理层没有办法走了，所以到去年万科已经成为全球最大的公司，他的市值是全美国前三大住宅公司市值的 1.5倍。所以你看价值观多重要？就在一刹那做了一个决策，所以你不要小看价值观，这是钱以外最重要的。如果在那一刹那他做了跟郑俊怀一样的决策万科就没有今天了。所以在每一个大是大非重要环节上，你做这个对错的判断，这就叫价值观。而这个东西人们老忽视，结果你就很难做出正确的决策。所以在这个地方，我们应该看到所有的人在做决策的时候，引导你做决策的是非标准在你心里头。这就象把尺子，像把剪刀，让你做这个不做那个。

      ９、还有一件事情，我们在03年的时候引进国资，当时我们大跌大落，那时候同样也有一个价值判断。国内在03年的时候对民营企业吹捧到了天上，对国企完全很轻视。的确，很多人都讲，你是民营创业，怎么最后让国企当第一大股东呢？这件事情我也问了很多朋友，多数都不赞成。但是我很想做，因为我看到一个情况，就是民营企业有动力无约束，动力表现为贪婪和冒险，最后出问题。而国营企业有约束无动力，约束表现为贪婪，表现为懒惰和贪污，最后不治而死。所以怎么发展这件事情，我想结合起来。这时候我去找王石，王石就非常赞成，他有他的一套道理，你看这也是一种价值观。就是同样一件事好和不好，这就是价值观。认为好就做，认为不好就不做，那么好和不好就是对一件事情正确与否的价值判断。所谓价值判断不是科学的论证，我说的价值判断都是不等计量的。相当于你们找一个对象，所有人都当终生大事去想，上打量下打量，最后看到的都是破碎的心，你研究了半天还没研究到，很多都是不能够科学计量的东西就是价值观。如果科学能计量的那事情简单了，所以我们在创业当中经常会碰到科学不能计量的东西你怎么去处理，这就是一个是非标准。有了是非标准，你从大事到小事都能处理的很好。

      １０、比如说万科曾经有一个事情，有一个老员工，他们的股票现在值钱了，那个老员工早些年就离开了，现在又回来了，希望给他所谓的利益。那么你怎么处理？这些小事你可以说给他一点，或者不给，都是一种处理。跟这个类似的我碰到的是，我们很早的员工，后来离开以后在社会上晃荡，结果在塘沽死在一个三陪小姐的怀里，他太太就来找我同样谈钱的问题。对这个事情你怎么处理，心里有一个是非标准。后来我就想万科怎么处理，后来王石给了钱，王石说公司不能给你但我可以给你钱，但我给你钱有两种选择，一种是一次给你20万，以后再也别来找我。还有一种是每个月拿2000块钱，到拿完为止。但这个人一次拿20万走了，这样他没跟公司没联系了。公司是原则，就是公司是公司，个人是个人。有时候我看网上讲爬山的事情，说爬山花了多少钱，其实这些帖子是太不了解王石的为人，可以这么说，爬山99%花的都不是公司的钱，他是非常清楚的。早期爬山的很多钱，包括我们朋友筹的钱，后来有些爬山的钱是赞助，他给别人拍广告，他爬山，相当于是劳务，最后交换，并不是奢侈消费。而且他把他拍广告的钱全部捐给了国家登山协会，在五年以前挣的钱，摩托罗拉第一个广告挣的钱都捐给了登山协会。这是他的是非标准，他做事情的是非标准。就像我刚才说，我们碰到这个事情同样是我自己出钱，然后公司不出钱。当然也有一种公司出就公司出吧。所以这就是小事情大事情。

      １１、假如你碰到一个人从小跟你一起长大，结果犯了法了，跑到你这要钱，你说给不给，你给钱是窝藏，但你不给钱，你从小跟他一起玩到大，感情上过不去，你怎么处理，这是一个真实的事。一个朋友真实发生的故事，这个朋友他怎么处理？他给钱了，但是又不忘叮嘱一下，说你这样做犯法，不对的，你应该去自首，这些钱可以在你自首的路上可以用。最后抓住了，抓住以后就说你这个钱哪来的，他说我老板给的，后来一问老板说是，但是我跟他说让他自首，在路上总要吃饭，当然不至于吃那么多钱，一拐弯就是派出所。他对任何一件事情的是非标准他很清楚，他不会把这是非标准搞乱，他知道对和不对，人情和法律都能拿捏好。所以日常生活中我们做很多决策，今天你看到的很多成功者他们每天做决策的时候是他有这些价值观，在细小的地方做出正确判断的那样一种能力，那样一种是非导向。

      １２、比如马云，马云上市以后他要5%的股份，有的人上市以后要很多的股份，马云认为这是对的，那样是部队的，这也是个是非价值。所以你看做这些决策，都可能导致他成功或者失败。但是是谁在做呢？就是是非观念在引导。这种价值观是什么东西呢？我们往大了说叫做人生观理想。事实上是什么东西呢？是黑暗隧道里的一个光明，是引导你能够坚持下去的一个希望。就是你心里有这个东西，你就不会去做错误的事。比如我们从海南出来的时候也碰到一个非常棘手的问题，海南当时所有的企业曾经泡沫经济是一个什么概念？当时有两万家房地产公司，其中99%都做房地产，曾经疯狂到天天过年，夜夜结婚，到了这么一种状况。最后泡沫破灭，所有的企业都面临危机。这样的事情我们也碰到，我跟王石，包括很多人在讨论，最后我们决定不切债，我们在哪里碰到问题在哪里解决。这会你会赢得债权人的尊重，但是有一段时间非常难，你好不了。所以我经常打电话说，你一定要相信，我们是能力问题。这样一来你个人挣钱的时间就会大大往后推，这都是个是非标准，我们认为这样是对的。那么这样是对的导致什么结果呢？我大概有十年是在负数以下生活，就是你要处理这件事情。后来你才发现，原来人生你要选择福利，一种是三陪小姐的福利曲线，一种是良家妇女的福利曲线。这些小姐16岁出来，18岁就挣很多钱，20岁扫黄，到年老就不堪一提了。但是良家妇女不管是北大、复大、财大，24岁才三千块钱，到更年期的时候小孩又上北大、复旦，但是到你退休的时候老公也好了，孩子也好了，你的老时候刚刚开始，受到了尊重，然后有家庭。后来我才知道我选择不欠债我无意选择了良家妇女的曲线。三陪小姐的福利曲线峰值在青春期，良家妇女的福利曲线在更年期。这是个标准，你要按这样来做就是前面要忍耐。所以我们就把这个不欠债作为我们认为正确的事情，而把欠债认为是错误的事情，这样赢得了今天所有的债权人对我们的支持，今天我们做生意这些人还在帮我们，因为他看到了不仅仅给他还了，而且当时很高的利息都还了。我们当时最困难的时候请他们到我们家里来看，看我们每天怎么样吃饭，怎么样生活，告诉他们我们的确是能力问题，而且把私人帐户让他看，最后赢得了支持。那么你今天当然就，虽然时间很长，你也顺了。这是价值观，也就是这样一个信念非常重要。他把什么事都告诉你。你学完了，而且在他看来你很谦虚，很有美德，最后你赚钱了又不跟他分成，所以这个姿态非常重要，这种做事情的姿态，用你的姿态姿势来调动别人帮你的积极性。