一、职业定义

（一）职业定义：拍卖师或称注册拍卖师。为主棰拍卖活动的主持人职业资格称号。1997年《拍卖法》颁布实施之后，拍卖师由此正式成为一个职业。自那以后，中国拍卖行业的发展一发不可收，拍卖师也成为一个令人瞩目的职业。
（二）同类职业名称：招标师、主持人等。
（三）关联职业:估价师、策划人、销售员等。
（四）知识背景
拍卖师除了需要具备基本的专业知识外，公平、公正也是重要的职业素养。拍卖师要用简单的语言、得体的体态来向竞买者传达自己的意图，活跃场上的气氛，鼓励他们的购买欲；同时也要根据不同的竞买群体，调整自己的形象，以获得认可和信任，这样才能获得好的效果。
一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人，应该有良好的把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁，能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察，洞悉场下潜在买家的心思。
（五）从业资格
拍卖师资格考试是依据《中华人民共和国拍卖法》的规定，纳入全国专业技术人员资格系列，为准备从事主持拍卖活动的专业人员统一组织的面向全国的资格考试。通过拍卖师资格考试的合格人员可以获得《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》并依法执业。
考试科目为四科，其中拍卖理论、拍卖案例分析、经济基础知识三科为闭卷笔试；拍卖师主持技巧为实际操作考试。考试内容包括：《拍卖通论》（第三版）、《经济基础知识》（2004年版）和《拍卖案例分析》（2003年版）三本教材的全部章节；以及新编《拍卖相关法律与规则》中的《土地管理法》、《城市房地产管理法》、《文物保护法》、《证券法》和关于加强拍卖师监督管理的有关规定等。 
1.具有高等院校专科以上学历和拍卖专业知识；
2.在拍卖企业工作两年以上；
3.品行良好；
4.获得《中国拍卖行业从业人员资格证书》满一年。
根据《拍卖师资格考试管理办法》规定，成绩不合格科目的考生允许在次年补考一次，其合格科目成绩保留。次年补考仍不合格者，须重新报名参加考试。 
从业人员考试由当地省拍卖协会组织主要考查的科目是《拍卖师培训教程》，通过考试符合条件的人员，需向所在地拍卖协会或直接向中国拍卖协会申请，经审批后，方能获得资格证书。获得资格证书的人员必须在拍卖行工作，否则其资格自动失效。目前从业一年以上，就可以携从业证及大专毕业证和拍卖单位证明，就可以报考。
拍卖师每年都得通过年检，同时还须接受中国拍卖协会40个小时的再培训，年检不合格以及不接受再培训者，将被吊销从业资格。
（六）职业道德
良好的品行和职业道德，拍卖师的良好品行和操守，是拍卖企业赖以生存和发展的重要道德基础。在《拍卖法》中对拍卖师的职业道德专门做了规定，要求拍卖师必须品行良好。 
由于拍卖行业的特殊性，拍卖师的行为品行、职业道德就显得十分重要。首先，拍卖活动是一种隐名交易，拍卖企业作为中介组织，是买卖双方的中间环节，要按照公开、公平、公正、诚实信用的原则组织拍卖活动；其次，拍卖师作为公司的发言人和形象代表，其道德水准不仅代表企业的道德水准和利益，也代表委托人的利益，还要最大程度地维护好竞买人和买受人的权益。因此，拍卖师应处处以一种不偏不倚的角色约束自己，保持诚实信用的良好心态和品行、道德去面对各方。这可以成为拍卖师及拍卖企业得以长盛不衰的金字招牌。

二、工作内容
（一）一般性的工作内容
其实大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价，只是整个拍卖过程的最后阶段，实际上拍卖师的工作远远不止这些。
首先，拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订，同时要详细了解拍品的情况，这样才能做到心中有数，在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品，以便于出价。
接着，拍卖师要参与招商，这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式，买家并不是越多越好，而是与拍卖品越“对路”越好。
所以，一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力。
（二）职业技能
1.通用技能
要有主持拍卖会技能，还要有懂得相关的法律知识。一名优秀的拍卖师，除了对《拍卖法》及相关的法律、法规熟悉掌握外，还应对国家有关行业的法律、法规、政策了解和熟悉。同时，也应当对自己主持的各种拍卖会所涉及领域各类商品知识和专业知识有一定的了解，广泛涉猎各种知识，开阔视野，不断提高知识水平、文化修养和决断能力；知识的积累不是一朝一夕的事，“读万卷书、行万里路、和万人谈”；善于留心“窗外事”、“身边事”，所谓“事事留心皆学问”；经常参加行业继续教育、理论研讨会，不断地学习、补充新知识，了解掌握相关法律、法规和经济形势的变化，在拍卖的不同阶段，灵活、自如地运用好各项法律、法规及本公司拍卖规则等；不断总结工作中的经验，及时纠正工作中出现的问题，使拍卖工作更加得心应手，也为今后的拍卖工作奠定一定的基础。沟通能力强等。
2.专业技能
一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人，应该有良好的把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁，能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察，洞悉场下潜在买家的心思。

三、职业沿革
（一）职业的产生
拍卖是财产权利转让的最古老方式之一。有文字记载的拍卖活动见于古希腊历史学家希罗多德的《历史》一书中描述的古巴比仑婚姻市场上拍卖新娘的情景，距今已2000多年。拍卖行产生于公元前1－2世纪的古罗马。那时的拍卖标的广泛：动产和不动产、有形财产和无形财产，无一限制，均可拍卖。小到衣布酒茶、文物艺术品，大到土地房屋；上至皇位官爵，下至奴隶牲畜。英文“Auction”(拍卖)一词，直接来源于拉丁词语“Auctio”、“Autuc”(意均为“增加”)。古罗马拍卖女奴隶，没有拍卖槌，卖家用挥鞭子抽地三次作为成交的标志。当被拍卖的是美丽的女奴时，竞买人往往激动得青筋暴起，眼珠发红，唾沫四溅地怪叫着喊出价格来表达他的爱慕程度。整个场面火爆惨烈，抬手喊价此起彼伏层层攀升。卖场之外，有担架和医师等待着昏迷者被抬出来。
拍卖业正式形成是在17、18世纪的欧洲。1677年最早的拍卖条款在英国法律中出现。1741年和1766年，当今世界两大拍卖行——索思比（另译苏富比）和克里斯蒂（另译佳士得），分别在伦敦成立。
在国外，总是有层出不穷光怪陆离的拍卖点子问世。比方说有个穷光蛋穷得快疯了，突发奇想地拍卖天上几十颗随便你怎么瞪大眼看也看不见的星星的冠名权，公告一出，千人回应，哄抢一时，穷光蛋也就发了财。还有个临死的人把自己的肝肠心肺列表拍卖，所得筹款全数送自己的一只小狗去环游世界，并在拍卖会上拿出医院检查结论保证器官健康，新鲜保质。诸如此类的拍卖点子，无不惊世骇俗。
近年来，我国拍卖业在拍卖点子方面似乎也在赶英超美。报上登载某高校一伙闲得无聊的学生组织拍卖50名美女的约会权，居然凑款了近万元。成都附近某寺院拍卖新春第一柱香的上香权，成交了40余万元。著名拍卖法专家田涛评论拍卖行业时说：“你想发财吗？那就去拍卖行吧。一槌子下去，保证给你来个钵满盆盈；你想破产吗？那就去拍卖行吧！一槌子下去，肯定让你随时倾家荡产。”这话不假，拍卖行业是充满危机的，由于拍卖师的疏忽，在未达到委托方保留价时就落槌的事时有发生，结果就是拍卖公司赔款给委托人。但是不管怎么说，拍卖操作的阳光性能实现资产增值的最大化，有效地遏止资产处置中的腐败，从而被各个行业频繁地采用。并且，最值得发扬光大的是拍卖业表现出的商业态度和竞争精神。
（二）职业的发展
近期,根据中拍协的数据，2018年报考注册拍卖师的人数为1115人，为十年来最低，相比报考人数最多的2015年的2543人，下降了56.15%。
从各个角度来看，内地拍卖师总数已达到了1.3万人，各个拍卖领域拍卖师供过于求现象十分明显。
1.由于受到政策新规与网络拍卖的冲击，包括司法拍卖、国有建设用地使用权拍卖等重头资产类拍卖业务近年来明显减少，中小拍卖行经营受到很大影响，拍卖师的主持机会自然也明显减少。
2.艺术品拍卖市场一直处于调整状态，小型拍卖行经营困难，中大型拍卖公司多仅聘用少量“走穴”型职业拍卖师主槌，拍卖会数量减少，拍卖师需求达到饱和。
3.一些省市拍卖企业年检不再需要企业提供拍卖师注册证明，因此，许多经营中的拍卖企业不再需要拍卖师注册。
4.2018年，拍卖师的“挂证费”从最高时每年3-4万元已经下落到1-1.5万元，拍卖师证含金量贬值明显，如今，供过于求的市场使得“挂证”逐渐失去了诱惑力。
5.内地每年举行的拍卖师考试，其低通过率依然会使一些想做拍卖师，而又没时间、没能力复习备考的人望而却步，这是制约报考人数的另一个原因，2018年，全国拍卖师考试委员会放宽了拍卖师报考标准，不再需要在拍卖行工作两年的硬性门槛，即便如此，报考数量依然没有明显增加。

四、薪酬收入
（一）常态性薪酬收入
拍卖师的基本年薪一般在6w-7w，加上公司绩效工资，年收入大约在8w-10w左右。
（二）其它收入
五险一金，年终奖等。
（三）高级人才
主力拍卖师年薪能达到30w，最高甚至达到50w。 拍卖师这个职业的最高荣誉是获得“白手套”，被授予白手套，是拍卖师的最高荣誉，它标志着一场拍卖会专场达到了100%的成交率。它代表着大家对你的高度认可，所以如果你得到“白手套”，身份就像拍卖行业的奥斯卡影帝一样，那时，你的收入将会非常的可观。

以下表是爱博薪酬系统计出来的数据：http://www.abler.cn/pp/main3.php?sid=2464

五、目前该职业的人才状况

（一）目前的人才需求状况
近期,根据中拍协的数据，2018年报考注册拍卖师的人数为1115人，为十年来最低，相比报考人数最多的2015年的2543人，下降了56.15%。
从各个角度来看，内地拍卖师总数已达到了1.3万人，各个拍卖领域拍卖师供过于求现象十分明显。
（二）目前的人才培养状况
南开大学滨海学院是迄今为止国内唯一一所培养拍卖与典当方向本科毕业生的院校，拍卖与典当方向的毕业生在全校就业率最高，连续6年达到100%。 
（三）未来的人才需求
总而言之，要成为一名优秀的拍卖师，必须要扎根于拍卖企业内部，做业务，懂拍品，熟悉客户，不但要具备主持能力和技巧，更要成为各个拍卖领域内的行家。拍卖师能力与经验上的相辅相成、触类旁通，才能最终成为未来拍卖企业所需要的人才！

六、舟山地区的人才储备
目前拍卖师舟山地区较为缺员，需要从外地大量引进。