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营销人的核心竞争力是什么?

2016-09-06 11:00:49  来源:爱博人才网  作者:xiaqj  浏览46次 
这个问题本来就很笼统宽泛,而且“一个营销人的核心竞争力是什么”这个话题本来也是所谓的“道”这个层面的话题,不涉及什么实操的东西,除非我们进一步谈到“怎么打造”,个别人要是觉得说的都是理论,不用来评论里酸,或者给我扣个理论派的帽子,您这种行为跟跑进个酒吧挨个儿骂人不懂养生一样一样的,自以为显现了某种优越感,实际是头脑不清,不乐意看这种的直接绕道走人就行,谢谢!

严格来说,核心竞争力这东西,通常应该是别人没法轻易复制、模仿或超越的。换言之,它要么具有较强的壁垒或者独特性,只能你有,别人不能有,要么能在相当长的时间里强势压制着对手,别人有,也毫无超越你的可能性。

对于营销人来说,这样的东西,除了经过一系列的复杂沉淀而形成的个人品牌(比如不管你认可与否,对于大多数人而言,科特勒是现代营销学之父,特劳特做定位很牛逼,奥格威是广告教皇),除此之外,其他恐怕都很难谈得上核心竞争力。

然而对于大多数营销人而言,更现实的是先拥有重要竞争力,然后再慢慢去沉淀出核心竞争力。个人认为下面几个竞争力,非常重要,也可以给你带来一定的安稳感,不至于像你题目中感觉的,营销很虚:

1.知识体系:

有一种害人不浅的论调:“营销知识没什么卵用,很多成功的生意人根本就没学过什么营销,甚至才小学毕业,也做得风生水起,营销全靠实践。”

这种论调不动脑子去细想的话,好像确实蛮有道理的。以至于很多人从接触营销第一天起就轻视营销知识,更别谈知识体系的建立了。

然而需要注意的是,这种论调提及的生意人,虽然不具备什么营销知识,但通常拥有超人的悟性、爆棚的运气,甚至特殊的资源,能够让他一直做出正确的判断,直到最后成功。而你呢,或许什么都不具备,却也在那儿傻呵呵地说着“营销知识没卵用啊没卵用”。

悟性、运气、资源这些东西,要么是虚无而不稳定的,要么是普通人根本不具备的,而一个普通人,要想更稳定地输出营销能力,则必须具备营销知识!

另外,对于“营销全靠实践”的说法,知行合一的道理从古至今已经谈了千百年了,大道理我就不扯了,只说说我个人的体会,至少在实际工作中,一些可以通过既有营销知识避免的共识性错误,我不会用实践再去亲自犯一遍,另外当我遇到解决不了的问题的时候我也常会翻翻我的知识笔记,并不刻意去找寻什么,有时候就是随便看看,从这之中往往也能够获得很多解决问题的启发与灵感。

说白了,如果营销中的千事万理您都要靠实践来收获的话,那可能终您一生您能收获的东西也是极其有限的。所以这种说法,也是非常极端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知识的基础上,在拥有一定的参考和预先思考的前提下,充分去实践,这样实践的成功率也要高得多。

其实也有很多营销人,是认可营销知识的重要性的,也有意识地在不断学习补充营销知识,但对于相当一部分人来说,脑子里的营销知识都是零散的,不成体系的,那么我们为什么要强调知识的体系化?又该如何建立自己的营销知识体系呢?鉴于答案的篇幅和重点,就不在这里展开说了,近期尽量在公众号里安排一篇文章聊聊这个。

2.思维能力:

洞察力、分析力、创造力等等都是在营销工作中非常重要的一些思维能力,它既来源于天赋,也来源于一个人的成长过程中的培养。为什么大家坐在一起开会,有的人很容易看到问题的本质,而有的人总是抓不住重点?为什么有的人提出的解决方案思路清晰,而有的人的解决方案全是套路?为什么有的人一会儿一个创意,而有的人憋半天也憋不出什么东西来?这些东西看似很虚,不过这显然也是您相对别人客观存在的竞争力,不如您的人就是不如您。

不过如果有的朋友现在还很想提升一下的话,推荐看看麦肯锡系列的书籍,作为一家商业咨询公司,麦肯锡的那一套分析问题解决问题的方法,对于营销人来说,还是很有学习价值的。

3.经验案例:

你做过,他没做过,就是你的重要竞争力。不然找工作的时候为啥要问你工作经验?而且如果你的经验里能有几个响当当的成功案例,那就更棒了, 不过这个除了你和团队的能力之外,与你所在的平台或者所接的客户的资本资源实力,也是密切相关的,一些惊天大案除了本身策划得好,往往也离不开强大的资本资源支持,以使之能落地,能不变形地顺利执行。你在BAT,在宝洁可口可乐,在奥美李奥贝纳,可能一不小心就会卷入一个大项目大案子,并成功地执行出来,而你在一些小公司,要做出同等影响力的案例,可能就要难得多,即便你还是那个你。

4.客户资源:

做营销是必然要面对客户的,如果你能有意识地在长期的营销工作中去接触、去积累、去维护各式各样的客户资源,这对于一些希望未来有一天自立门户创业的营销人来说,也是重要竞争力,毕竟客户直接关乎项目的营收、利润、和生存发展,而且即便是跳槽,手里拥有客户资源,也是非常有底气的一个竞争优势。别说接触客户都是销售的事,我一直觉得,连客户都懒得去接触的营销人,不可能真的把营销做好。

5.供方资源:

和客户资源一样,无论是创业还是跳槽,拥有现成的供方资源或者合作伙伴,能够快速地将工作铺排开来,落地执行,也是一个重要竞争力。

好吧,大体就是上面这些,个人观点,仅供参考。
责任编辑:xiaqj
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