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    1、德，当然包括日常所说的为人处事的道德，但对企业而言，包括员工必须认同企业的文化，遵循企业的价值观。

    2、才，中国三国时期魏国人刘劭，有一本《鉴人资源》，说人有八种才干。

    “聪能听序，谓之名物之才；思能造端，谓之构架之才；明能见机，谓之达识之才；辞能辩意，谓之赡给之才；捷能摄失，谓之权捷之才；守能待攻，谓之持论之才；攻能夺守，谓之推彻之才；夺能易予，谓之贸说之才”。翻译成现代语言，应该是说聪明而能够认识事物的发展规律；思考而能够在旧基础上更新,创新；智慧而能了解事物变化的原因；善于沟通而能说服别人；反应敏捷而能避免失误；坚于防守而能抵御对手；主动出击而能获得胜利；能够“以子之矛攻子之盾”批驳对手而赢得胜利。

    3、术，简单地说就是具备专业知识及专业的执行能力。

    识别人才实际上是非常困难的，“知人之性，莫难察焉”。白居易在《辨才》诗中有：“试玉要烧三日满，辨才须待七年期”。因此对于“非常之才”要有非常的耐心，要经过较长时间的识别和考察。

    做企业其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。

    一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。

    谭老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）表示，鉴别人才其实与选择木材有异曲同工之妙．伐木工人在砍树前，总是先从外型上打量，看树木是否笔直挺拔，再考察质地，是缜密结实呢，还是疏泡松脆，然后在敲敲打打听一听，鉴别其品种质地，用这一系列方法来判断树木能否当大用．鉴别人才也是如此，第一步是目测，见一见面，有一个初步印象后，再进一步考察其品德和才能．老板招员工，岳父看女婿都是从这一步开始的．还从未听说连某人的模样都不知道，就鉴别其品行了．选才，招生中目测这一关，实际上就是从人的外貌形象上来考察人才．这种方法不一定准确，也没有科学依据，但使用频率却很高。

    中国古代学者不仅认识到人才鉴识的意义，也在实践中总结了一套人才鉴识的方法。《庄子·列御寇》曾借孔子之口提出了九种鉴别人才的方法：

    “故君子远使之而观忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。

九征至，不肖人得矣。”意思是说，派一个人到远处工作，就可以了解他是否忠实；让一个人在身边做事，就可以观察他是否恭敬；在复杂的情况下派一个人去处理事情，就可以知道他的能力大小；突然提出一个问题让一个人回答，就可以了解他的智力(续致信网上一页内容)高低；在紧迫的情况下与一个人相约，就可以考验他是否守信用；放手让一个人去管理钱财，就可以看出他是否贪心；告诉一个人有危急情况，就可以观察他是否有气节；让一个人喝得酩酊大醉，就可以看出他是否遵守规矩；让一个人在男女混杂处居留，就可以观察他是否好色。总之，只要掌握了这九种知人之法，就一定能够洞察人们心灵的秘密，分辨出谁好谁坏和谁是谁非。

　　皇帝是最高权威，上千万或几亿的人口被一个深藏在皇宫的人统治着，并井然有序地开创着中国的历史文明与社会进步，在全球也是绝无仅有的奇迹。古代的人才都要“货卖帝王家”，皇帝网罗着全国的精英，皇帝是人才智慧的最高端，研究中国历史人才的智慧，不了解皇帝的人才智慧，总不能达到“会当凌绝顶”的境界。下面讲两个有代表性的皇帝，借鉴他们的人才智慧，以启发我们今天的人才策略灵感。

　　中国是一个泱泱大国，一个不争的事实是中国没有超级企业。我们的企业为什么不能成长为企业帝国呢?现代西方的研究结论是：我们缺乏管理大企业的能力，也就是说，我们缺乏经营管理超级大企业的人才。审视我们的现实，现实很苍白，我们无言以对;但纵观我们的历史，却有着全世界最优秀的管理人才与管理能力。

　　娃娃皇帝：康熙

　　皇帝其实不是指某个人，而是一个职位。虽然不同的人坐在这个位子会作出不同的业绩，但更大程度上是位子的作用，也就是中国历史上的皇权制度。如果说农民皇帝是靠过人的人才智慧获取天下并治理天下，那么八岁登上皇帝位子的康熙，在皇帝职业生涯的前几年，却是靠皇权制度维持大清政权与统治的。

　　八岁的顽童康熙，执掌建制不久的王朝。尽管其天资聪明，由各位辅政大臣辅佐，一个全世界最大的国家能够有序运营，不得不赞叹中国皇权制度的无比威力。今天，西方国家讲我们没有治理超级大企业的人才，没有经营管理超级大企业的制度。试想，世界上还有比大清王朝规模更大的企业吗?有比八岁顽童经营管理能力还差的经理人吗?可以说，我们中国人的智慧足可以掌管全世界最大的企业。历史证明，我们有建立大企业管理制度的能力，我们有培训并有效经营管理大企业的人才的能力!

　　中国的五千年历史，积淀了太多的智慧精华，等待我们去研究、去借鉴;中国的五千年历史，也制造了许许多多的糟粕，需要我们去识别、去剔除。我们的历史很悠久，悠久文化压在我们肩上，为我们的腾飞注入动力。

　　中华文明的发展史，汇集了五千年的人才精英!

　　上下五千年的人才史，聚集了五千年的人才智慧!

　　历史是一挂项链，人才是项链上的颗颗珍珠，光彩夺目!

　　人才智慧就是串着珍珠的链子，蕴藏智慧!

　　以史为镜，我们的企业老板们可以发现自己在人才管理方面的不足;以史为鉴，我们的企业老板们可以汲取丰富的给养，提高人才管理的艺术。

　　农民皇帝：刘邦

　　在古代中国的历代王朝更替中，只有两次农民起义成就了霸业，一个是朱元璋，另一个就是刘邦。汉高祖刘邦才不及中人，但要说到人才管理，可算是大师级的人物，他知道把手下的人才放在合适的位置，真正发挥其作用。

　　刘邦取得天下以后，一次问功臣、将相们：我和项羽争夺天下，为什么最后天下是我的?刘邦听完各人的回答后说，运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房;镇国家，抚百姓，给馈赏，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。这三个人是当今天下的人杰，可是这三个人都能为我所用，所以我能够夺取天下。项羽呢?只有一个范增，而不能用，所以他丢掉了天下。

　　刘邦在用人方面，的确有过人之处，能够最大限度地利用人才的长处。如，韩信能带兵，他敢放手给兵;张良善于谋略，在他手下能运筹帷幄;萧何会管账，他就放手给钱。刘邦的高明在于善于利用比自己厉害的人物，能使各种杰出的人才为自己所用，而且有效授权。刘邦曾问韩信能带多少兵，韩信说多多益善;问到自己，韩信说陛下最多能带10万兵。刘邦就问他，为什么韩信反为自己所擒，韩信说，陛下不善将兵，善将将。韩信的一席话，可以说是真正道出了刘邦能成大业的真正原因。

　　刘邦用人不问出身，不管什么身份的人，只要有才，他都敢用。汉初三杰之一萧何是沛主吏椽，谋士张良是失魂落魄的流浪者，大将军韩信是个讨饭的叫花子，周勃是一个编席打篓子兼作吹鼓手的人，张苍为秦御史，樊哙是剥狗的屠夫，娄敬为车夫，灌婴是小商贩等，但他们各有所长，加上刘邦的大胆任用，都成了谋臣战将，忠心耿耿为刘邦效力，形成了以刘邦为首领的中坚力量，对刘邦统一天下起到了决定性的作用。

　　刘邦终其一生，正是由于他具有爱才之心、识才之眼、选才之德、谋才之脑、提才之能、用才之胆、容才之量、护才之魄、育才之法和集才之力，从而把当时天下的人才都集结在自己的周围，形成了一个优化组合。因此，企业老板们不一定样样都行，样样才干过人，但必须善于识人、选人、用人。企业不在大小，员工不在多少。凡重用众才之能者必兴，凡善聚众智之光者必明。

　　阿里巴巴集团董事局主席马云，就专门规定公司不为新毕业的大学生准备宿舍，新员工如何与中介、房东打交道并完成独立租房，这同样是面试的一部分。在分众传媒CEO江南春那里，同样条件的两个候选者，外地初到上海打拼的可能要比本地人更有优势，因为他认为前者更需要把这份工作做成功。

　　识人心法，各有巧妙，但是大多都是身边不起眼的小事。全球第二大笔记本代工厂商仁宝集团董事长许胜雄有一套识人招数。他认为在集团内要成为一个总经理，就要懂得带兵、带心。而如何看出一个总经理有没有这种特质，他认为可以从饭桌上观察出来。

　　许胜雄说，他和员工去吃饭时，会观察员工的吃饭行为。他举例，如果八个人去吃，刚好有一道菜是八块肉。这时，如果有一个员工只顾自己一直吃眼前这道菜，忘了别人还没吃到，在许胜雄眼里，这个员工的表现如何呢？答案是：“这种人，即便能力再强，最多只能当副总，不可能当总经理，因为他没有分享的概念。”他说，自己从细处观察一个人，因为这种时候最不会伪装。

　　做上级的，有发现人才、重用人才的义务。谭小芳老师希望上面的识人技巧对领导人有所帮助。