在我们的服务过程中，粗步统计发现有超过72%的求职者并不知道自己想做什么，或者说知道自己想做什么却不知道为什么想做这个。其实模湖的职场定位，从微观讲，用自己不擅长的职场竞争力去从事某项工作，不但造成了自身大量的精力浪费，也造成了自身在职场上的成功概率降低。从宏观讲，则是造成了社会资源的不合现配置，从而引发整个社会的效率低下。

      其实以上的现象到处可见，原因之一是自己并不知道自己到底想做什么，自己做什么才是有竞争力的。这也导致了一部分人非常迷茫。

      从职业指导专业的角度上分析，其实这里少了一门功课的修练。虽然大学期间都上过职业生涯指导课，但能把职业生涯的规划应用到自己的职业取向中去，却少至又少。从大学毕业这一刻起，许多在校期间的理想、规划都被现实一一粉碎后，导致无所适从，进尔精神颓废、萎靡不振，于是出现了这样一种现象，做什么都不如意、都不专心，跳槽事情频发，职场稳定性下降，社会进入浮躁。

      从实践角度看，笔者以为，工作之前先做好以下二件事，弄明白自己的职业倾向、人格属性，结合自己所学的专业知识，对自己进行综合定位后，再进入职场，然后向着目标义无反顾地迈进，这才是最优的做法。

      一、职业生涯规划测评

      通过职业生涯规划测评，你可以了解自己的职业性格、职业强项、职业倾向等方面的信息，从而辅助自己做下一步职业决策，以下以我们公司录用的工作人员时，从该员工的职业生涯测评结果实际案例讲解。

图：某求职者职业规划（人格因素）测评结果

图：某人才测评者的（学习风格）（团队角色）测评结果

图：某求职者职业规划（职业倾向）测评结果

图：某求职者职业规划（职业价值观）测评结果

      以上职业生涯测评结果，让我们掌握了该员工的职业特性，从而有依据地进行筛选。

      有了职业生涯测评结果，我们认为还不够，九型人格测评，以补充该员工伯行为方面的人格因素（注：人格因素是一个人的本质特征，一般在14岁以前就形成了，人格没有好坏之分）

      二、九型人格测评

      1、九型人格描述

    ――深入观察发现“我是谁”
    ――你的思维模式及怎样影响你的决策
    ――你的价值取向及怎样影响你的事业
    ――你的情绪反应及怎样影响你的人际
    ――你的行为方式及怎样影响你成长
    ――你个性的优势与局限
    ――你在事业发展中的个性障碍及突破的方向
    ――你在人际关系中的个性冲突及改善的技巧
    要为自己制定一份行之有效的职业生涯规划，所要进行的第一步，也是最关键的一步，就是了解自我。
    心理学家经过多年的研究与试验发现，个人职业生涯与人格类型之间存在着必然且重要的联系。因为能力、兴趣、价值观这几方面都是随时间和社会环境的变化而变化的，但是一个人的基本人格类型自接近成年以后就有着良好的稳定性。人们会被一种特定的人格类型所支配，人们在一生中都无法摆脱某一特定的行为方式与特点的影响和约束，而适合你的工作就是那些能最大程度的发挥你的人格中的天赋优势和才能的工作。因此，根据人的天赋优势和才能进行职业选择和规划，才能使人的天赋才能得到充分的施展与发挥，人们才能在工作中获得深层的满足和由衷的快乐。
    九型人格学（Enneagram）是一门属于人格心理学范畴的社会科学理论，这个理论已经有2000多年历史，近年来由美国加州斯坦福大学Helen　Palmer发扬光大，今时今日已被全球大部份先进国家和商业机构与如通用汽车、AT&T、hp计算机、可口可乐、Nokia、美国中央情报局(CIA)等广泛应用，并已进入斯坦福、哈佛、牛津等国际知名学府的主流教程。
    九型人格是从人的基本焦虑应对策略出发，进而从人的基本需要的角度对人格进行考察和诠释的人格类型理论。九型人格论把人格清晰简洁的分成九种类型，每种类型都有其鲜明的人格特征。九型人格理论认为人是由基本欲望所控制。固然每个人都会同时追求许多东西，九型所讲的是基本欲望，反过来就是基本恐惧。这些恐惧驱赶着一个人，这个人一生就是要离开这种恐惧，并且以所追求的事物成为自我价值。九型人格的理论核心是发现自己，准确些就是发现自己内在的动力，了解为什么我要追求这些？而为什么我会烦恼？这些烦恼的源泉就是是什么？简单点讲就是九型人格的理论是了解自己与别人的内心动力的。它与当今各种性格分类法的最大区别在于，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。
    九型性格带给我们的最大价值是，当我们找准了自己的性格型号，清楚知道自己内心最深层的追求，将什么看成是您最重要的，就找到了一个正确的起步点，从这点开始，才能知晓如何突破自己个性局限，如何发挥自己个性优势。
    知己知彼，百战百胜。要拥有成功的事业、幸福的家庭和快乐的人生，最重要的因素，就是了解自己和身边的人。九型人格能够帮助您深入了解自己和他人，是一张详尽描绘人类性格特征的活地图，是我们了解自己、认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器。

图：九型人格总述

图：某求职者职业规划（人格类型）测评结果

      2、上述测评案例分析：

      每种人格类型的最高分均为32分。测评者在某种人格类型上的得分越高，说明该测评者越接近那种典型的人格类型。
      现实情况中，有可能出现某个人在以上九种人格类型的得分中，有两种人格类型以上的分数都比较高并且彼此之间分数比较接近，这时候说明该测评者的人格类型属于复合型。这种情况下对该测评者进行评估的时候，除了要关注他的得分最高的人格类型外，其它与他的最高分得分相接近的人格类型，也应该予以关注一下。
综上，该测评者的人格类型为： 成就型 ，三型人格。

      3、“九型人格”之型号三： 成就型/实干者/实践主义者

      具有典型“成就型”特征的人的 基本概述：适应力强，注意力集中，卓越，有干劲，知道如何按照别人的期望更有效率地完成工作。他们往往很有吸引力，迷人，精力充沛。他们对自己，对他们的团队和企业都有很强的观察力。他们喜欢被人注意，经常被荣誉所吸引。他们乐于竞争，为了更高的地位和个人荣誉促使他们愿意牺牲个人的生活。在最佳状态时，他们变得很有才华，令人钦佩，经常被人们看作是鼓舞士气的模范。 
      1） 一般表现：
      好强要胜，竞争心十分重；精明能干，自信自满，善于变通，口才了得；目标为本、效率甚高；外表有魅力，受人欢迎；经常刻意保持精神亢奋，予人精力充沛的形象；善于转变形象，他们可以在每个人面前，以些微差别来调整自己而丝毫不被察觉；非常在意名声地位；有时常常在别人面前夸耀自己的能力、才华、背景、家庭、伴侣；不爱倾听，常忽略他人的感觉需要；傲慢轻率、自我中心，只管自己的事，别人的处境很少考虑；

      2） 潜在动机：
      这类型人的主要动机就是渴望被肯定，追求与众不同，接受众人的注意、被人钦羡，誓要在别人心目中留下Super star（超级明星）的深刻印象。
 

      3） 天赋才能：
      目标明晰、头脑清醒、条理分明，纵然置身混乱的情境中，亦不会在工作中迷失方向；热力四射、活力十足，与人融洽相处，给团队带来凝聚力；懂得灵活变通，效率惊人；上佳的推销员，口齿伶俐，说服别人轻而易举；善于在分裂的团体成员间，让大家达成共识，加强团队的向心力；组织能力、领导能力强，能为各成员定下恰当职分；满怀自信，是让人信服的领导者；能推动团队把事情办好，找出聪明的解决办法；面对团队危机时，能冷静应付，知道如何避免冲突；追求成就感的出发点，使他们对工作充满热诚。

      4） 优点与缺点 关键词描述：
      下面列举的优缺点不代表这种类型的人都具有，但是具有本类型典型性格的人，在特定的环境下，往往表现出下面的一些特点或倾向：
优点：精力充沛、有效率、乐观、勤奋、自我推进、实际、负责、会授权、有能力缺点：以自我为中心、自负、过度竞争、虚荣、虚伪、被动，有防御性、投机取巧

      5） 支持“该类型的人”的方法：
      支持他们与人建立良好友谊鼓励他们在工作告一段落后，适当慢下来一下及轻松一下。鼓励他们为自己的信念而努力。鼓励他们珍惜自己已有的内在世界。对他们的感觉表示兴趣。

      6） 如何与该类型的人相处：
      嘉许他们的成就及成功的地方。明白、体谅及欣赏他们在人与人关系上所付出的努力及认真。明白“3号”容易感到很失意于自己的“不够效率”，当他们很忙时，接受他们对工作的狂热。给他们“诚实”、“客观”的回应，对他们的感觉要小心处理。他们会很敏感别人对他的判断。避免提起他们过往的错误，别将焦点放在负面的事情上，或讲太多人与人关系的问题。与他们有一个共同的目标。仰慕他们的自信心、乐观、高效率及无尽的能量。
 
      7） 如何与该类型的人沟通：
      直接告诉他好处与结果。告诉他这样做对他带来的价值。与目标无关的事情就不必谈太多。 赞美他的判断力与眼光。容许他辩论事情的正反两面；帮助他抒发心中的不满。
 

      8） 最适宜的工作环境：
      有竞争，有进取；多元化，有创意；有挑战性，越少规条越好；有人欣赏自己的热诚，创意及想象力。

      9） 不适宜的工作环境：
      平静，只讲不做。
 
      10） 激发其“工作热情和潜力”的要点：
      帮助“3号”移开障碍物，令他看到前途一片光明；支持他们能够快速采取行动；给予支持及奖励；令三号感觉被有才干的人所领导；在事业低迷时，提供人性化的支持；帮助“3号”保持运用竞争精神。

      11） “成就型”（3号）的高管、经理和员工的典型表现：

      （1）3号高管：
      3号的高管是典型的“工作狂”、“学习狂”。在实现目标的时候，只要他认为目标一定能实现，他就会不断放大目标，所以3号带领公司发展非常迅速。 
      3号高管一般用荣誉感、直接的利益等驱动组织发展。
      （ 2）3号的经理： 
      组织内部很出众，他会很快完成目标，容易得到上级和公司的赞赏，因为他会很容易完成一些别人看起来很大的目标 
      3号的员工： 
      很适合做一些有挑战性的、竞争大的而且成果能得到很清晰的量化，并在量化后有奖励的工作。3号的学习能力比较强，而且会很快运用到工作中。 团队中的3号往往是那些干劲足、冲劲大、话不多、精力充沛的人。

      12、 “成就型”管理者 的管理风格 及建议：
      1）管理风格：关注目标、结果、成就及认同感， 
      2）容易出现的问题：受性格影响，容易忽略过程中有可能出现的问题，弱化风险，忽略细节，不关注战略目标，在乎近期目标，过于渴望成就，喜欢自我夸耀。事情一旦成功就会夸大自己的功劳而忽略了别人的付出，过于自信。 
      3）建议：身心合一，谨慎思考，增加团队合作意识。

 
      13、 团队中的3号与别人有什么不同？
3号最大的不同就在于他对目标的挑战。如果团队中有3号，大家就不怕没有眼前的目标。哪怕是一个会议、一个娱乐活动，3号也会兴致勃勃地给大家设立一个目标，再鼓动大家去达到目标。所以3号在当下的目标感上是最强的。 
 
      14、 3号对团队的特殊贡献是什么？ 
      3号对团队的贡献主要是他面对目标时强大的动力和愿望，以及能找到特别快、特别直接的解决问题的方法。 3号总是希望事情简单化而不是复杂化。 

      15、 与3号的和谐相处要点： 3号往往不愿意中间过程过细和不关注目标，一般在沟通中如果不与目标直接相关，则会表现出不耐烦。因此与3号和谐相处，很重要的一点就是关注目标和结果。 
 
      16、 如何发现“成就型”的员工或管理者？
      他们往往具有如下典型特点：
      特 质： 精力充沛，有干劲，充满自信 有野心，竞争性，爱挑战，易于适应，追求成功与重视胜负，不太着重感觉与情绪，重视形象外表及气质： 
      醒目、讲究配搭，仪表出众 。
      在企业中特点： 目标感强 爱冒险，有效率 有奋斗心，立志成功 喜与别人比较与竞争，有时喜欢单独行动
      较注重自己的成败得失，有时会炫耀自己领导特色： 以目标为本，重视成就、爱表现、有效率，有时会变得专制。

      结论：

      通过以上的职业生涯测评和人格因素测评，最终我们录用了该员工，作为公司的营销业务员，日后向业务管理者方向发展，应该是符合该员工自身的需求的。