这里所说的技术人员是一个笼统的叫法。但无论是从事IT行业，编写程序从事研发的工作人员，还是其它行业的技术人员都有一个共性，那就是做为一名技术人员，大家都觉得工资高、工作稳定、还能学到很多的东西，这是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的学生的必然选择。 
       对于一个刚毕业的大学生而言，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之多。对于初出校门的人来说，在自身条件允许的情况下，当然会果断的选择从事技术工作，毕竟高薪的吸引力还是很巨大的。 
       但两年后，我们再看看，由于经验的积累，从事销售做业务的积累了部分客户资源，从事技术工作的也积累了好几年的经验，在各自的领域内都渐渐做出了一番成绩。但此时二者的收入水平也相差无几了。 
       再以后，技术之路会越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新，而且做技术的往往在做到一定程度再想提高也是一件很困难的事情；做销售的则不同，随着时间的推移，客户群越来越大，经验越来越丰富，相应的收入也会越来越高。 
       两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术工作，用俗话说就是一个撑不死，也饱不了的工作，而销售则是没有尽头的发展之路。 
       那么从事技术工作，要如何才能改变这种现状呢？怎么才能让自己的职业道路越走越宽呢？技术型管理是个不错的选择。 
       工作几年后，你掌握的技术一定越来越纯熟，而且会积攒大量的工作经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手，成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎么会不上升？职位上升了待遇自然也就提高了。 
       不过，这只是下乘之道，上乘之道在于攻心，首先在于攻自己的心。 
       第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧，寻找新的目标，不要犹豫。
       第二步，拿出自己所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 
       第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了这个本源，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。 
       对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。 
       第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬；而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。 
       其次攻他人的心。无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。 
       对下，应该尽量的去关心他们，困难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
       对于属下和同事，也不要保留技术。但不保留并不代表倾囊而赠，核心技术还是要保留的，毕竟那是自己与他人竞争的资本。至于其他的该传授给下属和同事，就传授给他们，这样就会大大提高你在他们心中的印象分，也加大了你在公司的影响力，遇到晋升的机会，他们一定会积极投你一票的。