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职场陷阱:女业务员这样陷入骗局

2008-11-20 10:37:00  来源:爱博仁人力资源网信息中心  作者:小杰采编  浏览46次 
       一个30多岁的下岗女工,为了推销保险,失身失财。我们在谴责骗子丧尽天良的同时,不能不想一想,骗子的手法并不高明,但他的骗术为什么就能得逞呢?透过这起案件,善良的人们应该得到怎样的启示呢?

  重新找定位

  今年32岁的秀丽从芜湖市一家集体企业下岗已经4年多了。她在照顾幼小孩子的同时,从来没有放松学习,自强好胜的她打算等孩子大一点就出去找一份活做,绝不蹲在家里吃闲饭。今年春节前,她遇到了过去单位的几个姐妹,相互之间谈的最多的就是创业的艰辛与成功的欢乐,姐妹们的话顿时激发起秀丽隐藏在心底的想法,她感到该出来闯一闯了。在一个朋友介绍下,秀丽好不容易进了一家保险公司,成了这家保险公司的业务员。

  上班的第一天,领导找她谈话时坦诚地对她说:“保险不是人做的,而是人才做的。”她深知这句话的分量,暗自下决心,别人能做好的事,我一定也能做好,我选择了这个职业就不能退缩。然而,她怎么也没有想到,也许就是因为自己的这个决心,使她走进了一个由美丽谎言布下的陷阱。

  天上掉馅饼

  一个做了多年保险业务的“老保险”说:“干我们这行的,出去跑十家,能成功一家就已经是非常不错的了。”秀丽刚听到这句话时还认为有些夸张,可是不到一个月,她已经深有感触了。

  一个月里,除了一个亲戚为了支持她,成就了她的第一笔业务外,她跑断了腿,不知敲了多少户门,也不知看了多少个白眼,一个业务也没有做成。4月中旬的一天,办公室的职员全部出去了,秀丽一个人独自坐在那里发愣,满脑子都是怎样去拉业务,她发现,凡是业务做得好的员工,社会关系就多,而且还有一些领导为他们打电话,这样的业务不但成功的几率高,而且往往还是大业务,要是我能有这样的机会就好了,秀丽有些想入非非了。

  就在这时,办公室的电话骤然响起,她一把抓起电话。“喂!你好,你是某某保险公司吗?我们单位要办理一笔保险业务。”“哦?你们是什么单位?”一听到有业务找上门来,而且还是单位办理的,秀丽好像顿时血都涌上了头,急切地问道。“我们是山东到芜湖承建某大型项目的公司,我叫李诚实,是公司的业务经理,我现在住在某某宾馆518房间,如果你有兴趣可以过来谈谈。”

  真是天上掉下来个馅饼,秀丽好不高兴,她忘记了一个女人去宾馆与一个陌生男人谈业务的忌讳,就急不可耐地骑上自己的电动车赶到宾馆,按响了518房间的门铃。开门的正是那个自称李诚实的中年男子,站在门口的秀丽迟疑了片刻,还是走进了房间。

  李经理见到秀丽就说:“我们单位现在在芜湖承接了某某大型业务,要干上两年才能结束,单位决定给80多个员工全部买上保险,你给我们推荐一下保险项目。”秀丽听李经理这么一说,当即认真地介绍起各类保险项目来,李经理听完之后,好像想都没想就选了一个项目。
责任编辑:xiejie
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