凭借“小目标”，一家杭州企业把减速机卖到了全世界
2018-08-24 14:47:33 来源:杭州日报 作者:沈旭辉 浏览46次
坚持品质和创新 传统制造型企业成为细分领域“领头羊”
今年上半年，全市经济运行呈现“经济发展更稳、创新动力更足”的积极态势，这当中，制造业的贡献功不可没。
如何定义制造业的未来，不同领域的企业家有着不一样的答案，作为杭商大学首期精英董事长班的代表之一，杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎的解读只有两个字：看好。
“像我们所从事的减速机行业，它是一个不容易产生颠覆性变革的传统制造业，但这并不妨碍我们持续创新。”寿炳炎这样介绍。在经历一系列市场开拓、产品创新，并持续推出一系列技术服务举措之后，诠世传动如愿以偿地把产品卖到了全世界，并成为了减速机细分领域的领头羊。
逆势增长30%，传统行业也能“四季如春”
坚持微创新，每一个小设计都是一次创举
减速机是一个传统的行业，它的优点是产品稳定、风险不高。而它的缺点，就是创新的亮点不多，很难吸引别人的眼球。即便如此，诠世传动团队还是迈出了创新的步伐，坚持微创新，就是寿炳炎口中的“小目标”。
“有些人认为，减速机嘛，按部就班做做就可以了！但我们不以为然。”寿炳炎说。他所说的微创新与天翻地覆的变化相对应，他认为，只要有一点是市场所需要的，能解决市场上某个痛点，就有价值尝试。
诠世传动首先对减速机“动刀”的部位便是蜗轮蜗杆。在减速机里头，蜗轮蜗杆是最传统的一个模块，不仅技术含量低，价格和利润也不高。“不过，通过一年的摸索，研发团队提高了几个关键指标，通过一个小小的设计，减速机漏油的可能性便降低了50%。除此之外，我们还专门做了减少噪音的设计，在减速机行业当中，这些微创新都是创举。”诠世传动的研发人员江建介绍，改良之后，2016年，该款产品的销量由改良前的几千台增至15万台。
创新所带来最直接的变化，就是产品品质的提升，寿炳炎也因此更加坚定了创新的信念。
今年，诠世传动在产品研发与信息化管理方面投入了更多的人力与物力，建立起了更加完善的管理与销售体系，就在上个月，公司研发的新产品——大型工业风扇成功投入市场，这已经是今年第二个成功面试的新品种。
“在有些人看来，传统制造业并不景气，也欠缺发展潜力，但我并不认同。以诠世传动为例，持续提供高品质产品就是我们的竞争力与信心所在。”寿炳炎说。
要是在几年前提起诠世传动，知道它的人寥寥无几，但如今，它已经成为减速机行业当中不容忽视的新贵。
“我们合作的时间已经超过了6年，这个过程非常愉快。”在评价诠世传动时，全球冰淇淋机械领域的顶级企业——卡比詹尼（中山）机械制造有限公司的总经理许立宁对诠世传动赞不绝口。
如何在“豪强”林立的传统减速机行业脱颖而出，诠世传动团队将其归结为公司理念的革新。
“近几年，我们做得还不错，在这段时间里，公司共开辟出了3个全球区域性市场，它们分别是以意大利为中心的欧洲市场，以中国为中心的亚洲市场，以墨西哥与美国为中心的美洲市场。”
寿炳炎介绍，这样的发展并不容易，早在创立之初，诠世传动除了生产还是生产，不仅没有自己的销售团队，更谈不上研发力量。
2007年，诠世传动成立，作为意大利传动设备制造商TRANSTECNO S.R.L的合作商，诠世传动对自己最初的定位是生产厂商。到2014年，在组建研发团队的基础上，诠世传动已经具备了生产、销售和研发等一系列能力。近两年，诠世传动的年营业额不仅成功破亿，还成为了全世界范围内像畜牧业这样的细分领域的领头羊。
“今年1—7月份，公司的营业额同比增长30%，对于传统行业来说，算是一个不错的成绩单。”寿炳炎透露，2018年，公司将持续向好发展，其中的秘密，源自一个“小目标”。
如何定义制造业的未来，不同领域的企业家有着不一样的答案，作为杭商大学首期精英董事长班的代表之一，杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎的解读只有两个字：看好。
“像我们所从事的减速机行业，它是一个不容易产生颠覆性变革的传统制造业，但这并不妨碍我们持续创新。”寿炳炎这样介绍。在经历一系列市场开拓、产品创新，并持续推出一系列技术服务举措之后，诠世传动如愿以偿地把产品卖到了全世界，并成为了减速机细分领域的领头羊。
逆势增长30%，传统行业也能“四季如春”
坚持微创新，每一个小设计都是一次创举
减速机是一个传统的行业，它的优点是产品稳定、风险不高。而它的缺点，就是创新的亮点不多，很难吸引别人的眼球。即便如此，诠世传动团队还是迈出了创新的步伐，坚持微创新，就是寿炳炎口中的“小目标”。
“有些人认为，减速机嘛，按部就班做做就可以了！但我们不以为然。”寿炳炎说。他所说的微创新与天翻地覆的变化相对应，他认为，只要有一点是市场所需要的，能解决市场上某个痛点，就有价值尝试。
诠世传动首先对减速机“动刀”的部位便是蜗轮蜗杆。在减速机里头，蜗轮蜗杆是最传统的一个模块，不仅技术含量低，价格和利润也不高。“不过，通过一年的摸索，研发团队提高了几个关键指标，通过一个小小的设计，减速机漏油的可能性便降低了50%。除此之外，我们还专门做了减少噪音的设计，在减速机行业当中，这些微创新都是创举。”诠世传动的研发人员江建介绍，改良之后，2016年，该款产品的销量由改良前的几千台增至15万台。
创新所带来最直接的变化，就是产品品质的提升，寿炳炎也因此更加坚定了创新的信念。
今年，诠世传动在产品研发与信息化管理方面投入了更多的人力与物力，建立起了更加完善的管理与销售体系，就在上个月，公司研发的新产品——大型工业风扇成功投入市场，这已经是今年第二个成功面试的新品种。
“在有些人看来，传统制造业并不景气，也欠缺发展潜力，但我并不认同。以诠世传动为例，持续提供高品质产品就是我们的竞争力与信心所在。”寿炳炎说。
要是在几年前提起诠世传动，知道它的人寥寥无几，但如今，它已经成为减速机行业当中不容忽视的新贵。
“我们合作的时间已经超过了6年，这个过程非常愉快。”在评价诠世传动时，全球冰淇淋机械领域的顶级企业——卡比詹尼（中山）机械制造有限公司的总经理许立宁对诠世传动赞不绝口。
如何在“豪强”林立的传统减速机行业脱颖而出，诠世传动团队将其归结为公司理念的革新。
“近几年，我们做得还不错，在这段时间里，公司共开辟出了3个全球区域性市场，它们分别是以意大利为中心的欧洲市场，以中国为中心的亚洲市场，以墨西哥与美国为中心的美洲市场。”
寿炳炎介绍，这样的发展并不容易，早在创立之初，诠世传动除了生产还是生产，不仅没有自己的销售团队，更谈不上研发力量。
2007年，诠世传动成立，作为意大利传动设备制造商TRANSTECNO S.R.L的合作商，诠世传动对自己最初的定位是生产厂商。到2014年，在组建研发团队的基础上，诠世传动已经具备了生产、销售和研发等一系列能力。近两年，诠世传动的年营业额不仅成功破亿，还成为了全世界范围内像畜牧业这样的细分领域的领头羊。
“今年1—7月份，公司的营业额同比增长30%，对于传统行业来说，算是一个不错的成绩单。”寿炳炎透露，2018年，公司将持续向好发展，其中的秘密，源自一个“小目标”。
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