从当初专门拍卖衣服鞋帽的“衣庄”，到现在的年营业额上亿元的现代化拍卖公司，改革开放30年来，宁波的拍卖行业发生了翻天覆地的变化。如今，不良资产在拍卖行里得到盘活，市民也能花更少的钱在这里淘到称心的便宜货。现代的拍卖业对推动宁波经济发展正发挥着积极的作用。

　　【人物名片】

　　讲述人：毕红，宁波华诚拍卖有限公司董事长。

　　讲述人：黄季凡，宁波市商品拍卖有限公司总经理。

　　讲述人：孙克昶，东方拍卖公司董事长。

　　讲述人：毕伟，宁波华诚拍卖有限公司总经理、拍卖师。

　　讲述人：张孝忠，宁波市拍卖行业协业秘书处工作人员。

　　【专家点评】

　　宁波市贸易局营销管理处处长郑为高：

　　旧社会中的“典当业”把“满当”的物品也是以“拍卖”的方式转给“提庄”，“提庄”把物品分类后再卖给不同行业。“绝当”物中大多数是衣着，专业从事典当业中衣着买卖的称“衣庄”，“衣庄”把这类旧衣服售卖给消费者的时候，也以“拍卖”方式叫卖。以前宁波的“衣庄”大多在东渡路，规模较小，与现代的“拍卖行”不可同日而语。

　　宁波的拍卖行业起步较早，真正复苏于上世纪90年代中后期，进入新世纪后得到了快速发展，其中2001年到2004年是宁波拍卖业发展最快的时期，每年几乎都有10家左右的拍卖企业成立。

　　据统计，2007年年底全市共有37家有独立法人地位的拍卖企业，其中16家成交额上亿元的企业掌握着90%以上的市场份额。2007年，宁波共举办各类拍卖会922次，年成交总额92.54亿元，佣金总额8428万元。

　　当初竞拍很容易水涨船高

　　黄季凡1997年入行，是中国第一批取得资格证书的注册拍卖师。“在我刚入行的时候，拍卖师还没有资格证书。所以我们起步都是靠现场观摩，学习人家是怎么主持拍卖的。有一阵子，只要宁波有拍卖会，我都会去看。还经常去上海、杭州的拍卖会现场。”

　　“我第一次主持拍卖会是1997年4月，是海关罚没的走私车拍卖。我记得很清楚，15辆车子，2个多小时，拍出了480多万元。当时来了130多人，很多是代表单位来竞拍的，也有私营业主。一辆凌志轿车，从二十几万起拍，拍了53万元。那15辆车子，成交价基本上比起拍价要翻一番。当时的竞拍人很容易被现场的气氛感染，很多人原本是想到拍卖会来淘便宜货，但是一激动，就把价格拍上去了。像那辆凌志轿车，如果是新车也就80来万元，但那辆是开过的二手车，居然也拍到了53万元，并不算捡到了‘便宜’。”

　　在黄季凡的记忆中，印象较深的还有一场拍卖会，是1997年下半年举行的城隍庙商铺拍卖，成交价达到3.1万元/平方米，几乎创下了当时商铺价格的最高纪录。

　　拍卖师干的也是“体力活”

　　1997年《拍卖法》颁布实施后，国家开始对拍卖师实行统一的注册考试，拍卖师由此正式成为一个职业。与黄季凡一样，毕伟也是国内第一批取得资格证的注册拍卖师。

　　“随着拍卖行业的发展，拍卖会的硬件条件也明显提高。”毕伟介绍，以前要拍卖一块房产，最多只能在现场提供项目的照片，现在则可以通过电子显示屏幕，多方位显示被拍项目的地理位置、周边情况、总面积、外观图等，让竞拍者看得更直观。同时，竞拍者每次叫价的成交价格，也可以通过电子显示牌实时显示。

　　随着宁波的对外开放程度越来越高，参与拍卖的买家可能来自世界各地，因此拍卖行业的硬件条件也及时更新。如今在拍卖会上，主持人报出人民币的价格以后，电子显示屏上也会实时显示美元、欧元等主要货币的结算价格，方便参考。

　　“合格的拍卖师要对拍卖标的熟悉，当竞买人现场提问的时候，要应对得来，对有关政策也要熟悉，比如拍卖汽车，你得知道汽车的报废年限，有关税收等。报价要流利、口齿要清晰，精力必须绝对集中。”黄季凡说，做拍卖师也是体力活，1999年二号桥市场摊位拍卖的时候，他就连续站了8个多小时。

　　市民淘便宜货越来越理性

　　“10年前在拍卖公司举行的拍卖会上，很少能看到普通市民的身影，因为很多市民对拍卖不了解，来参加的多是一些中介机构和有眼光的个体投资客户。”宁波华诚拍卖有限公司董事长毕红介绍，上世纪90年代末，因为很多人对拍卖行业不了解，拍卖的东西没人要的情况经常发生，比如房产等。但也就是那个时候，一批有眼光的人通过把在拍卖会上拍到的资产转手，赚到了创业的第一桶金。

　　从2000年开始，随着国有资产转制进入高潮，宁波的拍卖行业也进入了快速发展期。“一直到去年上半年，只要拍卖行拿到标的物，就不愁拍卖不出去。”毕红说，2000年后，普通市民也开始出现在拍卖会上，随着房产价格的走高，房产项目拍卖持续红火，受买涨不买跌的心态影响，房地产价格经常能拍到超出起步价的一倍以上。“有一次我们受托拍卖鄞州区的一块土地，从200万元起步，最后叫到500多万元成交。”

　　“拍卖会对于消费者的吸引力主要是，能在其中买到比市场价格便宜的东西。”黄季凡告诉记者，特别是房子和车子的拍卖，普通市民的参与程度很高。很多消费者对流程也很熟悉，并不需要过多解释。消费者在竞拍时也比较理性，大多会对看中的标的物有个大致的预算，超出了预算就不再举牌。

　　服务延至上下游

　　张孝忠介绍，1992年6月，宁波市政府批准建立宁波拍卖市场。当时的鄞县华银公司、鄞县人民法院、鄞县工商局和鄞县价格事务所共同参股，组建“华银拍卖有限公司”，于1994年注册登记、挂牌营业，这是宁波市第一家拍卖行。

　　1997年《中华人民共和国拍卖法》正式颁布实施。此后，宁波出现多家拍卖企业，拍卖物品主要是全市各级司法机关罚没物资、赃物、金融机构的抵押物资、海关查获的走私物品和企业改制中的固定资产、政府机构改革中的公务用车、国有土地使用权转让、个人所有的古玩文物、书画、工艺品以及无形资产等。

　　“从近几年情况来看，新增的银行不良资产越来越少，宁波的国企改制也基本完成，因此这部分市场大大萎缩，而宁波的拍卖公司的数量却是逐年增加，一度造成‘僧多粥少’的局面，拍卖企业经营效益两级分化很严重。”

　　毕红介绍，“以前项目拿来，开个拍卖会就可以了。现在，拍卖企业在前期和后期都有很多服务工作要做，我们公司就有专门的售后服务部，帮助拍卖得主完成后期的资产过户手续。”

　　艺术品拍卖火爆

　　孙克昶告诉记者，“宁波的艺术品收藏者的数量很可观，而且在外面的名气也非常大。我们觉得艺术品拍卖在宁波市场上应该做起来。”

　　“受整个经济环境影响，近两年的艺术品拍卖市场并不景气，但前些年我们的拍卖会着实激发了一些投资者的投资热情。”孙克昶说，在宁波东方2004年秋季中国书画拍卖会上，300多人竞拍630多件书画作品。

　　民间投资书画的惊人热情，使这场拍卖会从早上9点半持续到下午5点，始终“高温”不退。估价为80万元到100万元的钱谷的《春山凝翠》落槌价为123万元，加上佣金达到135万元。“创下了我们拍卖行书画成交的最高纪录。”

　　其余大部分拍品的成交价都大幅超过了估价。比如第一幅拍的陆抑非《花鸟》，估价为3万元到5万元，落槌价为8.5万元。第二幅程璋的《教子图》，估价为1万元到1.5万元，落槌价为4.2万元。那次来参加竞拍的六成是外地人，成交价最高的拍品被外地买家拍走。

　　孙克昶说：“本地买家比较理性，超过了心理价位一般不会轻易再往上抬价。这可能跟买家身份有关系。宁波买家大部分是做字画生意的，当然要仔细算计，而外地买家中有不少企业家，实力比较雄厚。”