原材料上涨、人民币持续升值、资金趋紧、海外市场动荡……今年的外贸有些难做，但难点中有亮点。来自省外经贸厅的数据，今年上半年，我省审批对国外投资项目218家，对外投资总额达4.3亿美元，其中中方投资额4.06亿美元，分别同比增长107.4%和133.4%。一些浙企的做法也给其他“走出去”企业一点启示。 
　　海外并购潮起传统产业的资本博弈
　　今年2月，我省纺织服装业巨头雅戈尔集团完成了与美国KELLWOOD公司关于香港新马集团资产清单的交割手续。据悉，本次并购交易金额1.2亿美元，为迄今我国纺织服装行业最大的海外并购。
　　通过海外并购，雅戈尔集团得到的是分布在斯里兰卡、菲律宾等地的14家生产基地。届时年生产加工能力可达8000万件，可成为世界上最大的服装生产企业。然而，这并不是他们最看重的。“在传统产业领域，企业竞争已不再是单一产品的竞争，而是整个行业整个产业链的竞争。”雅戈尔集团相关负责人介绍，通过并购雅戈尔得到了20多个知名品牌的ODM(原始设计制造商)加工业务，拥有Nautica、Perry Ellis等五个授权许可品牌；一个具有数十年经验的国际品牌管理和设计经验的顶尖团队；一个通达美国数百家百货公司的销售渠道及物流系统，这无疑大大完善了雅戈尔的产业链条和在全球市场的布局。
　　“便宜的收购价格、文化理念的相似以及业务上的互补，使这次并购具有特别的启示。”中国纺织协会相关专家说，在国际产业转移的大背景下，纺织服装等传统产业其实正是我国的优势产业，通过并购等手段实现国际化，对发挥我国产业优势、提高传统产业发展水平具有重要意义。
　　在浙江，这种海外拓市的消息我们并不陌生。如钱江摩托、纳爱斯、华立集团、万向频频抛出类似的大手笔。“走向国际化，浙江企业已从‘量’的增长向‘质’的提高转变。”据省外经贸厅外经处有关人士分析，早期刚迈开步伐的浙商多采取设立贸易代表处、专业市场的传统形式，随着力量的积聚，这种形式正在逐渐蜕变，发展到在境外建立生产基地、设立研发中心、海外并购、海外上市等多种新形式。截至6月底，我省对外直接投资已遍布6大洲、120个国家和地区，亚洲、欧洲和非洲是我省企业对外直接投资的重点区域。
　　产业资本抱团“出国”块状经济有了海外版
　　浙江不少小企业也想走出去，只是一家企业在境外办厂风险大，成本也高，于是由一家有实力的企业牵头在境外办工业园、贸易城，进而吸收国内企业进驻的“抱团打天下”方式应运而生。
　　典型的如越美集团，在非洲的尼日利亚设立了一个纺织开发区。据介绍，尼日利亚有一个特殊政策，不允许纺织面料进口，越美通过在那里设开发区，计划引进15家产业链上下游企业入园，形成从纺纱、织造、绣花、针织到整套服装一个完整的产业链，目前已吸引了6家绍兴的纺织企业过去投资，逐步打开非洲市场。
　　“一方面，受贸易壁垒、资源要素、成本等的影响，企业需要开拓新的市场。”省外经贸厅WTO研究专家表示，现在浙江的劳动力价格已不具优势，一个熟练工人的月薪大约1500元，而越南只有100美元，斯里兰卡只有60美元，因此现在正是企业走出去的好机会。另一方面，浙江企业成长到有一定实力时，国际化的生产、经营也是其必然之路。在这些企业中，近年来受到冲击的纺织业走出去的步伐加快。上半年纺织业有43个走出去的项目，对外投资额1.02亿美元，是去年同期的4倍；服装企业有19个，中方对外投资额7587万美元，是去年的数十倍。
　　在走出去创办海外工业园的过程中，浙江块状经济的优势得到进一步发挥。上个月，达亨控股集团有限公司在博茨瓦纳设立的“达亨·博茨瓦纳纺织工业园”正式通过省外经贸厅的审批。同时，浙江海亮集团参与建设的位于越南的中国龙江经济贸易合作区也在紧张建设中。“企业正从企业、产品单打独斗‘走出去’发展到集群式规模开发。”据省外经贸厅有关人士分析，通过境外工业园的模式，企业在合作区集聚，优势互补，可以有序开展经营。
　　从浙江出口到浙江出品浙江外贸在提升
　　近段时间，浙江大风范家具有限公司外贸部相关负责人总是牵挂着远在哈萨克斯坦的动态，因为在其首都即将开出首家浙江家具海外专卖店，现在正在接洽店面装修和销售培训。
　　在很多人看来，今年以来国内国际经济形势普遍不景气，大风范的海外开店计划，多少有些盲目。但大风范的底气来源于近来公司不错的业绩——今年上半年，大风范家具的出口额同比期增加10%，尤其是中东和中亚地区，销售额增长更快，达到30%。而与以往在海外一些普通卖场里销售相比，通过这种直接建立自有品牌海外零售网络的形式，今后这家企业出口的家具，利润有望将比现在提高一倍。
　　浙江制造以其低成本优势占据全球市场的相当份额，但如今，曾处于价值链低端的产品正逐渐通过科技含量的注入、自主品牌的创建，不断升华。来自杭州海关统计，上半年附加值高的机电、汽车零部件等实现了出口总额的逆势上升，成为引领浙江外贸增长的主力军。其中出口汽车零件14.2亿美元，同比增长38.4%；浙江家具及零件出口28.2亿美元，同比增长32.8%。
　　同时，一些传统鞋类、服装等轻工产品，通过在境外设立品牌专卖店，和建立海外销售服务网络等多种方式，大力发展自主品牌产品出口。继康奈在法国设立首家海外专卖店后，今年4月，奥康印度第一家专卖店在新德里开业，目前他们正全方位地进行营销网络的布局提速。
　　从以往的贴牌加工开始转向，浙货的自主品牌出口之路，已经得到越来越多人的认同。“鼓励企业通过并购国际知名品牌，在境外构建多种营销渠道，支持自主品牌产品出口，真正从浙江制造迈向浙江创造。”省外经贸厅外贸处有关人士说。今年，我省将通过赴国外参展，鼓励企业进行相关认证，打造出口品牌等多种WTO规则允许的方式，支持外贸企业出口。