松下集团董事，大阪大学客座教授江口克彦在大学时期曾有幸见过本田公司的创始人本田宗一郞先生。那时本田先生对这位年轻人说了这样一句话：“真人须露相。”意思是不要羞于表现自己，懂得推销自己。

当时，江口克彦听了这句话感到十分的惊诧。难道做人不应该谦虚一些，低调一点吗？直到参加工作以后，特别是在自己做了领导以后，江口克彦才逐渐明白了本田先生的“真言”，从心里“佩服本田先生的远见卓识”。

“真人须露相”，你是不是“真人”，他人并不知道，你要能够在合适的机会，以合适的方式表现出来，把自己推销出去，让他人，特别是你的上司知道你是一个真人。

许多人反对“真人须露相”，在他们看来，做人要谦虚、低调，“韬光养晦”“深藏不露”，这才是优秀人才的表现。有时我们需要这样做，减少非议，专心做事。但对于一般的职业生涯建议来说，这并不是一个好主意，甚至可能会有些糟糕。

记住了你，就意味选择了你

一天，慈禧太后让翰林院提供有关江西情况的“内参”，当天值班的张履春就去汇报了。不管张履春汇报得怎么样，反正慈禧记下了“张履春”这个名字。第二天朝会，湖北武昌知府出缺，不等军机大臣推荐人选，慈禧随口说：“张履春可用。”就这样，张履春从七品翰林编修破格提拔为四品知府。

这个有趣的故事应验了斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛说过的一句名言：“人们记住了你，就等于他们选择了你。”

当你在职场待得久了，你就会发现“熟悉”是一个重要的资源，机会的获得往往不是因为“能力”，而是因为“熟悉”。正所谓“熟悉产生偏好，偏好影响评价”。

有一个非常正直的领导人很得下属的拥戴，在他身居高位以后他提拔了许多中层干部，但大家发现了一个现象，他提拔的大多是他以前的同事、下属。下面就有人说他“任人唯亲”。他出来回答说：“我承认我提拔的这些人不一定是最优秀的，但是在我认识的人中他们是最优秀的，你不能让我去提拔那些我不认识又不了解的人。”

尽管有许多人对此会有抱怨，但只要你处在这样的位置上就很难避免这样的情况，甚至有过之而无不及。这就是已故社会心理学家罗伯特·扎荣茨最初描述的“单纯曝光效应”。它是指人们在其他条件相同的时候，更偏好选择他们熟悉的东西，即他们以前看到过或体验过的东西。

不推销，就没有人记住你

当年张嘉贞在地方为官的时候很有业绩，却一直起不来。有一次，唐玄宗见到张嘉贞时说：“好好干，我一定会重用你的。”张嘉贞立即回答说：“我现在年富力强，皇上要用我最好现在就用我，等我老了您再用我，恐怕我有那个心没有那个力了。”宰相宋璟被免以后，唐玄宗想了很长时间也没有想到一个恰当的人选。有一天晚上他突然想起了曾经毛遂自荐张嘉贞。第二天就下旨任命张嘉贞为当朝宰相。

这个故事同样告诉了我们这样一个道理，如何让他人记住你，最简单，也是最直接的方式就是：推销自己。你不推销，就没有人认识你。

许多人认为，只要自己聪明能干，就会有出头的日子，其实，这是一种错误的认识。当你在站在众人中希望被他人认出来的时候，除了有出色的表现，你还需要挥挥手、大声地喊几声，或者穿上比别人更鲜艳的衣服等。

斯坦福大学教授约翰·加德纳曾经这样说道：“有一个不切实际的幻想：最好的领导者都不会去展示推销自己，而是等待着他人的发掘。然而在现实中，几乎所有的年轻领导者们都会推销自己，如果有必要的话，他们会一而再、再而三的推销自己。他们通过一系列的推测、假设使自己获得认同。”

唐骏在第一次见到比尔·盖茨的时候，就大胆地讲述了自己的人生故事：如何因向往自由而转赴美国留学，如何以学生身份发明广为人知的卡拉OK计分器，如何放弃自己的公司进微软打工，如何喜爱微软以至于让太太也进微软来工作等等。

你不说，就不会有人为你说，你不说，上司就不会更多地了解你。不要以为世界总是公平的，只要努力表现自己，上司就会记住你。也许上司根本就没有时间和兴趣来关注你，也许有人在你面前“抢戏”让上司忽视了你。

自己有什么才能、擅长什么，应该让你的上司清楚和了解。如果你能主动告诉上司：“我有这样的能力。”那么你就有可能比别人多一次机会。