续上篇:职场潜伏心理学(上)
第35节:第五章:交流是一种武器(2)
如果遇见这一类看着没什么目的,实际却暗流涌动的交谈,一定要记得把紧嘴上的门。上司不问的事情,一定不可以说,问的事情也要想清楚了说。
而应该怎样表明自己的立场呢?还是用表决心或者谄媚的方式已经无法奏效了,你越是谄媚就越显得不可信。
首先要放准自己的位置,不管上司怎么看你的,你都要把自己放在亲信的位置上,这样说话时才有体己感。
其次,可以说一点上司对头那边的事情,但切不可多,坏话不可说尽。并不是你全心帮着上司,他就把你当自己人了。你说别人坏话太多,聪明人会觉得在背后你照样会说他。
与上司交流时最佳的方法是什么?就是在大部分时间别和他斗心眼,夹紧尾巴老实做人,因为真正改变你命运的,永远只有那几个关键点。
除此之外,你都可以做上司手下听话的小卒,让人放心,才是最佳立场。
2. 与上司交流,是了解信息,明白自我位置。
很多人不知道,与上司交流时,往往是你探取情报的最佳时机。因为上司站的比你高,看的比你远,整个办公室的情况一把抓。
他和你聊天时,有些话说出来,他可能觉得不重要,但对你来说,或许就是难得的情报。
公司里的人事脉络,没人会比你老板更清楚,所以他的话,将是你修正人事谱系的最好机会。
而更重要的是,你可以从老板的交流里分析出,你在他心目里的位置。
你究竟是自己人,还是可依靠的,或者是可提拔的,这都要从BOSS的话里分析出来。
3. 与上司交流,是提要求的绝佳机会,但必须有方法。
上司自然不会经常找你空谈,绝大部分的时候,都是有公务,而就如同第1条所说的,真正改变你命运的,永远只有几个关键点。
而这个关键点,往往出现在上司对你提出要求,需要你做什么的时候。
职场上的人都很清楚,一般上司要安排任务,只要开口说一句就好。但若是专门把你叫进办公室,先夸你一顿,然后再小心翼翼地提出工作。恭喜你,机会到了,这就是上司有求于你的时刻,若不是你有足够的价值,他需要用到你,绝不会放下架子来和你聊工作。
第36节:第五章:交流是一种武器(3)
这时候该怎么处理呢?
当然不是坐地起价,漫天开价,自以为得计地向上司要好处,要回报。如果你这么做了,那在BOSS眼里,你的形象就彻底颠覆,没人会喜欢一个要挟上司的人。
毫无疑问,当上司遇到疑难工作时,你应当毫不犹豫地答应下来(这局面有点复杂,如果上司有别的选择,且这个工作与你职场目标大相径庭时,也可以拒绝,但要有拒绝的艺术,这里暂时不加讨论,因为上司专门找你谈时,一般情况下你都是唯一的选择了)。
这个举动是表明忠心,让BOSS知道,你就是那个会替他分忧的人。
但并不是就此打住,接下来你就要详尽分析这个工作的难点,和即将遇到的困难。这是告诉上司,你虽然愿意接下工作,可却是力挽狂澜与危难。
一般情况下,你摆出与上司分忧的架势,他都会深受感动。这时候,上司会让你提出要求,但你要明确,他并非是让你漫天要价,而只愿意有限度的让步。
如果说人一生最关键的时间只有几个小时,那这几小时往往有可能出现在这时候。你要审时度势,提出对你最有利的条件。
很难言传这种条件该怎么设定,但确实是有一些规则的,譬如你不可以损害到上司的利益,其次你不可以开出超越你价值的条件。
最好的条件就是对你很有利,而不伤你老板利益,完全可以做顺水人情的条件。
这就是双赢。
办公室生存,是一种技术更是一种艺术,就看你如何处置。
4. 适当的交心会让老板觉得你是自己人,但要适可而止。
绝大部分人,都不会和老板交心。在人们眼里,交流是一回事,而交心又是另一回事了。
但交心实际上是交流的更高形式。
每个上司都希望手下忠于自己,而如何显示忠诚,成了职场难题。以往的献媚已经不再奏效,而埋头苦干很容易没功劳也没苦劳。
但适当的交心,却很容易拉近你和上司的距离,让BOSS对你另眼相待。
第37节:第五章:交流是一种武器(4)
让上司了解你的生活,知道你平时遇见的困境和麻烦,甚至是提出上司细微的缺点,都可以是你们交心的内容。
交心的沟通尽量不要牵涉在工作层面,因为一提工作,上司都会重新绷紧脑袋里的弦,这很可能让他对你说的每句话都加以分析。如果多说说你的生活,你的心理历程等等,能够让上司对你有一个直观的了解,从而放下戒备心,拉近距离。
但有一点需要明确,交心一定要适可而止。
交心的沟通是手段而不是目的,切不能说的顺嘴而把所有东西都和盘托出。
首先不能说的是你对上司的评价,这是职场大忌。因为你全然说好,则上司觉得你在献媚,你若说太多缺点,则他很可能记在心里将来给你穿小鞋。关于上司的评价,你最多提及非常细微而且无伤大雅的缺失,绝不可当面讨论。
其次你不能高谈阔论自己的职场目标。每个人的职场目标最好都是记在心里,而不是挂在嘴上。如果你把奋斗目标告诉给上司,而恰恰这个目标比上司的位子还要高一点,那你的结局可想而知。
最后不要提及你的朋友,不管是好事或坏事都别提。
我极不赞成有人用出卖朋友的方式升官发财,因为这不仅付出的成本太高(人格成本以及舆论成本),而且很可能带来副作用。要记得现在人都非常聪明,他们往往会记得,当你出卖别人时,也同样会出卖他。
但为什么也不要说朋友的好事情呢?这是基于小心理论,因为你很难推论出,究竟什么事情可归结于好,而什么归结于坏。你更难明了你的朋友和老板之间有什么瓜葛,他们内里的关系如何你也不可能完全清楚。
所以,多说和工作无关的生活,少谈同事和朋友,这才是和老板交心的技巧。
而最后一点,交心是必要的,但不要太频繁,否则就成了烦人,那毕竟是你的上司,而不是朋友。
案例:
经过林丛点拨后,王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人,而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招,甚至比林丛还要狠。
第38节:第五章:交流是一种武器(5)
这个真相令王小峰对现实很失望,他甚至想过辞职,但在打辞职报告的过程里,却犹豫了起来。
自进公司以来,王小峰是偷懒过,懈怠过,却从没有害过人,更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。
冯晖说,人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意,可他却没有害人的心。王小峰不相信,在办公室里不害人就没办法生存,他要证明给冯晖看,实实在在做事情,照样能够混的很好。
于是王小峰收起了辞职报告,准备继续在公司里奋战下去。
实实在在做事这话是很好听,不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手,还得罪了主管,即将被发配边疆,可以说一切都是最坏的境况。
王小峰虽然没有职场斗争的经验,可却也不笨,他觉得现在最需要做的事情,就是和主管好好谈一次。
刚好这天,主管给王小峰发EMAIL,说晚上请他吃饭。
这是破天荒的第一次,王小峰意识到,自己的机会来了。
包厢里,老拉主管慢笃笃地说:“小峰啊,最近公司的情形你也晓得,上面点名警告,我压力很大呀。”
老拉主管有四十岁,这年纪才做到部门主管,他在A公司也并不得意,如今靠山被人扳倒,他的前途更是堪忧。
王小峰从前看过一本书,就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身(姓鲜名于),成了真正的鲜总,整个华东大区的高官全都巴结上去,鲜总就是公司里的热灶。
热灶正热,多一个烧,少一个人烧都不打紧,王小峰就算贴上去也不会被放在眼里,更何况冯晖已经是鲜总的亲信了。
而老拉主管常年失意,又刚受打击,旁人都不太看好他的前程,甚至有人觉着冯晖很快就能后来居上,部门内众人更是背后闲话不断,开始对老拉不以为然。
老拉主管是正宗的冷灶,冷冷清清,没人来烧。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说,却是个机会。
第39节:第五章:交流是一种武器(6)
烧热灶只是埋没在众人当中,烧冷灶别人才会记得你。那本书里就是这么说的。
所以当老拉摆出副说知心话的样子,王小峰赶紧碰了一杯,一口白酒下去,趁着酒劲,王小峰惭愧道:“主管,这事情是我做的不对,其实那邮件……”
老拉摆摆手:“都过去的事情,就不提了。”
王小峰点点头,谁发的电子邮件,其实部门里都心知肚明,他这句话,也不过是表个态度,希望能让老拉知道,自己是坦诚相对。
“鲜副总成了鲜总,刚上任就给我派了个好活。要去文县山区几个月,你说咱办公室那些人,不是忙的像陀螺就是拖家带口的,谁愿意去?搞的人人见我跟见鬼似的躲着走,你说我没难处么?还是我想让人去山里么?大不了我自个去么,不就是几个月,我就当去度假吃野味了。”老拉一张嘴就是满腹的牢骚话。
“您别愁,我去。”王小峰说。
这个直截了当的表态,却让老拉吃了一惊。虽说老拉今天找王小峰吃饭,就是要把这活塞给他,但也预料到王小峰必然百般推脱,甚至以辞职要挟,却没想到他会主动承担。
“你愿意去?”老拉还有点不太确信,亲手给王小峰倒了杯酒。
“事情总要人去做,难道真让您亲自进山里么?”王小峰苦笑,“咱办公室里大部分成家,新近公司的三个人,冯晖是鲜总的红人,林丛又是高层的子弟兵,这几个月,恐怕快要有副主管的升职令下来了,这么紧要关头,他们怎么可能愿意离开公司呢?”
“那你还要去?”老拉不经意地笑笑。
“我这个人没别的本事,平时也偷奸耍滑,可真安排给我的事情,还是会做好的。”王小峰说,“要不是我一封邮件,也不会出那么多事情,这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的,这责任当然也该我承担。”
老拉点点头,又碰了一杯:“你小子,倒是敢担当。”
王小峰停了一下,再说:“不过,有句话要跟您说下,这次发邮件给鲜总,可不是我的主意,尤其是捅给媒体的消息,我也全不知情。”
第40节:第五章:交流是一种武器(7)
王小峰话里的意思,老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋,而实际在背后的推手却是冯晖。
老拉沉吟了下:“冯晖这个人吧,很世故。”
“现在鲜总上位,林丛又被发警告信,副主管的位子,迟早是冯晖的。”王小峰狠狠地咬筷子,“不过他野心大得很,副主管也只不过暂居一下。”
“你吧……”老拉用筷子点点王小峰,“有时候笨,有时候也鬼聪明。”
“我哪有聪明。”王小峰气鼓鼓地抱怨,“要是聪明,也不会先被林丛害,再让冯晖利用,我还拿他当朋友呢,我真是笨的恨不能找块豆腐撞死算了。”
“年轻人么,一时挫折不要紧,以后还会有机会的。”老拉打着哈哈,这也是他的惯例。主管这位子,说大不大,说小么还管着一屋子的人,老拉就是这谨慎小心的样子。
“等我回来,冯晖就是副主管咯。”王小峰一边说一边往嘴里塞吃的,样子倒是憨厚,“下一步还不知道他要干什么。”
老拉喝了口闷酒。王小峰的话,虽然是无意说的,却刚好说中老拉的心事。
办公室里的局面,已经很明显了,副主管的位子悬空多时,公司上头想选拔新锐,就要从新进公司的人里选。
本来林丛是第一人选,上有靠山,自己也够拼,可一时不察着了冯晖的道,暂时升职无望,董事也不好再说什么。
冯晖原本是没什么靠山的,可出了邮件风波后,却攀上鲜总的高枝,现今是华东大区的第一号红人,他做副主管自然板上钉钉。
但老拉心里头,却还有本账。
冯晖的野心,所有人都能看出来,这次攀上了鲜总,等于有了升迁的保障。未来升了副主管后,冯晖和老拉就差半级,而冯晖年轻力壮,前途无量,又受器重,自然不会把老拉放在眼里。
若真是让冯晖升上去,老拉将来连站的地方都没有。
正基于这种想法,老拉才有过让王小峰当副主管的念头,只是最近的邮件事端一出,东区经理和主管都对王小峰很有看法,这才断了这思路。
第41节:第五章:交流是一种武器(8)
今天一顿饭还没吃完,老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又耿直,有什么话说什么话,看起来也没什么心机。
而之前发生的事情,王小峰都是受欺负的那个,冯晖和林丛占尽便宜,王小峰却吃尽苦头。
这么一想,老拉对王小峰却也消了气,乃至于有点后悔把他发配了边疆。
于是老拉便关切问:“过几天你就要去文县了,有什么需要的尽管说话。”
王小峰等了一晚上的机会终于到了,他用力点头,不失时机地问:“文县都是四线营销区域了,我们的产品从来没进入过,我这次去是开荒牛。我有个想法,希望所有的营销费用都可以由我自己支配,这样能更好打开局面。”
老拉想了想,一般这种四线区域的营销费用也没多少钱,重头是一批公关提成,而公关提成是要卖了货后才有的,如果王小峰业务拓展不出去,也不可能拿走公司多少钱。
而且销售人员掌握营销费用,以前也是有先例的,对老拉来说虽然是制度之外,却亦不算什么大事情。
“行。”老拉点头,“你去这么远的地方,来回请示申报也来不及,就都由你来支配吧。这次进山的业务,公司给的指标是完成一百万的销售额度,难度不小啊。这样,你只要能完成五十万,把开局做好,我就派人把你换回来。”
王小峰一听大喜,他最怕的是不管做的怎么样,都会被永久性地发配进山区,那才是最糟糕的结果。
而看起来,这一顿饭吃的很值得,老拉和王小峰之间的误会冰释,甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。
以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭,什么都没说,什么都没做。
但实际上,你和上司在一起时,什么都不做却恰恰做了所有的事情。
曾一再地重复观点:绝碈鲜总又不乐意。如果是我做主管,恐怕两位老总都不太乐意。”林丛倒是直言不讳,“我的主意,就是竞争。”
第65节:第八章:缓冲的消失(9)
“怎么竞争?”
“三个人同时升级,但不是主管,而是并列副主管。”林丛说,“然后再以三个月为期限,看谁的业绩最高,立下功劳最大,三个月后再正式升为主管。”
黄陵华眉毛一跳,已经心动了,可嘴上却说:“你这简直是胡出主意,一个部门哪能有三个主管,岂不是官多兵少?”
林丛摇头:“只是权宜之计么,怎么三人并列,还不是两位老总说了算的事情,
几个月后,我们三人之一扶正当,另外两个再不济那也是副手,大家都升了职也没话说。但眼前的尴尬局面不是解开了么?”
黄陵华啧了一声,林丛这个点子确实不错,他点头说:“嗯,我知道了,这事情我会和鲜总商量一下,也不能乱来啊。”
林丛郑重其事地说:“黄副总,这件事情我只对您提过,鲜总那儿还没说呢。”
“先不用说,我会去说的。”黄陵华微微一笑,他知道,这是林丛在表示效忠呢。
虽然没有得到黄陵华的保证,不过林丛走出办公室时,却知道这件事情成了。
果不其然,不到三天的功夫,华东大区就签署调令。
林丛升任小东区一部副主管,冯晖也升任一部副主管,王小峰升任小东区一部办公室主任。而一部主管工作暂由老拉代理。
这套升级方案,与林丛设想如出一辙。
为什么林丛的方案能够得以实施?
因为林丛在提出这套方案时,已经审时度势,明白两位上司的争斗已经陷入僵局,不管谁都不肯轻易让步。
而当一个僵局出现时,唯一能推动它的方法是什么?
那就是制衡。
两个上司不允许对方的人冒头,那就形成多边并列,大家都留存着机会,以图将来。
而在这个案例中,上司实际把三人丢进了战场,让他们互相撕咬挣扎,谁能最后
冒出来,那就是最有价值的。林丛、冯晖和王小峰这是三个刚入公司的新人,他们本想在一年之内竞争上副主管的位子。可没想到因为上司倾轧,使他们因祸得福,还不到一年三人同时坐上了副主管,甚至还有机会竞争主管。
但这份突如其来的喜悦在他们心里持续不了太久,很快,一场恶战就会在三人间展开。
这也是他们上司乐意看到的。
为什么林丛宁可当副主管,和别人一起竞争?
在目前局面下,林丛直接当主管的可能性很小,而制衡的局面才是上司愿意看到的。所以林丛才会提出这种方案,这个并列的局面,表面看是很公平,但实际上并非如此。
林丛有董事局的支持,黄陵华的支持,还有自己家的背景,在业绩方面是有先天优势的,而他能提出这样的方案,说明已经有了业绩的底牌,所以他胜利的机会非常大。
第66节:第九章:正反耳报神(1)
第九章:正反耳报神
职场潜规则第九条:你说的每句话,老板都会知道。所以要好好想想该说什么,不该说什么。
许多人都认定一个原则,老板面前说好话,老板身后说坏话。以为遵循这个原则就能安枕无忧,既在上司面前保持形象,又可以逞口舌之快。
可以在老板身后说坏话么?可以,但仅在一种情形下可以,那就是你身边的人和你上司之间毫无瓜葛。譬如家人之间,能够轻松尽情地说公司里的事情,以血缘关系来看,足可保证安全了。
而在职场上,你必须记得,宁可当面说上司缺点,也不能在同事面前说。因为你说的每一句话,都会进入上司的耳朵。
职场上的每一分钟,你都要想清楚,自己该说什么,不该说什么。
1. 耳报神无处不在。
耳报神指的就是通风报信的人,你说的每句话,都有可能被人报到上司那边去。
千万别自我安慰说觉得这个人不像会出卖你之类,你永远也不知道谁会出卖你,也不知道为什么会出卖你,只需知道每个人都有可能就好。
或许你觉得可信任的人却不信任你,乃至于把你当做竞争对手,到上司那里打小报告实属平常。
或许那个人只是当玩笑,随口在别人那里又转述了一次,导致最后传到上司耳朵里。
或许你觉得重要的事情,别人却觉得轻松平常,在上司面前当做笑话讲。
第67节:第九章:正反耳报神(2)
总而言之,当一句话从你嘴里说出来后,控制权就不在你,而在听到的人。你再也没法控制这句话的传播,更无法掌握局势。
2. 小心被对手利用。
你说的话,在有些人听起来可能没什么,甚至你自己都觉得没什么。但在你上司的竞争对手耳朵里,却可能很有价值。
说话之前要想清楚,不只要想这句话对自己有没有伤害,也同样考虑对上司的伤害如何。因为对你来说,上司与你是利益共同体,如果你的话成了对手的武器,或者是提供给他们有价值的信息,那对你而言就极为不妙了。
3. 少说话多办事。
说话太多,容易被上司认作轻浮。这一点很多新人都不自知,一直要到混过很多年才幡然醒悟。
你要明白,职场是一个做事的地方,而不是个聊天的地方。当然你可以认为生活就是件很轻松的事情,没必要搞的太死板。
但不要忘了,控制着你命运的上司们,恰恰是充满野心的工作狂。他们指望看到的,是一堆工作狂而不是一群话痨。
许多新人都苦恼怎么给上司留下好印象。
溜须拍马的谄媚表现,在这个时代效果不会太好,在绝大部分商业公司里,少说话多办事绝对是给人留下深刻印象的方法。
少说话是少说无关紧要的事情,少说公司里的八卦,把更多的时间放在做事上去。
如果你看这本书看到这里,还以为职场成功是一件能够靠机巧钻营,靠小动作办到的,那就大错特错了。
绝大部分职场成功者的基础就是他们有强大的办事能力,如果没有这个根基,就算你学会再多的权术也于事无补。
少说话多办事,这句看似老生常谈,却是你职场生存的基础。
4. 耳报神是可以利用的。
这一条是职场的技巧,也是中国历史上大人物们用过的法子。
耳报神永远都存在,这是无可避免的,既然如此,那就不要怨天尤人了。只要你利用得当,坏事情也能变成好事情。
平时少说话多办事,关键时刻对着周围人透露几句秘闻,当然这是你想让人知道的。那些耳报神们就会在无意间被你利用,成为你的传声筒。
第68节:第九章:正反耳报神(3)
譬如说,你偶尔对外透露几个半真半假的消息,你的对手很可能会用这些信息来打击你。如果你事先已经挖下陷阱,那你的对手岂不是自投罗网?
在电视剧《潜伏》里,余则成很多次都使用这样的方法,让那些对他竖起耳朵的人变作帮手,将谎言、离间的言辞传遍整个机构。
这种方法如果使用得当,会有极佳的效果。因为你只是随口说了一句话,没人会怀疑他的真假。而如果别人利用假消息来打击你,很可能自己会落入陷阱。
但值得注意的是,这技巧同样需要很高的手法操作,必须对身边人有充分了解,而放出去的假消息也要慎重斟酌,否则很可能弄巧成拙。
案例:
在办公室里,林丛永远都冷冰冰,看不起周围的人,自然也没什么人去跟他聊天。冯晖就好很多,对人和善,但平时也不说话,人家问一句才答一句,不问时总是埋头干活。
只有王小峰很爱聊天,一空下来就抓着同事大摆龙门阵,就算当上办公室主任后,依旧如此。老拉为这件事几次三番训斥过他,可王小峰是江山易改本性难移。
这天办公室里人都出门办事,只剩下王小峰和蒋怡。蒋怡比王小峰早来一年,两人差不多大,平日里关系不错很聊得来。
看王小峰忙进忙出地搬东西,蒋怡赶紧上去帮忙:“王主任,你升官后琐事反而多了,办公室里买东西都要你操办。”
“叫什么王主任啊,我听着都不习惯。”王小峰没架子,“我不过是打杂的。”
“打杂那也是副主管级别啊,等三个月后,你没准就是主管了。”蒋怡羡慕道,“才来第一年就升这么快,比我能干多了。”
王小峰摇头:“主管可轮不到我干,那是林丛和冯晖的事。他们的业务能力比我强多了。”
“那可不一定,王主任在文县那种山区都弄来千万单子,威名远扬,真比比看,冯晖和林丛还不是你对手呢。”蒋怡提到冯晖时,满脸的不屑。
王小峰也是无奈:“你看我现在,琐事这么多,办公室买点纸买点水要我办,订餐要我办,连老拉的文件也要我整理,哪里有时间出去做业务。”
第69节:第九章:正反耳报神(4)
“哎,对了。”蒋怡突然想到,“王主任不是经常整理老拉主管的文件么,例会时大家上交的访客单你都能看到吧。”
“能啊,怎么了?”
“那你可以看看冯晖和林丛在谈什么客户啊。”蒋怡窃窃私语,“这可是当主任的好处,说不定你还能从他们手里抢个客户来呢。”
“嗨,想什么呢。”王小峰连连摇头,“这种客户能抢么,譬如林丛最近在谈五百多万的大单子,都是总公司的关系户。”王小峰随口说了个客户名。
蒋怡笑笑:“五百万啊,这么大的单子,可是要经理级一起跟的。”
“何止,这单子可是黄副总和林丛一起在跑,我能抢么?”王小峰突然想到什么,交代道,“这种事情可别到处乱说,就我和你知道。”
蒋怡连拍胸脯:“你放一百个心,我的嘴巴装了锁,一个字都不会露的。”
王小峰看蒋怡保证,这才放了心,两人有一搭没一搭地聊了半天,到最后说过什么都忘了个精光。
又过了几天,王小峰送文件进老拉办公室,却正好看林丛怒气冲冲地跑出来。而老拉在给黄陵华打电话,拼命解释些什么。
“主管,出什么事了?”王小峰估摸着老拉是被黄副总狠训了一顿。
老拉擦着汗坐下:“真见了鬼,真见了鬼。”
“林丛又怎么?客户没谈成?”
“谈成了。”老拉深深叹口气,“还不如没谈成。”
“这是怎么说的。”王小峰吃惊,“单子拿下不是好事么?”
“林丛前段时间在谈个客户,是陈董的关系户,总共五百多万的大单。黄副总带着林丛跑了快半个多月,本以为十拿九稳,可刚刚那边来电话,说合同签掉了。”
王小峰愕然:“签了?那黄副总还?”他突的一激灵,“不是和黄副总签的?这怎么可能?”
“真是见了鬼!”老拉用力一拍桌子,“鲜总亲自带队去签约,那边客户看大区总经理出面,当然不会怀疑,可实际上,这张单子就归了鲜总下面的小西区。”
第70节:第九章:正反耳报神(5)
“虎口夺食啊!”王小峰咬了下嘴唇,“怎么可能?时机就这么寸?”
“黄副总说我们这有内奸,可这个客户,只有我、黄副总和林丛三个人知道,还能有谁通风报信?”老拉越说越气,连喝了几口水。
王小峰突然想起,前几天他和蒋怡聊天时,曾提起过这个客户的名字,不禁脑门子一炸,连打几个哆嗦。
老拉瞥了他一眼:“你想起什么了?”
“鲜总截和,时间这么寸,很难说不是得到消息……”王小峰遏制心里的慌乱,分析道,“我们这里和鲜总熟悉的,也就那么几个。”
说是几个,其实不过冯晖一个,王小峰的言下之意,老拉当然听明白。可事情发生都发生了,他们又没有证据,不可能拿冯晖怎么样。
王小峰从老拉办公室出来,脑门上和后背全是冷汗。他能想到唯一的可能,就是蒋怡。
这么大的机密,黄副总、老拉和林丛自然不会乱说,而王小峰只是偶尔瞟到过客户名单,除蒋怡外谁都没说。
但问题是,蒋怡怎么会把这个秘密告诉鲜总呢?
王小峰回到自己座位,把整件事情细细地捋了一下。首先蒋怡和鲜总不可能有接触,以鲜总这个级别,犯不着安插如此小的棋子。
王小峰忽然想到,前段时间大家竞争主管时,冯晖本来是要带着人跳槽到小西区的,而他事先拉的人里,就有蒋怡。
这个思路犹如利剑,把满天乌云拨开。事情就是这样,蒋怡表面两头光,实际却是冯晖收买的线人,平时来找王小峰聊天,自然也是套取情报。
那天王小峰说漏嘴,把客户名单透露出去,蒋怡表面拍胸脯保证,但私底下却把消息转卖给了冯晖。
蒋怡和林丛没有利益冲突,可冯晖却有。他们两人正在做三个月的业绩比拼,胜出者可以晋升主管。
王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用,他就算有通天本事,也没法子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己,他只要把客户告之鲜总,就能让鲜于半路拦截,从而将业务转入小西区。冯晖表面上没好处,但实际上却让林丛损失了五百万的巨额业绩,也浪费了足足半个月的时间,还极大地讨好了鲜总。如果上面调查起来,很可能查到王小峰头上,让他吃不了兜着走。
第71节:第九章:正反耳报神(6)
这是一箭四雕的妙计啊。
王小峰连连倒抽冷气,这幸亏透露的不是他自己的秘密,要不然,这回吃苦头的就不是林丛,而是他王小峰。
直到这刻,他才明白为什么老拉要斥责他乱说话,在办公室里讲的每一句话,都可能有无数只耳朵在听,将会带来的后果根本无法预料。
虽然这次王小峰侥幸躲过,可以后呢?他感觉到很棘手,蒋怡这样的耳报神如果留在身边,迟早都会成为祸害。
要想法子除掉蒋怡,剪去冯晖的羽翼才成,王小峰陷入了沉思。
三人主管之争,进入白热化。原本林丛的业绩可以遥遥领先的,可浪费半个月时间在跑掉的单子上后,顿时变成了第三名,而排列第一的居然是王小峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务,以微弱的优势领先于冯晖。
冯晖为人中庸谨慎,为了不犯错而不冒进,这在平时是好事,可到刺刀见红的关键时候,却反而拼不过王小峰。
最近一段,王小峰在谈个本市的大业务,那是本地一家知名IT企业,老板很新派,预备给每个员工购买一套保健器械,以弥补长期坐办公室带来的损伤。
王小峰为这件事情已经做了多个方案,本来谈的七七八八,可南方企业家,总喜欢在最紧要关头用些手段,最后就差在几个百分点的折扣上了。
那天王小峰看着心情不好,蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡,这张单子实际已经丢了,谈判彻底破裂。王小峰说话时,装着不经意地把客户名字漏了出去,完全像第一次般无意。
蒋怡听在耳里,记在心中,一转身就向冯晖汇报了。
冯晖收到这么重要的情报,自然喜出望外。他观察王小峰的方案,双方实际只卡在五个百分点的折扣上。王小峰给IT企业报的价格,已经是公司的底线,确实没办法再让,而那边死活要这五个点的折扣,结果好好的业务谈僵掉,上百万见财化水。
冯晖把来龙去脉分析一遍后,不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格,可那五个百分点却是业务员的提成,如果王小峰肯不要业绩提成,那单子就谈下来了。
第72节:第九章:正反耳报神(7)
眼前来看,确实少赚了好几万块钱,可多了上百万的业绩,却是竞争主管的大筹码。
两边衡量,还是赚了。
如此想通后,冯晖立刻按照客户的要求,重新做了份让掉五个点的方案,给客户那边发了过去。
第二天例会,虽然会议室人都到齐,可看得出大家都心不在焉,包括平日最积极的冯晖,他还等着IT公司给他回音呢。
黄陵华和老拉一起走进会议室,众人看着两个上司阴沉的面色,心中皆惊。这种每日例会,都是老拉主持,黄陵华几乎没参加过,今天过来,显然有别的事情。
果然,黄陵华一走到会议桌前,就砰的把资料夹狠狠砸在桌面,一脸怒容:“还开什么例会?这叫例会么?这叫拆台会!”
几十个人面面相觑,大气都不敢喘。
黄陵华扭头盯住冯晖:“你和酷雅公司单方面联系过?”
冯晖心里一跳,他虽想到会东窗事发,却没想到这么快,不过这件事情迟早会被翻出来,所以他心里已经有了准备:“是联系过,我递了个方案过去。”
“你知不知道这是王小峰在谈的客户?”黄陵华面无表情。
冯晖点点头:“知道。”
“怎么知道的?”
“那天和小峰聊天,他说酷雅的客户谈崩了,我想反正死马当活马医,就又丢了个新方案过去。”冯晖胸有成竹地说。
黄陵华也不做声,问王小峰:“有这回事么?”
“没有。”王小峰连连摇头,“我没和冯晖聊过酷雅的事情。”
“哎!你怎么忘了!”冯晖提高声调,这也是他事先就拟定的方案,“明明是前天跟我说的么,就在办公室快下班的时候啊,你说酷雅的谈判已经破裂了,我说要不我试试,你还说爱试不试呢。”
冯晖整套说辞编排的很完整,听着就像是真的,因为大家都知道王小峰热爱聊天,常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了,这时候冯晖接受,一点毛病都没有。
“胡说八道!”黄陵华突然震怒,点着冯晖的鼻子斥道,“平时看你冯晖做人很老实,怎么也会干这种背后下绊子的勾当!”
第73节:第九章:正反耳报神(8)
“我没有啊……”冯晖感觉事情有变,顿时紧张起来,“黄副总您听我解释,这的确是……”
“的确什么?”黄陵华更是愤然,“王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情,因为那边的单子前天就已经签了,对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务,他怎么会跟你说谈崩了?还让你跟进?”
“签了?”冯晖陡然一震,下意识地去看蒋怡,可蒋怡也是惊讶万分。
“你说!到底怎么回事!!”
“我以为……以为……”冯晖犹如坠进了冰窟窿,百口莫辩,四肢瘫软在椅子上。
“以为什么?”黄陵华的怒火越来越炽热,“一张都签下的单子,你居然还发方案给对方,而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。你想干什么?谁给你的权利?你要挑战公司的销售制度么?”
冯晖张大了嘴,却连一个字都说不出来,他当然知道自己是掉入了陷阱,可这个陷阱是怎么形成的,究竟如何到这一步,冯晖却没有想明白。
老拉扶震怒的黄陵华坐下,黑着脸说:“酷雅的客户接到冯晖的方案大为光火,认为我们公司的业务员有欺诈行为,强烈要求我们把五个点的费用还给他们,否则就要闹上总公司去。为了息事宁人,鲜总和黄总已经同意退回五个点的费用,这张单子对我们而言,不止是没得赚,还严重损害了公司的形象。”
众人目光都集中在冯晖身上,大家都是做销售的,明白公司价格底线是一条不能动的红线,就算上千万的单子都没退让过,冯晖究竟哪里来的胆量,敢随便让出五个点。这时候,冯晖自然不敢把肚子里的小九九说出来。
“宣布一个处分,冯晖严重违反公司销售制度,人事部会发警告信给他。为了惩戒,还要扣除冯晖这个月总业绩的20%,扣除部分将不计入三个月累积销售额。”
老拉把一张盖章的文件拍在面前。
冯晖满头冷汗,连喘气都是发颤的,接下来的例会讲了些什么,他连一个字都没有听见。
这种头脑发蒙的状态,一直持续到整个会议结束,冯晖这才抬头,刚好看到王小峰慢悠悠地收拾着文件,准备走出去。
“酷雅的单子真的签了?”冯晖突然问。
“签了啊。”王小峰一脸茫然,“那天我还和蒋怡说过这事情呢,他还叫着要我请客。冯晖啊,你到底在哪听说业务谈崩的,不是做噩梦了吧。”
冯晖突然一口气闷在胸口,眼前一黑,半天都喘不过气来,等眼前再能视物,偌大个办公室,已经空无一人。
王小峰为什么要出手对付冯晖?
王小峰是个表面糊涂实际精明的人,他这次出手也是被迫无奈。冯晖利用蒋怡这个耳报神在办公室里打转,不管王小峰做什么都会落进别人的眼里,虽然这次冯晖打击的是林丛,可下次就可能落到王小峰头上。
所以王小峰率先出手,狠狠惩治冯晖,也灭掉蒋怡这个耳报神,这其实是一种警告,让冯晖不敢再对王小峰用同类手段。
全文完。
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