越接近年底，就越是猎头公司活跃的时期。年终奖分配大局已定，瞅准了企业中高层蠢蠢欲动的念头，城中的猎头们在行动。近日，记者调查广州猎头公司现状后发现，明里暗里从事猎头活动的公司有上千家，而在工商局注册，拥有正规牌照的猎头公司不到200家。

　　“您好，你是××吗？我是××猎头公司的，我们已对您的能力进行了全方位的考察，感觉您目前的职位无法发挥您的能力，我们已经为您联系到了一个收入更高且更适合您的职位，看看您是否有兴趣……”如果有一天你收到了这样的电话，这说明你已经被猎头公司盯上了。被猎头看中找上门来，对大多数职场人而言，似乎是一种价值上的肯定，被猎者往往满怀欣喜。然而，激烈的市场竞争，使得不正规的“野鸡”猎头公司采取多种方式自保，除了抽取比同行更低的佣金之外，他们“挖人”做单的招数也层出不穷：卧底“无间道”、虚构岗位“曲线救国”、骗取企业中高层联络方式各个击破……揭开“野鸡”猎头公司的黑招伎俩。

　　行业现状

　　“野鸡”猎头抽佣15%低价抢市场

　　由于市场对高端人才需求逐步趋旺，从上世纪90年代起，广州就开始出现猎头公司，但一直到2000年之前，社会认知度都不高，发展并不快。从2005年开始，广州猎头业开始迅猛发展，猎头公司数量迅速增长到一百多家。

　　“目前在工商局正规注册有牌照的猎头公司，可能也就是维持在不到200家的数量，而实际上，兼营猎头业务的各种中介公司比比皆是，数量庞大，估计超过1000家。”某资深猎头公司顾问透露，他在行内已经摸爬滚打十多年，对广州的猎头市场颇有了解，“完全可以用鱼龙混杂来形容”，比如，不少咨询公司打着“人才咨询”的旗号从事猎头业务，已经变相成为猎头公司，这些公司的猎头顾问，往往不具备专业资质。“我了解到的，一些不正规的小公司，都是依赖几大招聘网站活着，手下也就几个人，没有专业资格认证，也被称为顾问，有客户做了猎头委托，就让这些顾问去网站搜索求职者的简历，差不多符合条件的就打电话过去询问，然后推荐给客户。”一位不愿意透露姓名的业内人士表示，这些“野鸡”猎头公司用低佣金吸引客户，一年也能挣个数十万，“基本是撑不死也饿不着的状况。”

　　猎头公司的佣金到底是多少？对很多人而言，这是个秘密。记者从多家猎头公司调查了解到，猎头中的“巨头”，抽取的佣金比例为猎头对象年薪的30%，也就是说，做成一单高层猎头委托，就可以取得数十万的佣金；大多数正规猎头公司抽取佣金的比例为20%—25%，而“野鸡”猎头公司采取低佣金策略，抽取的比例大多为15%.

　　 “野鸡”猎头为什么能抢占市场？专家分析，猎头行业的洗牌还是进行时，因为各行各业对人才需求量的加大，猎头行业仍然处于高速发展期，种种不规范的现象出现是正常的，“预计需要5-10年才能完成这个洗牌的过程”，智联招聘猎头部负责人武永辉在接受记者采访时表示，洗牌完成后，“野鸡”猎头公司的生存空间将会收窄，龙头企业将占据市场主导，逐步走向规范化。“这个过程基本是市场行为，市场自我调整的过程，其他外力，比如政府部门的规范和整治能起到推进和辅助作用。”据了解，深圳早几年就已经出台规定，必须拥有5张人才中介从业资格证才允许开办猎头公司，防止无专业资历的顾问搅乱市场。然而，某业内人士认为，此举虽然起到一定作用，但是，作用远远不够，“找几个员工专门去考证，考到5张就达到要求了，这个并不难，真正有实力的正规猎头顾问，凭借的不是一纸证书，而是对行业的了解和人脉的积累。”

　　猎头热门

　　今年团购网站最热地产业降温

　　记者走访多个猎头公司了解到，以广州为代表的华南地区，猎头最热门的行业集中在5个：IT、金融、快速消费品、地产业、制造业。

　　去年，地产业是猎头大热，今年则需求有所回落。“具体的降幅不好说，因为今年政府调控的收紧，地产业整体人才需求有所降温，不过，由于猎头针对的还是中高级管理人员，市场的影响还不算特别显著，对猎头而言，接到一个高质量的单，一个岗位就能提取数十万的佣金，在这一块的业绩回报不算特别显著地下滑。”某猎头公司负责人高先生这样说。

　　对于整个猎头行业而言，今年最大的热门无疑是团购网站。记者了解到，从今年5-6月份开始，团购网站开始风靡，大大小小的公司一窝蜂上马，“那段时期，只要是来自于团购网站的客户委托，基本都是什么人都要，销售、运营、管理……各种岗位都缺人，全部都在招兵买马。”高先生说，最高峰的时段，每天都有不少咨询电话，全是来要人的“面对当时这样热腾腾、闹哄哄的态势，资深一点的猎头顾问都能看出来，不会持续很久。”果不其然，到了9-10月份，团购网站的“猎头热”开始逐渐消退，委托的订单越来越少。

　　“可以说，一个地区的猎头热门行业跟这个地区的发展强势行业完全挂钩，越是扩张迅速的行业，对人才的需求就越大”，猎头专家分析，团购网站一时风头正劲，但是同质化竞争激烈，市场容量有限的情况下，各大团购网站基本没有找到具有核心竞争力的盈利方式，因此，伴随着“团购热”的降温，团购猎头热也立刻走向低谷。

　　揭秘做单黑招

　　对于一个正规的猎头公司而言，运作的基本模式就是：接到客户委托，在资源数据库中搜索匹配的人才，推荐给客户，1次不成功就2-3次，推荐成功之后，还要进行“跟单”，了解推荐的人才在新岗位的适应情况，以便于对客户进行长期的服务。对于“野鸡”猎头而言，因为没有能力建立自己的猎头数据库，他们大多依赖招聘网站搜索求职者简历，“做单”的“技巧”被运用得淋漓尽致，其中不乏带有欺骗性质的“擦边球”行为。

　　卧底企业抢客户挖人

　　要完成一个单，并不是件容易的事，“野鸡”猎头有时候也会花很多时间，他们采取的是很直接的办法：卧底。记者调查了解到，卧底的事情时有发生。比如“野鸡猎头公司收到消息称，某有实力的企业有猎头的需求，而这类企业往往有固定合作的猎头公司，难以入手。不过，面对大批量招聘的时候，合作方也许不能在短期内提供诸多合适的人选，”野鸡“猎头就会希望从中分得一杯羹。他们会派出”顾问“到企业寻访，甚至短期工作一段时间，了解企业的招聘需求，然后，网罗可能合适的人选，不厌其烦地推荐给企业。

　　某资深猎头顾问告诉记者，业内称该行为是“嵌入性了解”，“这种方法前几年比较流行，现在正规猎头已经很少用了，因为随着业务的发展，公司的猎头顾问都积累了一定的经验和人脉，有自己的领域，对自己负责的行业内的企业，都进行了跟踪服务，对企业的猎头需求能第一时间知道，并且能高效率完成委托。”

　　据了解，早几年，企业发布的猎头委托都会相对模糊，“CEO对HR描述了需要找一个什么样的人，HR再根据自己的理解描述给猎头公司的顾问，顾问再根据自己的理解搜索可能合适的人选，在这几层的描述中，信息转换往往会走样。”高先生说，最终猎头推荐的人选可能与CEO的初衷南辕北辙，总体命中率不高。随着各大企业HR越来越专业，他们对人才储备和人才培养的理念越来越成熟，能准确地向猎头顾问表达委托需求，这种“走样”的情况就越来越少，因此，“卧底”并不是必须的。

　　虚构岗位“曲线救国”

　　对于猎头公司而言，虚构岗位是不可能的事情，因为太容易被拆穿，然而，用来“曲线救国”就不一定了。某猎头顾问提供了一个他早年在某“野鸡”猎头公司挖人的案例。

　　“A公司找到我，说是对他们的对手B公司的销售总监JASON很有兴趣，希望能挖来”，陈述者黄先生说，接到这个单，他就觉得很有难度，因为他对JASON毫无了解，“这种点对点非常具体的猎头委托非常难办，很少有企业会给出这种委托”。于是，他想了一个办法，他的一个朋友恰好认识JASON的手下销售小张，他了解到，小张对自己目前的薪酬待遇并不满意，一直有跳槽的意愿，于是，他通过朋友牵线搭桥，亮出自己猎头顾问的身份，告诉小张有一个合适的岗位希望他能去试试，薪水比他目前的要高出20%.当然，这个岗位事实上是不存在的。在与小张的接触中，他就假装不经意地向小张打听了他的上司JASON的情况和联络方式，最终，与JASON本人取得了联系。“因为B公司开出的条件很诱人，经过我的努力，JASON答应跳槽了。”

　　伪装身份骗取联络方式

　　“野鸡”猎头顾问为了完成接到的委托单，常常冒充别的身份去骗取猎头目标的联络方式。黄先生提供了他曾经的一位同事的案例。

　　“客户委托需要找一批IT研发项目的中层技术骨干，但是我同事手头资源不足。”黄先生说，他的同事就去了天河软件园某大厦，找到目标的一家IT公司，对公司前台接待说：“你好，我是你们的邻居，我的礼品公司即将在你们的楼下开业，我们在拓展客户，希望能赠送你们公司每人一件小礼品，当然，不是白送的，我们会提供电子兑换券，需要消费一点点就可以换，你能不能把公司员工的姓名、职位和电话号码给我？我需要登记备案之后派送。”因为他言辞恳切，这位前台接待毫无怀疑，居然就直接把公司的通讯录复印给他，他拿到后转身离开。“后来，据说仅仅在我同事离开后5分钟，那家公司的运营总监听说了这件事情，觉得有问题，立刻就打了电话给我的同事。”