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职业规划:提升了,别忘记“讨价还价”

2008-12-20 09:54:00  来源:互联网  作者:小杰采编  浏览46次 

    请问一下 每次与老板沟通工作职责待遇时 总得到要先做才能提要求 先承担责任再给回报的说法 如果同一公司中 很多人并不是这样的 都是升职了才承担相应职责的 我该如何对待呢?

    你的问题不是特别清晰,我反复看了,好象前后涉及到两个问题,一个是在和老板谈工作职责待遇的时候,是先做再提要求还是同时说清楚?后一个问题是,很多人提升后才知道自己的相应职责是什么?怎么办?

    前一个问题,我觉得在与上司沟通工作职责的时候,或者面对上司提出的委以重任或提升的好消息的时候,和上司“讨价还价”是必要的。主要是谈两方面,一个是明确新的工作的内容,职责和马上要面对的任务,因为同为客户经理的岗位,可能分工完全不同,另外如原为华东的客户经理,现在提升的机会为华南的客户总监,面对的区域完全不同,困难可能会非常大,所以和上司沟通的过程,也是双方对这个工作进一步具体化的过程,也可以了解到上级提升自己的原因,目的,期望等等,同时分析自己的现状,客观的形势,必要的时候整理出一些需要上级支持的方面,以利于自己顺利完成工作的适应。对将来的工作开展是很有帮助的。中国企业习惯的以发文任命就作为上下沟通的过程了,然后期望新官上任出业绩是不太可能的。另一个是和上司谈具体的待遇和福利,这在中国比较少,可能的原因是a、提升的机会或者工作机会相对少,很多人认为珍惜这个机会就不错了,还提什么待遇,先好好干,待遇等着上面给;b、中国人比较要面子,一般当面不提薪资;c、管理者不适应下属当面“要薪资”,其实在国外,这是一个必经的过程,双方都会谈得很细,甚至完成任务后给予多少时间的假期都会谈到。因为一般来说提升都会给予更多的工作和压力,所以双方在前一阶段就工作的任务、性质、完成的目标达成一致后,应对未来的薪资和福利做一个沟通,是达到结果后提高薪资呢?还是在完成的过程中给予更多的权限呢?双方心中有数,对未来的合作和工作安排更有利。我发现很多的沟通上的问题,往往是在这个阶段没有沟通清楚,下属想着,我干好了,上司会为我加工资,上司想着我已经给他很大权限了,没想到原来下属是指望加工资啊。久之,就产生了心结,如果再加上前阶段对工作的定位大家没谈清楚,就会产生双方期望值上的错位。

    第二个问题是,为什么很多人是升职了后才承担相应的职责,在升职前并不了解,可能的原因一是公司没有比较清楚的职位定位,因人设事,我见过一个公司,技术骨干比较多,老板的激励办法是提升,所以总工和副总工特别多,但是具体是什么职责,都说不清楚,只能提拔后做工作划分,这样的划分往往只是对同一个工作简单的拆分,产生不了合力,反而相互抵消,而且流程因为涉及的环节越来越多,效率就越来越慢。另一个可能的原因是,犯了前面说的错误,在上级告诉下级升职的好消息的时候,双方都忘记了就具体职责进行沟通,所以提升后,被提升的下级象个“空降兵”了,将来的工作内容和目标都不清楚,容易出现两种错误,一个是虽然提升,但是仍在做原来的事情,因为没有新的目标,还是抓原来的具体的事情还实在点,造成了资源的浪费,另一个是在新岗位上毫无头绪,也是资源的浪费。所以,提升了别忘记和上司“讨价还价”。

 

责任编辑:xiejie
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