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通过2017年-2018年半年报数据来看，毛利稍有起伏。小米在2018年上半年财报提出，将降低毛利率来取得关键产品的市场份额，为获得长期价值打下基础。另外，亿欧智库发现近三年小米在研发投入方面连续增长，2017年较2016年提高了50%，尤其在今年出现大幅上升，2018年第二季度同期增长达到92.8%。2018年上半年研发投入是2017年全年的近4/5，其财报显示研发费用的增长主要是来于互联网服务及新研究项目的开发;在销售及推广开支上，小米2...[详细]
一年卖出12亿杯，绕地球4圈的香飘飘奶茶在上市后交出了自己的首份成绩单，但营收增长、净利润下降，亏损至5458.6万元。成立十多年，香飘飘面临的不仅仅是增长乏力。文| 徐硕编辑|徐昙香飘飘的日子不好过了。与六年前第一次闯关IPO时相比，如今的奶茶行业早已是红海一片，不仅液体奶茶市场趋于饱和，在COCO奶茶、答案茶等抖音爆红的奶茶店及各类无菌罐装奶茶品牌的挤压下，香飘飘早年间积累下来的优势已不再明显，很难与之抗衡。8月...[详细]
不论是设定工作目标还是团队加薪，谈判是解决问题最实用、最强大的管理工具之一，但谈判的目标并不是说某一方获胜，而是找到一个让双方都满意的解决方案。你要考虑的是“双赢”而非“非赢即输”，也就是说，好的解决方案能使你和对手都感到胜利，而不是零和结果，即你的收益来自对手的支出。开始一场成功的谈判，你需要关注以下几个方面：成功的谈判开始于细致的计划。谈判前要获得关于对手利益和目标的尽可能多的信息：什么是这个...[详细]
教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。 使用三个“圈套”，可以避免企业陷入业绩陷阱。体育教练的目标就是让运动员获得运动项目金牌，教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。01一个真实的案例一家大型医疗设备企业中国公司派大区经理到河北分区视察工作。两年来，公司对河北分区的业务一直不满。西北分区紧邻河北分区，但西北区年年完成销售任务，而河北区每年只能完成任务的50%——60%。大区经理这次视察，是带着任务来的...[详细]
与利用各种感受来完善你的会议相类似，你也可以提高客户的体验。无论场地的规模和种类是处于什么状况，你都可以借鉴下面提到的简单方法，改变客户对你的“第一印象”，与客户建立更为亲密的关系。01醒目的标志让客户一看到你公司的建筑，就被其醒目的标志所吸引，产生积极的印象。它吸引他们靠近你公司的建筑或活动举办场所，从情绪上让他们做好“入戏”的准备。02让你的标志动起来动感能够起到强化客户的情绪的作用。如果标志具有...[详细]
我家前些年使用的小家电基本上都是美的品牌，后来，换了一批新品牌的小 家电，我妻子总是抱怨更换的小家电质量不好，并说今后还是要买美的小家电。我于2006年去过美的的几个工厂，后来这10多年也去过几次美的，但真引起 我关注美的是因为我妻子对美的产品的高度评价以及这几年美的的高利润业绩。美的是中国家电行业首个跻身世界500强的企业，2018年3月30日，美的集团 发布2017年业绩报告，2017年美的集团实现营业总收入2419.19亿元...[详细]
当和客户进行会面的时候，你必须有一个正确的态度。然而，光有态度是不够的。如果你打算从你的客户身上学到一些有用的东西，你需要有效地提问。这里的六个步骤将帮助你获得有助于你将销售向前推进的那些信息：阶段一：准备步骤一：事先计划好你的提问。在打推销电话之前，总是先花几分钟时间计划一下你将提问的问题类型。回顾你和该客户的关系以及确定客户的计算基础设施、采购模式和整体商业方向与你的理解之间的差距。然后决定你...[详细]
有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产品的机会，利用问题逆转，将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。如何应对客户的提问?在和客户交流的过程中，大家害怕冷场吗?相信很多的人不仅害怕冷场，而且经常遭遇这种...[详细]
4月17日，“2018世界零售大会”在西班牙马德里举行，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东今年第一次参会，现场，他与BBC著名主持人Naga Munchetty有一番精彩对话。在对话中，关于东西方零售的差别，刘强东说了两点：一，当他看一些电影或者在欧洲小镇考察的时候，他发现那里的人们相比中国人来说不怎么寻求改变。刘强东说，“我在一个小镇发现一家店，店主在那个地方经营了几十年，那里每个人都互相认识，每个人都认识店主，而且...[详细]
长期以来，中国企业普遍认为品牌 的核心就是一个完美的形象，强调在产品同质时代，企业应通过建立差异化的形象来区别于竞争对手，核心在于创造一个与众不同的形象。企业应该建立品牌 的知名度、美誉度、忠诚度，以此塑造品牌核心价值，如奥美提出“品牌管家”的理念，强调品牌创建的过程即是一个伟大形象的诞生过程；jwt自诩为品牌“神庙”，宣称自己擅长为企业打造“摄众品牌”......这些4a广告公司不断将“品牌”这个概念神话，...[详细]
很多销售人员习惯“看人下菜碟”，对有购买能力的客户，殷勤热情;对没有一定消费力的客户，漫不经心。这样的“区别对待”，是销售人员没有长远眼光的表现。所谓“三十年河东，三十年河西”。很多客户此时不具备购买条件，不一定日后就不具备。这类边缘客户，看似暂时“作用不大”，然而，他们却又是一群机动灵活、极具消费潜力的群体。业绩不好，就怠慢“他们”?莎莎是一名小白领，刚参加工作没多久。周末到了，她与闺蜜婉婉相约去...[详细]
拜访客户，不管是初次登门，还是熟人登门，开门见山就“推销产品”是拜访客户的大忌。在职场生涯中，免不了，客户来拜访你，你也会去拜访客户，相互依存。也见过使人“舒服”的客户拜访，也碰到过让人“吐血”的拜访!拜访客户，有人说，先让对方信任你，这句话，说的是正确的废话!对方信任你的前提是什么?先让对方接受你!不接受你，谈毛的信任!所谓，光头和尚用飘柔，没毛用!销售手机的中小门店，看似虽小，实际上乱如牛毛、泥沙俱...[详细]
能够引发消费者“情感”的商品和营销，在这个年代愈发重要了。日本的一位感性销售家曾说过：“卖物的时代已经过去了，现在是卖事的时代了。年轻人不再买物，却愿意付出金钱购买有趣的事、美丽的事以及愉快的事。”高品质的商品固然重要，而怎么与消费者产生情感上的连接也成了品牌的不得不考虑的元素之一。除了消费升级以外，年轻人在购买时还多了几分感性的色彩。而不少品类具有天然的优势，比如充满爱的鲜花，能布置温馨住处的家...[详细]
在今年7月的一个周三，全球最大跨境电商平台亚马逊创始人贝索斯，在股市收盘后的净资产达到900亿美元，超越比尔·盖茨成为世界首富。而在宝安一个酒吧里，听到这个消息的一群年轻人欢呼起来，这些称贝索斯“姐夫”（Jeff）的年轻人，正是在亚马逊开店的中国人。亚马逊这个电商帝国里的中国卖家可能远超我们的想象。据中国电子商务研究中心的数据，2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易2.75万亿元。亚马逊平...[详细]
相信你已经被一连几天的“案例回顾”、“年终总结”、“趋势预测”骚扰得不胜其烦……这些大同小异、语焉不详的文章似乎除了被“一键收藏”外，找不出对你有什么价值意义，或是有什么指导帮助，我猜，作者在编写时也根本没考虑过这个问题。这次，我尝试者分享一些自己对未来趋势的想法。它们专业知识深度不一，侧重点不一，难易不一，甚至对你的影响程度也不一样。它们分别适合于营销领域里从“入门新手”到“企业老板”，所以你不...[详细]
法则一：企业品牌策划要突出“形象特征”企业品牌策划，目的是树立企业品牌形象，提升品牌附加值，让更多的消费者关注并喜欢企业的品牌产品。眼下，同类产品举不胜举，企业如何让消费者在海一样的产品世界里又不用化去过多的时间与精力就能发现并记住你的产品呢?这就需要我们在企业品牌策划时突出品牌的形象特征。品牌形象缺乏特征，品牌产品就会被众多同类品牌淹没;品牌的形象特征，可以让消费者快速发现你。现在这个社会，同质化...[详细]
“我最烦人家叫我营销大师。”这是小罐茶黄山基地开工前的一个小型晚宴上，当被问到如何面对外界关于小罐茶是不是靠营销炒作红起来的质疑，作为创始人的杜国楹忍不住就把桌子上的那款皮质、镶着腕表的8848手机拿起又重重放下。这位依靠卖背背佳，25岁就已经实现过财务自由的创始人一身黑衣黑裤，看不出任何品牌标签，唯独手上那款有着特殊皮纹、镶着亮晶晶腕表的大屏手机，有着明显的品牌特性—就是王石做代言、最低售价在12999，...[详细]
什么叫生意做得好，无非是企业规模大，企业利润高，品牌影响大，企业走得远，但说到最根源也最简单，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，这是很多企业梦寐以求的，却也是很多企业难以逾越的鸿沟。很多老板想提价，但最终又有几个企业能顺利实现提价不减量，或减量不减利呢？有的企业盲目提价了，产品滞销，渠道崩盘，因此，导致周边的企业没几个敢效仿，怕沦为笑柄，也怕地基不牢大厦倒塌。有的人...[详细]
昔日垂直电商哀鸿遍野，这是由多种因素造成的，商业模式固有的缺陷是主要原因。唯品会依靠创新在某种程度上克服了这其中的缺陷，但是随着行业的发展，当原有创新的红利消失殆尽，垂直电商模式本身固有的问题就开始越来越多地影响到唯品会的发展。垂直电商是相较于综合性电商而言的，相比后者的全品类覆盖，如唯品会一样的大多数垂直电商聚焦在某一个细分品类上，也正因为这样使得垂直电商在商业模式上有一些天然的缺陷需要克服，以...[详细]
对于华为、爱立信、诺基亚和中兴这四大通信厂商而言，2016年是风云变幻、战火纷飞的一年。可以看出，领头羊华为以24%的年复合增长率持续拉开和后三家的收入差距，且其营收规模突破700亿美元并超过后三家之和，相当于诺基亚或爱立信的3倍和中兴的5倍之多。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力!”，任正非如是说。技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞...[详细]
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经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
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